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免費還是收費?愛奇藝文學解讀網文競爭新模式

每經記者:溫夢華 張春楠 每經編輯:杜毅

“我們從2016年就有提出愛奇藝文學要做會員,在經過一段時間摸索之後,我們在2019年更堅決了。”5月9日,在愛奇藝世界·大會的愛奇藝網絡文學高峰論壇上,愛奇藝文學總經理凍千秋表示。

一直以來,在互聯網的商業化道路上,付費和免費都是繞不過去的博弈籌碼。對於免費閱讀模式,凍千秋認為既好也壞,因此愛奇藝文學更傾向於將免費和付費相結合,探索多元化商業模式業模,“目前愛奇藝文學內容90%是免費的,而有大約10%的優質訂閱內容未來也納入到會員包月當中”。

如果說愛奇藝文學的商業模式將會由付費會員+廣告收入+IP版權收益這“三駕馬車”拉動的話,版權收益是愛奇藝文學其中最為看重的。“版權收益一定是對愛奇藝文學最大的賦能和期望。”凍千秋表示。

網絡文學競爭新模式:免費VS付費

“2018年整個網絡文學行業發生了一個大的變化,大家會發現我們原來一直走得很好的訂閱模式,千字幾分錢的訂閱模式被一些網站用免費的模式影響取代了。好不好?好。壞不壞?也壞。因為免費的方式會讓我們的作者無所適從,會弱化我們內容的價值。”凍千秋指出。

不同於依靠大IP打造品牌的閱文、掌閱等傳統閱讀平台,主打免費的米讀、連尚文學、番茄閱讀等平台在2018年迅速崛起,快速拉攏一批新興的網文用戶。

《2019年第1季度中國移動閱讀市場研究報告》數據顯示,2019年Q1移動閱讀廠商全景生態流量市場份額閱文集團佔據25.8%;掌閱文學佔20.3%;阿里文學佔20.1%;以免費閱讀起家的連尚文學與米讀則分別佔8.7%,9.5%。

通過“免費文+廣告”的模式,吸引下沉市場用戶,是這些“免費”入局者們最想要做的。有業內人士認為,未來付費和免費將不斷融合。付費為主的平台可能會推出專門的免費 APP,而它的競爭對手也會大力爭奪優質頭部內容,網絡文學市場將始終存在分層現象。

據凍千秋介紹,對於愛奇藝文學而言,90%的內容是免費的,只有大約10%的頭部優質內容採用付費模式,這些訂閱作品會納入到會員包月當中,而這部分會員則和愛奇藝視頻的會員是分別獨立存在的。

這種付費模式也更貼近目前視頻網站上電視劇、電影付費的模式,包月用戶只需要為極少數在追更期的頭部內容付費。

“網絡文學不一樣,網絡文學從2007年左右除了書的一部分章節是用戶免費閱讀的,其他大部分都是付費閱讀的,它本身是不健康的模式,必須要進行改變。”凍千秋在接受每經記者採訪時稱。

會員模式將借鑒愛奇藝視頻

無論是“免費”還是“付費”,其背後本質是商業模式的區別。

國金證券相關研究報告指出,對於以讀者付費為主要收入來源的平台來說,內容的質量、獨家性是最重要的,即要建立自己的“內容壁壘”;而對於以廣告為主要收入來源的平台來說,內容主要走免費路線,渠道下沉、“流量為王”是最重要的。

不過,凍千秋卻直言並不太看好廣告模式。“並不是說我免費了,就一定要通過廣告變現,這個中間是有悖論的。現在看到下沉用戶願意為廣告買單,但其實體驗不好。廣告收益在整個閱讀收入裡佔比很高,我認為不是很樂觀。”

如果說愛奇藝文學的商業模式是由付費會員+廣告收入+IP版權收益這“三駕馬車”拉動的話,版權收益是愛奇藝文學其中最為看重的。

“版權收益一定是對愛奇藝文學最大的賦能和期望。”凍千秋表示,隨著分账市場的成長,每一部作品的版權收益一定是呈幾何數上漲,因此對於版權收入佔比,她是持較為樂觀的態度。

不過,對於愛奇藝文學來說,要想在激烈的競爭中突圍並不容易。根據易觀數據,截至5月6日,愛奇藝閱讀的月活指數位於同類產品中的第9名,前三名分別是掌閱、QQ閱讀和咪咕閱讀。

而愛奇藝文學的競爭優勢則依托於視頻內容的生產和聚合能力。“從小說到網劇,甚至到遊戲等,整個產業鏈在愛奇藝可以形成閉環。”凍千秋也表示,在未來愛奇藝文學會借助愛奇藝的影視優勢重點發力,具體包括影視原著、劇改小說、同人文。

凍千秋尤其提及同人文是接下去愛奇藝文學的一個重點內容,“因為愛奇藝有《我是唱作人》《中國新說唱》等優質綜藝,這些綜藝節目我們也希望拿到同人文的版權”。

當然,助力愛奇藝文學的還有愛奇藝即將過億的龐大付費會員基數。“愛奇藝的會員也會來購買愛奇藝文學,因為它的用戶基數很大。但與此同時,愛奇藝文學也有自己獨有的一批用戶。愛奇藝和愛奇藝文學的會員模式是一起綁著往前跑的關係。”凍千秋補充道。

事實上,在移動流量紅利耗盡之後,網絡文學競爭也進入了“IP全產業鏈對決”時代。作為影視IP改編的源頭,近年來,優愛騰等視頻網站和BAT互聯網巨頭均對各自網絡文學平台不斷加大布局,打造自己的IP全產業鏈。

每日經濟新聞

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