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群雄逐鹿新零售 看阿里永輝天虹們都有哪些新動作

  群雄逐鹿新零售,看阿里永輝天虹們都有哪些新動作

  證券時報

  深圳,新零售企業布局正在提速。

  3月18日,繼深圳寶安開出兩家門市後,被視為阿里巴巴新零售“一號工程”的盒馬鮮生,在南山區信和購物廣場B1層開出第三家店面。現場工作人員介紹,位於福田區的另外一家門市,也將會在今年5月底前開業,年內至少開出10家新店。

  同日,記者走訪天虹股份旗下新零售品牌天虹[email protected]永輝超市的新零售品牌超級物種。其中,超級物種華強北店的負責人張東鵬告訴記者,目前超級物種在深圳已經開出6家。天虹[email protected]的工作人員則表示,目前深圳已有8家店面開張,包括購物公園、華強北、創業天虹等店面。

  自2016年新零售概念誕生以來,深圳作為新零售企業重點布局地區,無論是傳統超市布局新零售,還是從阿里巴巴孵化出來的新零售品牌,顯然都加快了布局的腳步。

  傳統零售企業在深圳布局提速

  2016年是新零售概念誕生年份,2017年是新零售逐步成為市場共識的年份,2018年則是新零售大舉擴張的年份。從這一點上看,傳統零售企業也在加快布局新零售,或者說是加快線上融合的進度。天虹股份就是典型的案例之一。

  天虹[email protected]超市新業態重點在轉變經營思維,聚焦現代都市生活場景,提升品質、強化服務,但天虹股份的新零售布局卻不僅僅局限與此。

  隨著天虹股份2017年報出爐,可以看到天虹股份去年在深圳布局的脈絡,具體涵蓋百貨、超市、購物中心、無人便利店等,具體如下:

  5月12日,深南天虹轉型為“天虹Discovery”主題編輯門市,為80後女性定製時尚。

  6月24日,深圳寶安購物中心天虹股份的Kids Republic英倫小鎮正式開街,為集兒童零售、娛樂、體驗、培訓、餐飲於一體的主題街區。

  7月17日,第二家微喔便利生活店在深圳羅湖開業,位於深圳華強北的微喔便利生活店於11月份開張。

  8月8日,天虹股份在深圳開出第一家無人值守便利店—WELL GO。

  12月22日,天虹股份首家獨立超市[email protected]石岩店在深圳巨集發世紀城開業,也是第八家[email protected]生活超市。

  值得注意的是,2017年天虹股份營業收入排名前十的門市中,有7家地址在深圳。2013年3月10日開業的深圳寶安中心區天虹購物中心,排名超過2002年1月26日開業的創業天虹。

  從天虹股份移動端的布局上看,圍繞著移動端生活消費服務平台,串聯其實體百貨、購物中心、超市和微喔便利店的模式已經有清晰的體系。

  新零售轉型的過程中,天虹股份主營業務方面的盈利有所增長。2017年報顯示,天虹股份去年扣非淨利潤達6.35億元,較2016年增長44.22%。

  同樣受益於新零售業務更新的還有永輝超市。永輝超市2017年業績快報顯示,公司去年扣非淨利潤為16.93億元,較2016年同比增長55.79%。原因主要有四點:1、通過不斷優化供應鏈,降低商品成本;2、推行合夥制及賽馬機制,增強員工生意人及主人翁意識,降低生鮮等商品損耗,進一步提升銷售收入及綜合毛利率;3、北京、華東、四川等地區的門市規模效益逐步顯現,盈利持續向好;4、合理使用帳戶資金,增加資金收益。

  線上獲客成本上升 盒馬鮮生布局加快

  3月18日,盒馬鮮生繼在深圳寶安開出兩家店面後,第三家店落子在南山區。截至最新,盒馬鮮生已經在上海、北京、深圳、蘇州、杭州、寧波、福州、貴陽、成都等9個城市鋪開36家店面。 

  記者現場走訪發現,和深圳前面開張的兩家店相比,盒馬鮮生的App新增產品溯源的功能,可以查看產品從生產、運輸到銷售整個鏈條上的資訊。同樣的產品溯源功能,在京東的新零售品牌7Fresh便利店中也有出現。

  需要指出的是,盒馬鮮生的產品價格並非固定價格。以水果為例,工作人員介紹稱,開業期間8.8元/盒(6個)的庫爾勒香梨,在平時的售價是會有波動的,一般每盒的價格在12元至15元左右波動,其他商品同樣也會存在價格波動。

  與此同時,現場運營人員表示,盒馬鮮生的模式是採用貨場一體的模式,有50%是產品銷售區,50%是倉庫的部分。京東則是屬於前置倉庫,運營模式上還是存在一定的差別。

  對於阿里巴巴而言,先有淘寶,後推出天貓,然後再進一步孵化出新零售品牌盒馬鮮生,其所面臨的是電商企業線上獲客成本大幅提升的客觀情況。

  招商證券研報顯示,2016年底京東線上新獲客成本為119元,相比2015年同比提升近50%。阿里巴巴線上買家數量增速也明顯放緩,因此新流量的獲取管道開始往線下轉移,經過新零售理念改造之後的線下管道聚客能力不容小覷,線下零售的流量價值被重估。

  隨著新零售在深圳地區競爭的加劇,後續還會有怎麽樣的劇情上演,值得持續關注。

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