B站拿下洛天依 “她”能否助B站營收多元化？

不管是知名的Chinajoy還是國內的其他漫展，你總能見到虛擬偶像忙碌的身影，會唱會跳的“初音未來們”成為廣大二次元愛好者的心頭好，而今年上市的B站，也將目光再次瞄準了虛擬偶像。

日前，B站宣布增持虛擬偶像“洛天依”所屬母公司香港澤立仕（Zenith）控股有限公司（以下簡稱“香港澤立仕（Zenith）”）的部分股份，成為控股股東。這並不是B站第一次牽手洛天依，早在2016年，B站就曾參與“上海禾念”的A輪融資，這次增持，意味著B站正式將洛天依收入了B站的二次元矩陣。

今年3月赴美上市的B站，始終強調在Z世代圈層的影響力。一位娛樂投資人告訴記者，B站完全控股洛天依以後，能夠發揮自身的流量和管道優勢來幫助洛天依更好地商業化，而洛天依本身就是國內走的最快的虛擬偶像，但鑒於虛擬偶像產業在國內來說普及度並不高，大部分都是虧錢，因此洛天依需要B站更多支持，才能走得更遠。

▲國內已經盈利的虛擬偶像洛天依（圖/洛天依團隊供圖）

B站增持“洛天依”母公司成控股股東 深度綁虛擬偶像頭號IP

作為全球首位正式出道的中文虛擬歌手，洛天依是由香港澤立仕旗下全資子公司上海禾念在2012年推出的。和前輩初音未來相比，洛天依還是小朋友，但在國內已經是頭部虛擬偶像。

得到洛天依這個虛擬偶像頭部IP對B站來說似乎順理成章，早在2016年，B站參與“上海禾念的A輪融資後雙方的關係已經非常密切。此次增持其母公司香港澤立仕，則讓B站直接控股“洛天依”等虛擬偶像IP。B站與上海禾念之間的合作綁定也將變得更加密切，二者將更充分享受彼此在品牌、內容、用戶和商業化方面的資源。

《每日經濟新聞》記者注意到，雖然B站並未說明具體的持股比例，但根據奧飛娛樂日前公告，稱公司同意全資子公司奧飛香港將其持有參股公司香港澤立仕的10.59%股權以人民幣4733.05萬元（對應的等值美元）出讓給Bilibili。按此估算，此次香港澤立仕（Zenith）的估值約為4.5億元。

▲奧飛娛樂相關公告

據公開資料，香港澤立仕（Zenith）2018年1~8月的營業利潤和淨利潤均為224.84萬元，而2017年1~12月的營業利潤和淨利潤則為-3992.31萬元。

公告顯示，在此次增持之前，B站為香港澤立仕（Zenith）的第二大股東，持股比例為19.4134%;而奧飛娛樂則為香港澤立仕（Zenith）的第六大股東，持股10.5897%。因此，此次增持完成後，B站將擁有“洛天依”所屬母公司香港澤立仕（Zenith）30.0031%的股份。

▲此次增持前，香港澤立仕（Zenith）主要股東情況（圖/奧飛娛樂相關公告）

此外，奧飛娛樂全資子公司廣州奧飛文化傳播有限公司（以下簡稱“奧飛文化”）擁有天矢文化12.2638%股權，擁有禾念資訊12.2644%股權，作為本次交易的前提條件，奧飛文化同步將上述兩個參股公司股權轉出給Bilibili之關聯方，交易作價以其注冊資本平價轉出，轉出價格分別為人民幣15.38萬元和16.92萬元。天眼查顯示，天矢文化、禾念資訊兩家的法人代表均為曹璞。

對於此次增持，B站方面在接受《每日經濟新聞》記者採訪時也表示，如今虛擬偶像的影響力早已不局限於二次元領域。虛擬偶像與B站在直播、遊戲、線下活動、周邊產品等各業務條線存在著協同效應，擁有巨大的發展潛力。

B站董事長兼CEO陳睿對虛擬偶像抱有極高的期待，他認為虛擬偶像文化將迎來爆發期，他向記者表示，“期待此次運作能推動虛擬偶像文化與B站社區內容生態共同繁榮。”

虛擬偶像帶來不虛擬的收入 洛天依能否助力B站營收多元化？

有業內人士告訴每經記者，B站拿下洛天依，也有營收多元化的考慮，作為國內二次元文化的領頭羊，目前B站已經從純AGG內容發展為包含影片、遊戲、直播、社區等服務的綜合性內容平台。根據公司此前招股說明書披露，截止2018年2月，B站月活用戶7600萬。

B站目前的產品服務主要包括移動遊戲業務、直播業務及增值服務、廣告業務以及其他業務。天眼查顯示，B站對外投資多達58家，其中不乏為動漫、二次元相關的公司。不過雖然業務多元，但是B站的營收卻在依賴遊戲。

公開數據顯示，2017年，B站遊戲佔總營收的比例由2016年同期的65.4%猛增到83.4%。今年一季度，B站遊戲業務的營收比例開始有所下降，降至79%，至二季度進一步微降至77%。B站一直強調自己營收多元化的布局，也有意進一步降低遊戲收入佔比，B站CFO樊欣曾表示：“在未來三到五年內，B站總收入將大約50%來自在線遊戲。”

▲ 2017年B站產品服務線梳理（圖/相關研究報告）

有研究報告認為，目前B站通過投資加大二次元業務、完善產業鏈產品布局，主要涉及遊戲研發、動漫畫 CP、虛擬偶像等。據統計，截至2018年初，B站投資36家公司（共計長期投資6.4億），涉及二次元產業鏈上遊的CP方、虛擬偶像，也包括下遊的平台和衍生品公司。

牽手洛天依，能給B站營收多元帶來更多可能性。此前有業內人士在接受記者採訪時曾表示，目前洛天依是一眾出道的虛擬偶像中發展最成熟的一個，而目前國內實現盈利的虛擬偶像，也僅有洛天依一“人”。

據了解，國內愛好虛擬偶像的用戶絕大部分聚集在B站，以洛天依為例，在B站就擁有10000首以上的原創音樂作品。而洛天依，也漸漸跳出二次元圈層活躍在主流媒體上，開始向大眾輻射。

2016年2月，洛天依出演湖南衛視小年夜，成為首位登上中國主流電視媒體的虛擬歌手。2017年，Vsinger家族首次舉辦大型虛擬偶像演唱會。2018年，以Vsinger家族虛擬偶像為主的BML-VR全息演唱會開票59秒售罄，B站直播在線人數達440萬。

虛擬偶像要吸金，商業代言是重要變現方式之一。B站方面告訴記者，隨著市場規模的擴大以及人氣的快速增長，洛天依近兩年的商業合作也已不再局限於遊戲、動漫領域，而是拓展到了電子、快消等更廣泛的日常生活領域，並與百雀羚、KFC、美年達、浦發銀行、必勝客等多個品牌達成過合作。

不過上述業內人士也向每經記者表示，鑒於國內虛擬偶像發展仍是早期階段，傳統品牌的認可度依然不高，未來洛天依能夠給B站帶來的吸金能力幾何，也要看雙方進一步磨合的結果。

每日經濟新聞