OPPO vivo的高調逆襲 讓你想起那個步步高了嗎？

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2018年的上半場即將結束，如果要評選整個上半場的高光時刻，相信最近的OPPO Find X和Vivo NEX毫無疑問會入圍，在經過數年的線下深耕，OV似乎終於賺足了錢要在產品差異化上大下功夫，沒有偶像明星們提前的官方推廣，這次把神秘感憋足了的Find X和NEX給當下被異形全面屏充斥的智能手機市場強推了一針興奮劑，而這兩款被冠以“未來”名號的旗艦智能手機，也結結實實的重錘了曾以設計、配置為賣點的互聯網手機品牌，即使是曾經的攪局者小米有點黯淡無光。

為了去掉異形屏的“瀏海”獲得更高的屏佔比，Vivo NEX採用了可升降前置攝影頭，與之相比OPPO Find X把3D面部識別傳感器、前置攝影頭以及後置雙攝一齊隱藏的做法似乎更純粹一些，但從技術思路以及最後的實現效果來看，二者的電動升降系統有著極高的相似度，而熟悉OPPO和Vivo的發燒友應該都知道，這對總是被同時提及的品牌都脫胎於步步高，從這個角度出發，技術借鑒和技術共享似乎就不那麽奇怪了。不僅僅是技術層面，OV兩廠在太多方面都有著當年步步高的影子，但當年隱退的BBK似乎現在以另一種方式贏了回來。

步步高早些年在功能機市場、教育電子市場的成功和對線下管道的運營輔以大範圍的廣告推廣不無關係。在1999年和2000年，段永平掌舵的步步高曾連續兩年奪得央視廣告標王，在資訊傳播媒介相對單一的年代，步步高獨特的“中國式廣告”以最簡單直接的形式輻射到了潛在消費者，比如那句“So easy”還有“哪裡不會點哪裡”。如果說這種白開水型的廣告轟炸是給消費者種了一顆種子，步步高的線下管道就是讓種子生根發芽的土壤。在複讀機、點讀機、無線電話熱賣的年代，互聯網的覆蓋度和影響力遠遠不及今天，而商家唯一能夠不斷增加其曝光率的就是拓展線下管道，遍布各大商場超市的步步高專櫃在很大程度上保證了步步高在增量市場中的穩定表現。

與創始人親自月台為產品做背書的互聯網品牌不同，為步步高和OV月台的始終都是偶像明星，隻不過從以前的李連傑、宋慧喬變成了如今的TF boys、楊冪。而OV也依舊保持著步步高這種開水毒藥型的風格，“充電5分鐘，通話兩小時“”2000萬柔光自拍，照亮你的美“，當這些廣告詞從李易峰、鹿晗甚至是小李子的口中說出來的時候，強烈的格調反差便會正中其消費群體。至於線下管道，現在OV網點的頗有農村包圍城市的意味，OPPO和Vivo為很多原本無名的手機小店包裝門面，換來則是免費的廣告位，即使本質上並非都為授權經銷商，但卻給人以一種藍綠滿天的錯覺。而在前幾年京東和淘寶物流還無法覆蓋的小地方，去縣城的OV專賣店買手機對不少消費者來說時間成本並不高。

從產品本身出發，步步高似乎從來不會嫌棄那些實力稍微低一些的人群。在智能手機剛剛開始普及的2006至2008年，移動計算從PC向智能手機過渡的交割點尚未到來，對於不少還沒有智能機概念的大學新生來說，以低於諾基亞智能機的價格購買一部宋慧喬代言的步步高音樂手機合情合理，即使可能少了點Fancy的格調。

而在互聯網品牌們加把勁試圖將品牌用戶畫像往極客、輕奢才俊、精致中產引導的今天，作為他們的友商，OV卻將主力消費群體定義為那些非一線城市生活圈的青年，甚至在很長一段時內，OV總會被互聯網品牌用戶戲稱為廠妹機，在他們眼中逼格略低OV趕超華為小米似乎有些毫無征兆。但他們也不曾發現在中國的城市化進程中，非一線城市青年的群體數量比想象大得多。

智能手機市場並不是格調的競賽，本質上仍然是商業和生意，尋找數量更多的用戶群體，滿足他們對於產品的需求並在此過程中生存並賺錢，對於企業本身是絕對的政治正確。繼承步步高衣缽的OV兩廠，通過近幾年的黑馬表現，讓消費者和整個智能手機市場從對互聯網+的盲目崇拜中驚醒，意識到原來線下的玩法依舊可以有所突破。對於依仗線上行銷的互聯網手機企業，在藍綠軍積累夠足夠資本憑借領先技術和設計對存量市場天花板和消費更新的上探，真的應該要多加小心了。