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蘇寧加速管道下沉:2019年要刷10萬面農村牆體廣告

在一二線市場接近飽和的情況下,蘇寧繼續管道下沉。

“2019年我們將刷10萬面農村牆體廣告。”12月27日下午,蘇寧拚購總經理張奎告訴第一財經記者,蘇寧拚購正在與蘇寧易購、蘇寧金融、蘇寧物流等蘇寧生態圈的體系開展支付、會員、商品傳播等方面的合作。截至9月30日,蘇寧零售體系注冊會員數量3.82億。

對於客單價,張奎透露:“比友商高約30元。”最新財報數據顯示,截至2018年9月30日的前12個月,拚多多活躍買家平均年消費額為894.4元,較上年同期的385.2元增長99%。

伴隨著拚多多的崛起,拚購模式迅速火爆。“蘇寧拚購在三四線城市用戶數量佔比已達55%。”張奎表示。這一比例與拚多多大體相似。根據QuestMobile發布的數據顯示,截至2018年9月,拚多多一二線城市用戶的佔比約50%。

談及與拚多多的差異,張奎稱,蘇寧拚購定製的商品可以在蘇寧易購、蘇寧小店等管道進行售賣;在供應鏈模式,蘇寧拚購採用自采,連采、招商三種模式,從源頭上保證輸出的全部是正品好貨。

此外,蘇寧加大對社區的耕耘。

“今年下半年,社區拚團成為最火熱的賽道。蘇寧小店也將上線社區拚團服務。” 蘇寧小店集團商品經營中心總經理鮑俊偉告訴第一財經記者,首期將在全國招募10萬名團長。

以“團長”為社交電商的分發支點,小店拚團將以其特色的O2O模式,實現線上線下管道擴散,並在小店APP以外的微信群、小程式等線上平台進一步發酵,所有的拚團購買生活所需。截至目前,已經超過了兩萬個小區,6000萬用戶和1.5萬個社群。

用戶身邊的鄰裡街坊,可能就是小店社區拚團的團長。在親朋好友間傳播的同時,小店拚團也主打鄰裡間這層熟人關係背書與熟人關係網絡,以較低成本獲取新用戶。在保證生鮮、商品以較低價格上架的同時,有效降低生鮮、日用商品的損耗、減低庫存。

事實上,不管是拚購,還是社區拚團,均是蘇寧智慧零售大開發戰略的實施路徑。

2017年12月,蘇寧控股集團董事長張近東對外宣布了蘇寧的智慧零售大開發戰略,並制定了蘇寧未來三年將開出20000家互聯網門市和2000多萬平方米商業實體的目標。

今年以來,蘇寧已經形成了“兩大(蘇寧廣場、蘇寧易購廣場)、一小(蘇寧小店)、多專(蘇寧易購雲店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市、蘇寧易購縣鎮店)”的店面業態產品,實現從線上到線下、從城市到縣鎮市場的全覆蓋。截至9月30日,公司擁有各類自營店面6292家,迪亞天天加盟店104家,蘇寧易購零售雲加盟店1453家。

蘇寧易購財報數據顯示,今年1-9月公司實現營業收入1729.70億元,同比增長31.15%;歸母淨利潤為61.27億元,同比增長812.11%。

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