文| 黎珊
產業升級、人才爭奪，在一線城市之外，二三線城市正在迎來一場較勁的競爭。
從北京到武漢，1200公里，高鐵4小時，飛機2小時。輾轉到武漢東湖高新管委會所在地（光谷東），近1小時路程。這是尚德機構、51Talk、火花思維、猿輔導等公司遷移的路線。
來到光谷，走進光谷互聯網+辦公室總會受到熱情的接待。在過去的兩年裡，他們幾乎每周都在迎來新的客人。
“起初並沒有刻意做這樣的產業設計，是隨著對接的互聯網企業越來越多，逐漸形成了幾類互聯網產業。”而其中互聯網教育產業的在武漢光谷自發形成的聚集效應最強。”光谷互聯網+辦公室負責人介紹。
這兩年，武漢正極力推動互聯網教育領域發展。
從2017年開始，武漢光谷迎來了一波互聯網教育公司——尚德機構、猿輔導、科大訊飛、考蟲、滬江教育、跟誰學……，而51Talk早幾年就進入武漢，在這一年也開始加大投入；到了2018年，這份屬於武漢互聯網教育的名單更加豐富：學霸君、精銳教育、火花思維等K12在線教育公司紛至遝來。
早期，來武漢是一些企業對外擴張的必經之路；而現在，隨著互聯網產業資源優化配置以及新產業格局正在形成，或許更多企業看到了武漢的更多可能性。
華中有個巨大的未被開發的“寶藏”
2015年6月，光谷互聯網+辦公室成立，這支主要由30歲以內的青年組成一支年輕的政務服務隊伍，工作的主要內容是幫扶互聯網創業者。
2018年，精銳教育佳學慧聯合創始人兼總裁趙江華再次回到武漢，20年前，趙江華從華中科技大學畢業，今昔對比，“我已經完全不認識武漢了，跟我二十年前畢業時完全不一樣，但空氣裡依然是那種令所有武漢學子深深懷念的味道。”
再次被召回武漢，因為精銳教育與武漢光谷簽約“第二總部”。這緣起於一項武漢市政府組織的活動——“楚才回家”。顧名思義，楚才回家是一項人才召回項目，在活動的杭州站現場，趙江華清楚地記得，在香格裡拉酒店裡聚集了杭州市各個地方湧來的湖北人或從湖北高校畢業的人群，大家排隊排成S型，前方是活動方從武漢空運過來的“家鄉特產”鴨脖子和熱乾面，新鮮食材再加上現場的烹製，武漢的家鄉味道在異地散開。
“我感覺突出的不是‘楚才’而是‘回家’。”
趙江華說，回到武漢，站在光谷比肩接踵的辦公大樓間，看著熙熙攘攘的人潮從各辦公大樓間湧動出來，這些背著包的互聯網工作者，“讓我突然會有一種錯位——以為自己身在北京。這是一個極其年輕的城市，節奏非常快。”
和政府接洽，“就像是和朋友在聊天，和互聯網+辦公室負責人在共進午餐的時間裡就敲定了一些項目計劃。”趙江華親自參與了精銳教育在武漢建立“第二總部”的全過程，未來精銳教育的線上業務品牌——未來精銳教育的在線數學思維品牌“佳學慧“會在武漢生根發芽，而精銳教育的技術中心、運營中心等也將逐步定位在武漢。
武漢政府將在落戶、投資、經營貢獻、企業壯大、企業辦公用房補貼、人才等方面給予精銳教育以支持。
而敲定這些重要細節這餐飯不是在什麽高檔酒店裡，而是在武漢東湖高新區管委會的食堂，18元一份，自助進餐，可以三菜一湯。
精銳教育既不是光谷互聯網+辦公室溝通過的第一家教育企業，也不是最後一家。
2018年3月，在線職業教育品牌尚德機構在美股上市。很少有人關注到，上市時尚德機構上市主體-其母公司在武漢，這也意味著尚德成為武漢引入的首家互聯網教育公司。
在目前來漢的企業中，尚德機構是最為典型的互聯網教育企業。
2017年8月，隨著公司一聲令下，幾百名尚德機構員工從北京、廣州、深圳動身到武漢。據尚德機構CEO劉通博回憶：“大家背著背包就過來了，這是我們的第一批拓荒者。”
在不到2年時間中，尚德在武漢已經有四到五千名員工。“武漢現在對我們階段性的定位是第二總部。”尚德機構創始人歐蓬談道，“其實我們想在武漢多搶奪一些人才，企業最終是靠戰略和人才驅動的。”
據多知網了解，在光谷為期幾年的招商引資計劃中，共引進60多家企業將武漢作為“第二總部”，涉及的領域主要是五大類：共享經濟、人工智能、互聯網教育、網絡安全以及小米系企業。
據不完全統計，其中教育公司有17家，2018年提供就業崗位過萬。
“楚才回家”吸引來的回流人群往往都是帶著資源回來的，而他們也看中了武漢龐大的人才資源。
有一個說法常常被提起——10個武漢人裡就有1名在校大學生。
去過光谷的人都知道，在很多年裡每臨開學，武漢交通狀況會迎來巨大考驗：84所高校，僅次於北京的92所，在校大學生約120萬人，每年新入學大學生近30萬，階段性達到峰值的學生人流讓本就處在建設中的光谷不堪重負，堵車已經成為光谷人眼中需要通過自我調侃來化解焦躁情緒的城市趣事。
豐富的大學生資源在很長一段時間並沒有展現出其對於城市建設的“利好”一面，但不爭的事實是：武漢的學生數量不僅超過北京、上海，也超過了其他國際城市——這是一個巨大的未被開發的寶藏。
即便最不“缺乏”人才，但武漢依舊需要“搶人”。
從往年的公開數據來看，雖然大學生多，但真正在畢業後選擇留在武漢的大學生不足三分之一。
為什麽會離開？“在那個畢業時，最躊躇滿志的年紀裡，我在武漢沒有找到理想的大企業。那時的武漢還談不上有互聯網公司。”一位在武漢出生、在武漢長大、從武漢畢業選擇到深圳工作的武漢人回憶。
而在外闖蕩了七八年以後，他選擇了回到武漢發展。這樣的情況在未來會越來越多。
兩年的角色變遷：從客服中心，到找師資和教研，再到整條產業鏈定居武漢
中國的互聯網教育產業開始進入了新的競爭階段，產業升級倒逼企業做出新的選擇。
早在2017年已經出現苗頭，一些互聯網教育公司開始尋求降維打法，從招聘信息來看，互聯網教育公司開始在北上廣深等城市之外，尋找降低人力成本的解決方案。
有新一線城市之稱的西安、成都、杭州、武漢等都被列入備選城市行列。而教育行業在這些城市招聘的崗位多是課程顧問、在線班主任、行銷等容易單獨運營的崗位。
在互聯網教育產業中，非核心部門、可替代性強的崗位，設置在成本低的區域無可厚非。
到了2018年，情況有所改變，互聯網教育企業師資中心、研發中心、業務線等都開始出現了遷移。
51Talk聯合創始人兼COO張禮明分析，“運營（客服、電銷）比較容易標準化。比較容易獨立運營的業務，先來武漢，因為標準化達到一定程度，組織架構容易複製和延伸；而和總部溝通緊密的業務會晚一些去武漢。”
“但不排除在公司各個層面往武漢遷移。希望在武漢當地找到高端人才，幫助把武漢業務支撐起來。 ”
當聚集效應開始產生，武漢的多層次人才優勢才能真正突顯出來。北京、杭州等互聯網頭部城市是互聯網+的源發地，供給的人才主要是核心技術和研發人才。武漢的優勢是什麽？
今年，精銳教育“佳學慧”把武漢設立為“雙總部”，定位為師資中心和運營中心，未來人數最多的會是老師。據精銳教育趙江華介紹，精銳旗下在線數學思維品牌佳學慧優先選擇來到武漢，已經建立了100余間直播間，其他在線業務會分批在武漢進行戰略布局，佳學慧作為先行品牌會分享一些資源，加速精銳在全國快速擴張的步伐。
投入的決心也很大，“預計未來佳學慧這邊1年左右時間，可能辦公空間就不夠用了；如果集團其他事業部過來布局的速度快，也可能半年就要忙著擴租了。”對於精銳教育，北京、上海、武漢似乎會形成三足鼎立的賦能模式：北京的戰略地位會越來越重要，在線品牌運營和研發力量向武漢轉移，而上海是其業務品牌的大本營。
無獨有偶，同樣在探索“在線大班”模式的東方優播，在2018年秋季也在武漢籌建了師資中心，這是東方優播成立的第二個負責招聘、培訓和管理老師的師資中心，成長的速度非常快。
東方優播CEO朱宇表示，“未來很長一段時間，我們的老師主要會由北京和武漢兩個地方產出，其中一半老師會從武漢產出。”
在評價武漢時，朱宇談道“大學生數量多，而且當地的生活成本相對較低，對人才的爭奪激烈的程度也遠低於北京、上海這樣的城市。武漢擁有大量的優質大學生，他們有可能會選擇到教育培訓行業來發展。”
從北、廣、深抽調派出一批優良的中層管理團隊，並在武漢當地招聘基層員工——是不少互聯網教育公司早期進入新城市的慣用打法。
但尚德的速度更快，最早尚德機構定義武漢是其運營中心，尚德機構CSO呂露介紹，現在會在武漢落地技術、教學教研職能部門。“集團已經要求月度經營分析會在武漢召開，為了鼓勵武漢大本營的發展，管理團隊從董事長到CEO，內部規定一半時間必須在武漢。”
“技術、教學教研方面人才，北廣深目前是相對飽和的狀態，處在優化或更替中。在淨增層面，會全部放在武漢。”
有戰略，還得有地。2018年，尚德在武漢購置了3棟15層高、合計面積近7萬平米的辦公樓，大樓正在建起，“這是未來發展員工規模的重要支持。”呂露說。
擴張是迫切的，還沒等東湖區政府支持性協調公寓，尚德機構已經租進了近200套房供員工用，近1000人短期湧入，東湖區的租房價格還因此出現過小範圍波動。
“我們鼓勵員工在武漢買房。”據多知了解，目前尚德高層在武漢均有定居之所。
“缺人”，且需降成本
2013年，被行業稱作“互聯網教育元年”，當時市場並不確定互聯網在教育領域是否有效。這幾年，猛烈爆發的需求，讓互聯網真人教學被證明是有效的。
再伴隨資本推動，產業迎來了爆發，而教育產業中國本就分散，使得整個互聯網的發展更加迅速，這也是資本這幾年非常看好互聯網教育的原因。
最近在線少兒數理思維品牌火花思維獲得C輪4000萬美元投資，創始人羅劍在北京發布會上接受多知採訪時表示，在線教育永遠是在一線城市打品牌，如果一線城市沒有形成最牛的品牌將很難下沉。而在線教育主要靠口碑轉化，所以很容易介紹給家鄉以前同學去上課，火花思維在北、上佔比40%，剩下的市場份額非常分散。
說這番話時，火花思維已經在武漢同步布局：入駐光谷金融港辦公，並計劃將辦公面積擴充到9000平米，員工擴張到1000人。
產業在井噴時，教育公司要迅速拓展，只在一線城市是不夠的。不管是為了尋求供給，還是為了靠近消費端。
選擇相較於一線城市更有性價比優勢的城市，是一批互聯網教育公司的共性需求。 “我覺得絕對多數公司會邁出這一步，迫於成本壓力和人才需求。不可能所有的成本都發生在一線城市。 ”張禮明說。
比如，北京的房租和人才成本都有上升。
2017年，北京市外來人口、戶籍人口出現“雙下降”：北京市常住人口較上年末減少2.2萬人，其中常住外來人口減少13.2萬人；全市戶籍人口減少3.7萬人，降幅3%。2018年，外來人口進一步減少，而北京辦公大樓租金開始大幅上漲。
大面積的辦公大樓在北京已經是稀缺資源，對於正在擴張中的互聯網教育產業，這並不是一個利好條件。
雖然很多公司在研討技術革命，在現階段，需要大量教師、客服、電銷人員，是不可回避的事實。
互聯網教育供給端對人才需求越來越旺盛，同時，人才也會越來越分散。“既有人才從互聯網其他領域流動到教育，也有互聯網教育人才分散到其他細分領域…… 整體上來說，互聯網教育更多的是從其他互聯網領域吸引人才進來。 ”張禮明認為。
同時，中國的互聯網行業已經經過了十幾年的高速增長，2018年面臨寒冬，紅利在逐漸消失，中國教育市場追逐紅利的發展瓶頸是：教育行業本身並不具備足夠優秀和豐富的教育供給資源。
教育終究也是人才密集型產業。
首先，互聯網企業需要大量的高質量人才，而在一定成本內獲得高質量的人才對資源有限的互聯網企業來說是一個難題。
其次，教學的成本。優質內容的輸出對於企業來說也需要高昂的成本。所以互聯網教育看似成本不大，但其實真正解決好這兩個問題還是需要很大的投入。
無論是教學、教研還是獲客，互聯網公司代表了比較大的員工團隊。成本結構上，線下業務對房租比較敏感；線上業務對人力成本更為敏感。
早期來漢的互聯網教育公司，猿輔導是落地迅速的一家。
2016年初，猿輔導開始在全國為“猿輔導第二總部及大學生實習實踐基地”選址，猿輔導聯合創始人帥科來到武漢，互聯網+辦公室的工作人員親自開車，載著他滿光谷看場地。選址光谷金融港一周落定，公司注冊一個月辦成，招聘上百名員工。
今年，同樣選址光谷金融港辦公的還有火花思維，目前員工規模已達300餘人，主要是教師和班主任崗位。不久前，火花思維將辦公面積擴充到9000平米，計劃在2019年擴張到1000人。
理論上講，互聯網公司在哪裡運營都可以，但運營需要更靠近用戶。二三線城市將來的互聯網趨勢會逐步趕上一線城市，從業務上來看，確實二三線城市增速更快。
在武漢豐富的高校資源面前，互聯網教育公司最關心的問題是：如何挖掘這個寶藏。這其中，武漢政府的支持力度也起到了錦上添花的作用。
在光谷企業推介會上，黃岡師范學校院長髮出感歎“今天的活動太好了，學校和企業的創新合作有很大空間。”這次活動，3家企業達成了現場簽約、16家企業意向落地，“互聯網+教育”實習實踐基地就此落成。
光谷互聯網+辦公室負責人介紹，對接教育公司和高校資源已是日常工作。
同時，落戶獎勵、投資獎勵、經營貢獻獎勵最高2000萬元，企業壯大獎勵最高1000萬元，企業辦公用房補貼最高800萬元，人才獎勵最高200萬元……從今年開始，武漢對總部企業的發展獎勵進一步擴大。
此外，“我在其他城市不多見：辦公大樓和居住樓是穿插的，是間隔著的。”張禮明感覺，員工在工作和生活之間非常便利。
2016年，當51Talk的武漢先遣部隊來到武漢市。武漢的臨時辦公場所（共享型工位）很多，非常適合高速“試錯”——可以先租個幾十個工位下來立馬展開工作。3個月後，51Talk開始正式運營。
試用方便，遷移成本低——對互聯網公司非常重要，新城市的業務板塊需要能快速試行並接入到公司體系中。招聘工作非常順暢，辦公區鄰近大學城，招聘來的大學生們拉著行李箱步行到公司報到。
也正是在2016年,51Talk迎來了其重要戰略轉折，從成人業務到轉型到以青少為主的在線教育業務。“隨著品牌的增強，各個部門也會在武漢建立分支機構。” 作為最早一批進入武漢的互聯網教育公司，2019年，51Talk開始感受到，這座新興互聯網城市的競爭已經開始。
以上優勢，對每一家互聯網公司機會平等。
作為人口的流入地，武漢的教育產業人才爭奪戰已拉開帷幕，如今在光谷的這片土壤上，不少教育公司啟動“提薪”計劃，在任何一座城市，人才爭奪始終是不變的話題。
這個產業，在分散中聚集，在聚集中新生。（多知網 黎珊）
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