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大佬直播帶貨大PK:誰最拚?誰翻車最多?誰最適合當主播?

出品|三言財經 作者|江城

在互聯網的發展下,電商直播成為當下最火熱的“互聯網風口”之一。

疫情突然到來,將電商直播這把火燒的越來越烈,前有李佳琦、薇婭等諸多網紅直播帶貨,後面明星、主持人加入直播陣營,如今,各大企業總裁也緊跟步伐,進入電商直播的行列中來。

據了解,今年618,將有超過600位總裁上某平台直播,但在這之前,早有一部分總裁先打了頭陣。

三言財經盤點各位大佬直播,並對他們的各維度表現進行打分,誰最拚?誰翻車最多?誰最成功?

最“逆襲”:格力電器董事長董明珠

首場直播“翻車”,而後漸入佳境

截至目前,董明珠已經進行過三場直播,首場抖音,二場快手,三場京東,董明珠三場直播效果可以用低谷到逆襲來形容,成績呈大幅度增長。

4月24日,董明珠在抖音開啟首場直播,向網友介紹格力科技展廳特色電器,但因直播多次卡頓造成“翻車”,網友紛紛吐槽“太卡了”,一度登上熱搜。

5月10日,董明珠在快手第二次直播,5月15日,董明珠在京東進行第三場直播。

評分:

1、直播表現★★★★

三場直播中董明珠滿面笑容,整體表現都顯得十分大氣,衣著、儀態、妝發和氣場都很完美。

但就做直播而言董明珠還是略顯生疏,無法調動觀眾的購買欲望,缺少跟網友互動,主要靠旁邊主持人控制流程,她更像嘉賓。想必董明珠也清楚這點。因此將自己的直播重點放在了產品性能介紹上。

2、直播平穩度 ★★★

首次直播結束,董明珠慘遭滑鐵盧,畫面一直處於卡頓狀態,銷售額也十分慘淡。

而後兩場直播,董明珠漸入佳境。第二次快手直播時,董明珠利用半個小時對主要產品進行介紹,剩餘時間則交給了快手主播二驢等人調節氣氛,成功利用“取人所長,避己之短”的道理。

3、直播成績★★★★

第一場,4月24日直播:數據顯示,當晚累計觀看431萬,在線人數峰值21.63萬,商品銷售額只有22.53萬元。

第二場,5月10日直播:1600萬快手用戶觀看,3小時帶貨3.1億元。

第三場,5月15日直播:銷售額達到7.03億元,直播吸引平台觀看量745.12萬,點讚2828.8萬。直播2分鐘銷售額破億、8分鐘破2億、1小時達4.28億的銷售成績。

三場直播,無論從觀看人數還是最終銷售額上都大幅度上升,成績十分可觀。

直播感悟:是值得嘗試的新模式,但依然會重視線下

在首次直播結束後,董明珠表示:“直播首秀是我的一個嘗試,的確很失敗,我本來是想和大家互動交流的,設備卻老是卡頓,讓人不愉快。”

在董明珠看來,疫情改變了人們的消費方式,直播帶貨也的確是一種值得嘗試的新模式,但她依然會重視“線下”。從她本人的表述來看,董明珠更多希尋求一個以萬家門市體驗為主的、更完美的行銷方式。

在快手直播間裡,董明珠強調,自己直播並非帶貨,而是近距離了解用戶訴求,同時分享格力的故事,讓用戶更好地了解企業。

最儒雅:百度董事長李彥宏

百度市值一夜暴漲近17億美元

5月15日,百度董事長李彥宏迎來直播首秀,李彥宏直播秀圍繞“家·書”主題展開討論。

期間,李彥宏分享書單,推薦書籍或包括商戰故事、武俠小說、植物著作等。直播期間,1000份書單在言幾又北京線下門市開搶,僅2小時便被搶空。

此場直播下來,促使百度市值一夜暴漲了近17億美元,大約120億元人民幣,堪稱最強“帶貨王”。

評分:

1、直播表現★★★★

李彥宏的直播間內充滿著文藝氣息,在直播中李彥宏狀態平穩,冷靜,透露出儒雅氣質。直播內容更多是針對知識、經驗的信息分享,例如,科普、乾貨、問答等內容領域。體現出李彥宏的博學多才。

李彥宏創造了一場看似“不賣貨”的直播,這使得他的直播與其他主流直播平台注重賣貨不同。

2、直播平穩度 ★★★

李彥宏直播平靜,沒有過多的情緒起伏,比起直播,更像是一期訪談節目,對於書本興趣不高的人來說,李彥宏的這場直播顯得有些平淡、乏味。

3、直播成績★★★★★

整場直播累計觀眾超926萬,1000份書單在2小時被搶空,直播結束百度市值一夜暴漲了近17億美元,大約120億元人民幣。

直播感悟:直播能引入不確定性和互動感,要加碼做明星直播平台

直播中李彥宏說:“將來有人願意來百度APP帶貨也是沒問題的”。還表示:要加碼做明星直播平台。

李彥宏認為,直播和視頻不是一個產品形態,直播是立刻反應,能給搜索引入不確定性和互動感,是非常有意思的,他也喜歡這種不確定感。

直播過程中,李彥宏強調了百度直播的知識屬性。這也是百度直播重點要做的方向。

最“拚命”:攜程董事長梁建章

從扮許仙到跳海草舞,造型百變

攜程董事長梁建章算是進入直播界較早的商界大佬,赫然有一種將直播當成重要工作的狀態。

兩個月內,梁建章進行了10場直播,走過11省29市,直播中梁建章造型百變,穿古裝、國粹變臉、唱Rap、跳海草舞等,利用不同身份進行多樣直播。

評分:

1、直播表現★★★★★

梁建章直播可以用“一人多面”來形容,直播中,梁建章或賣萌、或用方言、播音腔等,成功演繹了 " 接地氣 " 形象,在直播間徹底放飛自我。

2、直播平穩度 ★★★★

梁建章10場直播風格各有不同,直播時狀態平穩,梁建章放下身段直播也收獲了一部分網友好評。

3、直播成績★★★★

抖音快手微信小程序等平台梁建章全都直播過,梁建章為230余家高星酒店“帶貨”52萬間房,幫國人開房省錢超1個億。從3月23日第一場直播銷售1000萬,到第10場累積GMV超過3.3億,梁建章最快一小時賣掉價值千萬的酒店套餐,也曾用一小時賣出 8 萬間酒店客房。

直播感悟:從嘗試到喜歡,現在是做直播最好時期

梁建章在騰訊新聞話題訪談欄目“Q問”中稱,十場直播帶貨,累計GMV超過3.3億。對於直播帶貨的感受,梁建章稱,“直播有趣,更有意義,對於直播這件事,我是從嘗試到喜歡。”

而對帶貨“翻車”梁建章完全不擔心,他說:“有好產品,直播就是成功的。”

梁建章表示,開直播的確有“應對疫情”的考量,攜程和行業一樣,面臨著極大的經營壓力。但我們發現直播可以成為新的消費場景,也是平台、合作夥伴、消費者共贏的方式。目前階段,直播是非常好的時刻,我們確實可以提供優惠的產品、實在的優惠。未來也許會成為攜程常規化的欄目,但最終一定是專業的人來做專業的事。

梁建章稱,攜程也會嘗試更前沿的內容形式,與用戶產生更多互動,短視頻、直播也許都是選擇之一。

最“翻車”:錘子科技羅永浩

“翻車”又“翻車”,直播成績日漸下滑

4月1日,羅永浩在抖音迎來直播首秀,觀看人數4900萬人,累計成交額1.7億,訂單量86.2萬。

從此開始,羅永浩正式開啟了直播之路,但是羅永浩的直播之路並不順利,直播頻頻出錯,讓老羅在“翻車”的路上一去不複返。

評分:

1、直播表現★★★

有人說羅永浩的直播間好像一間“雜貨鋪”,首場直播中,老羅顯得有些放不開,一副“迷迷糊糊”的狀態,伴隨而來的就是“口誤-道歉-出錯-道歉”,造成這樣的原因應該是事先準備不充分。

但羅永浩也會用搞笑的方式來緩解直播中的尷尬場面,在直播多場後,羅永浩講段子就越來越得心應手,畢竟不少人當初是衝著老羅“段子手”的稱號來的。

2、直播平穩度 ★

羅永浩的直播似乎和“平穩”兩個字沒沾過邊,他本著“不翻車就沒有話題度的原則”開始多個“翻車”場面。

4月1日,羅永浩在介紹極米投影儀的時候說成“堅果投影儀”。同場次售賣的信良記小龍蝦收到諸多負評。網友反饋吃了以後拉肚子、不新鮮等情況。

4月10日,半價賣12台長城哈弗F7,卻最終隻成交了4台,事後,老羅道歉稱,因為直播系統存在時間誤差,導致其中8名下單用戶搶到的是原價,所以沒付款。

4月24日,淨水機不出水;蝴蝶酥買兩盒發兩盒,老羅口誤買兩盒發三盒;某品牌洗潔精半價23.9兩瓶,展示的時候變成了9.9兩瓶。

5月1日,半價車上架技術出現故障。

5月20日,售賣的“花點時間”鮮花收到大量花枯萎、斷枝、腐爛的差評。

3、直播成績★★★

羅永浩直播首秀,觀看人數4900萬人,累計成交額1.7億,訂單量86.2萬。

4月16日,商品銷售額5700多萬、累計觀看人數超840萬,單場音浪打賞收入超28萬,在線人數峰值超49萬。

5月15日,新抖數據顯示,羅永浩直播觀眾峰值人數達到 32.33 萬,商品總銷售額為 2540.2 萬元,相對第六場 2853.3 萬,約減少 313 萬。

從數據來看,羅永浩目前的帶貨較首場直播成績江河日下,可謂是“出道即巔峰”。

直播感悟:主播賺的又不是髒錢

對於直播,羅永浩表示,自己是在想各種辦法賺錢還債啊,做主播賺的又不是髒錢。

最堅持:搜狐公司CEO張朝陽

堅持直播3年以上,將開啟電商直播

從2016年8月20日起,張朝陽就在搜狐千帆直播開啟直播,起初為了試驗公司產品並提升自身英語口語水準,後來就慢慢演變成了如今的《千帆英語課》。

張朝陽說,自己每周直播 6 次,每天大概有幾萬人觀看。到目前,已經堅持超過3年的時間。

在直播的過程中,張朝陽會教英語,跟網友分享一些外媒報導上的新鮮事。

今年5月17日,張朝陽宣布,“6月8日,我不當英語老師和新聞播報員了,我會帶貨”,他還表示“個人很關注5G在直播上的應用”。

評分:

1、直播表現★★★★

在英語直播中,張朝陽英語口語流利,狀態自然放鬆,對於直播模式非常熟悉。

但此次宣布電商帶貨還是第一次,若張朝陽電商直播以內容介紹自己的生活方式為主,那想必也是遊刃有余的。

2、直播平穩度 ★★★★

張朝陽直播狀態平穩,直播主要以教英語,分享新鮮事為主。

3、直播成績★★★★

每周直播6次,雷打不動這麽多年,“賣”了很多知識,接下來的帶貨也很值得期待。

直播感悟:直播行業應該重視內容的創新性和價值性

此前,張朝陽曾在致辭中強調直播行業的發展應該重視內容的創新性和價值性。

張朝陽認為,直播創新要重視主播直播風格上的創新性,也要重視直播形態的創新性。

而對於即將進行電商直播張朝陽表示,自己會在搜狐視頻的直播間直播,計劃帶5、6件商品,這次帶貨不追求銷售額。而他的帶貨方式不是李佳琦那樣的帶貨,是介紹自己的生活方式,把自己用過的好商品推薦給用戶。用戶點擊直播間的手推車圖標,就能進入電商平台的鏈接。

最官方:華為全球產品總裁何剛

以介紹產品性能為主,店鋪增粉量達日常10倍

5月20日,華為全球產品總裁何剛走進淘寶直播,現場何剛展示“總裁同款”華為手機,並介紹產品的相應功能,本場直播帶動華為旗艦店增粉量達到日常的10倍。

評分:

1、直播表現★★★

何剛在直播間內主要介紹相應產品的功能,直播風格類似“官方播報”,氣氛效果主要靠旁邊的主播帶動。

2、直播平穩度 ★★★★

何剛專注於產品專業解析及產品演示,直播狀態穩健。

3、直播成績★★★

本場直播帶動華為旗艦店增粉量達到日常的10倍。

最暢銷:螞蟻金服董事長井賢棟

3000斤咖啡豆一搶而空

5月14日的時候,阿里巴巴集團董事、螞蟻金服董事長井賢棟,在薇婭的直播間開啟了一場國際帶貨直播。

井賢棟參加這場直播是為了幫助盧旺達咖啡農售賣3000包盧旺達咖啡豆,以解決了當地咖啡農賣貨難的問題。

1、直播表現★★★★

直播中井賢棟滿臉笑容,表現自然,很健談,介紹產品時很流利,

2、直播平穩度 ★★★★

井賢棟直播狀態穩重,直播節奏把控的很好,但井賢棟屬於嘉賓,主場還是薇婭的。

3、直播成績★★★

盧旺達咖啡豆在薇婭直播間每包售價78元,3000包咖啡豆一搶而空。

總裁直播成熱潮,為直播各出奇招

可以發現以上電商直播的總裁中,很多人會在大程度上學會揚長避短,在直播中進行自己擅長的產品介紹等部分,而活躍氣氛則由其他主播代勞。

又或者尋找與其他總裁不一樣的方式,不以直接賣貨為主,而是進行訪談式、cosplay、客串主播直播間等方式,來吸引群眾目光。

由此可以發現,總裁直播和普通主播直播有很大的區別,比如:普通主播只能靠自己,總裁直播剛開始需要人帶,也許會逐步獨自帶貨。

目前,總裁直播潮正逐漸成為當前最熱的趨勢,越來越被大眾接受,疫情當下,看多了網紅直播的大眾,或許會覺得總裁直播更有看頭。而大多數總裁則是疫情下想改善業績的嘗試,不管未來怎樣,都必須試一試。

那麽,綜合評比下來,誰適合獨自當主播呢?

簡單而言,梁建章本質是學者類型,但如果繼續放飛形成習慣,還是挺適合的;張朝陽有直播基礎,願意跟粉絲直接互動,又有大佬光環,也是非常適合;羅永浩最有直播的“場”,但品控等方面還需要提高。

你還想看哪位總裁走進直播間呢?

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