每日最新頭條.有趣資訊

尷尬!券商搞“知識付費”,100頁研報賣價竟不如一束鮮花

“知識付費”是最近相當熱門的消費新潮流,而一些嗅覺敏銳的券商賣方研究團隊似乎也嗅到了其中的“商機”。

目前,在該公眾號貨架上售賣的“研報”商品共有兩大系列、四個品種,兩份合買的話價格還可以優惠。此外,對於這些紙質版研報,店主還提供全國包郵服務。從品質上看,這些研報的內容大多在100頁以上,其中不乏行業深度研究,而且還是有一些已告售罄。

火山君不禁想問投資者一個有趣的問題,隨著“知識付費”的流行,作為投資者的你會考慮付費購買這些研報嗎?券商研究在商業模式上這些創新能否打開一片“新藍海”還是未知數,但券商行業謀求轉型的心態已越來越清晰。

券商研報成為電商商品

從公眾號上,火山君看到,目前貨架上還是琳琅滿目的,可售的這些“研報”商品總共分為了兩個大類,即“產業研究系列”和“細分行業系列”,每份研報的價格都統一為100元。

其中“產業研究系列”的待售研報包括,“小藍”——《日本醫藥產業歷史研究集(2019版)》;“小紅”——《中國醫藥產業趨勢研究集(2019版)》;“紅藍CP組合”——包括“小藍”和“小紅”兩本(售價180元)。

而“細分行業系列”則包括有,行業深度研究系列之《API原料及製劑出口》和《糖尿病行業格局演變與投資策略》。

此外,對於這些紙質版研報,和傳統電商模式一樣,店主還貼心地提供全國包郵服務。

在貨架裡,火山君還發現,對這些研報的定價依據店主還進行了一番說明,比如在“小藍”的商品詳情說明中,就有這樣一段描述:

簽約客戶請聯繫對口銷售索取;

急需的客戶及其他客戶可直接付費拍下,存量樣品優先配送,價格為整理、編輯、印刷、配送等成本。

各方對此現象反應不一

從公眾號顯示的資訊看,這些售賣的研報內容大多在100頁以上,最厚的一份頁數達172頁,其中的內容也不乏行業深度研究這樣的“乾貨”。

在採訪中,火山君發現,一些慣於在各類金融資訊平台免費閱讀研報的投資者,對花錢買研報還存在習慣上的障礙。不過,有券商研究行業或相關的從業經歷人士對研究報告付費模式則表示了認同。

一位同樣有醫藥行業賣方研究從業經歷的信託業人士指出,所謂研究創造價值,這個價值至少要先體現在對研究成果的定價上,他表示要向曾經的同行點讚。

此前,某研究所所長曾向火山君表示,有一些自媒體在利用券商的研報做收費產品,而研究所作為原創作者還在免費。預計未來投資者在網絡上看到免費券商研報的機會將越來越少。

不過,部分買方機構人士則表示不一定會追捧這樣的研報電商。

杭州某私募也表示不願付費買研報,他向火山君打趣道,“不會花錢買,如果內容好的話,我會向別人借著看。”

上海某私募總經理則坦言,在決定是否付費的時候要看研究員是否有粉絲效應,“應該要看是不是熟悉的研究員寫的,如果是比較欣賞的研究員寫的,就可能買。”

研究所多管道創收的探索

截至1月17日晚間,在上述5款研報商品中,《糖尿病行業格局演變與投資策略》顯示已經售完,不過銷量只有2份。

其余4款的銷量分別是,“小藍”14份、“小紅”2份、“小藍”“小紅”兩份合買價格有優惠的“紅藍CP組合”銷量為9份,《API原料及製劑出口》銷量為3份。截至1月18日17點,銷量沒有發生變化。

“現在從銷量來看,這些研報買氣並不足,可能和行情表現因素有一定關係。”某券商研究所分析師告訴火山君。

不過他也向火山君表示,出現這類研報商品的背景是當前賣方研究行業對多種管道創收的探索。

去年底,申萬、華創等券商嘗試銷售年度策略會門票事實上已是研究所多管道創收、謀求“知識付費”的一種先期嘗試。

從火山君觀察來看,在申萬、華創試水策略會收費之後,後續其他券商跟進的情況並不多。據火山君了解,某研究所實力較強的中型券商此前也曾考慮過策略會賣門票,但最終考慮到會場容納度有限、還需要培育新客戶等因素最終還是作罷。

從這些情況來看,研報零售模式能走多遠也是未知數。

前述的那位投資人士認為,“研究報告更多地起到了資訊梳理的基礎知識庫作用,時效性不用太強。這類專業深度報告更適合專業投資者閱讀,但要靠零售管道賣報告做創收應該很難。

也有分析認為,雖然上述研報電商的賣方“知識付費”模式看似新鮮,但一直以來券商研究所的商業模式都可以看作是一種廣義的“知識付費”。

而這也就可以解釋上述研報商品在詳情說明中顯示的區別對待了——簽約客戶可直接向對口銷售索取,其他客戶需要付費購買。

鮮花價格雖高卻比研報更暢銷

火山君注意到,其中價格最高的一款鮮花售價達1960元,最低的一款鮮花售價也超過300元,還有一款鮮花售價為980元,這足夠購買9份除“紅藍CP組合”以外的其他研報商品了。

雖說鮮花美麗但易謝,而研報可以創造價值,但現實情況卻是鮮花更加好賣。截至目前,在該公眾號上售價為980元的鮮花銷量已過百,銷售額近10萬元。

難道兼售鮮花等其他商品會成為賣方分析師轉型的一大方向?這顯然不是。

“從目前的情況來看,在傭金逐步下降的趨勢下,未來賣方研究的發展趨勢會是和券商各業務條線打通,並明確相關收益分成模式。”上述某券商研究所分析師指出。

對此,上述的那位投資人士認為,如果這樣的話,那麽未來券商的平台對分析師就很重要了,“未來單靠分倉傭金是不夠的,小券商研究所要尋求多種變現管道,那麽有沒有所在券商的投行配合?有沒有經紀業務配合?有沒有自營資管配合呢?

獲得更多的PTT最新消息
按讚加入粉絲團