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拚多多Q1營收45億,對淘寶用戶滲透達40.1%

文/韓璐

5月20日晚間,拚多多發布2019年第一季度財報顯示,截至2019年3月31日的12個月期間,平台年活躍買家數達4.43億,較去年同期的2.95億淨增1.48億,同比增長超過50%。其中,Q1季度,拚多多移動客戶端平均月活用戶達2.90億,較去年同期的1.66億淨增1.24億,同比增長超過74%(該項數據僅統計拚多多APP入口月活用戶,未包括通過社交網絡和其他接入口訪問拚多多平台的用戶)。

根據Q1財報顯示,Q1拚多多實現營收45.45億元,較去年同期的人民幣13.85億元同比增長228%。其中,平台的收入成本中包含了來自支付平台騰訊的3.39億元支付成本返還,結合此項收入,拚多多該季毛利率達81%。

相比2018年Q4季度26.409億元的虧損額(非通用會計準則下虧損21.129億元),2019年第一季度的虧損額有所收窄,經營虧損為21.205億元,(非通用會計準則下經營虧損為16.219億元)。

從账上持有資金看,拚多多依舊“不差錢”。截至2019年3月31日,拚多多持有的現金、現金等價物及受限資金為372億元,較截至2018年12月31日的305億元增長67億元。剔除受限現金,拚多多持有現金和現金等價物225億元,此外,平台還有69億元資金用於短期投資項目。

拚多多增長迅猛,和阿里之間已經到了針尖對麥芒的地步。

極光大數據的最新報告顯示,截至2019年第一季度,拚多多新增用戶44.2%來自二線及以上城市,一二線城市用戶佔比持續上升。此外,拚多多的用戶滲透率持續攀升,對於淘寶用戶的滲透率已達40.1%。財報還顯示,截至2019年3月31日的12個月期間,拚多多平台活躍買家年度平均消費額進一步增長至1257.3元,較年同期的673.9元同比增長87%。

曾經關注五環外生意的拚多多,正在向上滲透,動了其他電商品牌的奶酪。有消息稱,阿里計劃將聚劃算、淘搶購、天天特賣三大特賣頻道合並組團,用以抓住新製造的機會,狙擊拚多多。

這場戰役中,拚多多也在多線發力。為了幫助商家深入了解新電商模式及其運轉機制,拚多多於2018年7月推出“多多大學”,截至2019年3月底,已有超過200萬商家訪問、學習1300多個在線課程。

針對優質商家的扶持力度也在加大。拚多多自2019年以來聯合更多品牌方,加大促銷讓利和精準補貼的力度。僅2019年第一季度,拚多多就連續推出“年貨節”“春節不打烊”“美好生活萬人團”“520秒殺節”等一系列大型活動。一季度拚多多銷售和市場推廣費用為48.90億元,較去年同期的12.18億元同比增長302%。

由於黑灰產薅羊毛事件,引發外界對於內部系統和風控體系缺失的猜測,拚多多在研發投入上“痛下血本”。財報顯示,2019年第一季度,拚多多研發費用攀升至6.671億元,較去年同期增長816%。平台研發費用佔收入比達14.68%,投入主要為人才、算法、系統等。

拚多多一直強調在農產品與生鮮品類中打造基於“農貨中央處理系統”的農貨上行體系,幫助農產區形成穩定產銷機制。此外,工業品下行以及上遊製造業轉型升級,正在成為拚多多後台建設的重要組成部分。拚多多正在通過“新品牌計劃”加大對於中國優質製造產能的扶持,批量培育服務最廣大群眾的“普惠”品牌。

目前,該計劃覆蓋品類範圍已經擴大至日化、家電、3C、日用品、玻璃器皿等諸多類目。同時,基於“新品牌計劃”的實踐與經驗,拚多多聯合上海100家老字號品牌推出“上海老字號新電商計劃”,幫助該群體擁抱4.43億消費人群。

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