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16人單月帶貨過億!薇婭李佳琦遇勁敵?

“直播電商+X”,已然稱得上2020年最火模式。

傳統藝能和互聯網賣貨的邊界逐漸被打破,明星到訪直播間,主播亮相熱門綜藝,總裁做直播……主播在出圈,明星大佬也在入侵直播帶貨。

據商務部數據,僅上半年,電商直播超1000萬場,活躍主播數超40萬,主播在增多,品牌也在觀望,投放還是自播,投放找誰?自播如何做?

為此,新榜聯合第一財經商業數據中心(CBNData)發布首期全平台直播電商主播影響力月榜,包含全平台直播電商主播直播帶貨總榜,以及全平台商品類目帶貨榜、全平台各價格區間帶貨榜兩個分榜。

全網帶貨王是誰?淘抖快最強主播都是誰?美妝、服裝、食品垂類主播TOP10是誰?看這個榜單就夠了。

頭部主播斷層嚴重

官方店鋪潛力待挖掘

頭部主播帶貨力斷層嚴重

從榜單上看,薇婭單月預估銷售額為17億,略低於帶貨12.7億的第二名李佳琦和帶貨5.6億的第三名辛巴之和。10億+主播僅薇婭和李佳琦兩位。

單月帶貨超1億的主播有16位,以美妝和服飾類別為主。僅“淘寶吃貨官方账號”、“西街綠園大廚”和“愛美食的貓妹妹”三位美食主播帶貨過億。

斷層現象在淘寶平台表現尤其嚴重,薇婭和李佳琦有絕對話語權,無論是流量還是銷量都更加強勢。但除此之外,聲量較小的南風、雪梨、烈兒寶貝等也值得關注。

快手上有存在一定的斷層現象,辛巴家族在TOP50中佔6席,佔據了綜合、美妝和美食三大賽道。

淘寶競爭激烈,快、抖依然有機會

預估銷售額TOP50的主播中,分屬淘寶、快手和抖音的主播人數分別為23、14和13位。淘寶主播貢獻的預估銷售額為52億+,快手和抖音分別貢獻23億和10億。

淘寶平台發展相對成熟,流量競爭激烈;在快手上,由於平台強調的普惠機制,中小商家依然有機會;抖音方面,儘管平台高調簽約羅永浩,但帶貨能力最強的並不是他,而是快手遷移主播朱瓜瓜,此外,僅從數據上看,娛樂達人陳三廢、大狼狗夫婦、韓飯飯都具備了一定的帶貨能力,明星張庭因其強大的微商網絡,也找到了直播行銷的模式。

官方店鋪潛力待挖掘

TOP50榜單中,多以個人账號為主,比如李佳琦、薇婭、辛巴、蛋蛋,但我們也看到,蘇寧官旗、天貓國際、淘寶吃貨官方账號、ZLCA、完美日記、花西子、百草味共7家品牌官方店鋪。前三家為自有貨源的綜合“商超”,另外四家分別為美妝和食品。

對新國貨暢銷品牌而言,由於其閱聽人更年輕、他們對直播電商的接受度也更高,品牌自播是一個值得嘗試的方向。

明星帶貨能力存疑

TOP 50主播中,僅有3位明星上榜,分別是歌手謝霆鋒、演員張庭和劉玉婷。儘管明星直播帶貨來勢洶洶,但能持續帶貨的仍屈指可數,一方面可能是選品上依然經驗欠缺。另一方面,則是原有流量轉變成賣貨流量後,留存能力不足。

全品類帶貨王

不止薇婭李佳琦

從品類榜上看,薇婭和李佳琦分別進入了美妝、服飾和美食榜的TOP5。

除此外,快手主播“西街綠園大廚家常菜”也分別進入了三個榜單的TOP20,該账號在7月直播場次超300場,平均每天直播10場,有多位主播輪流駐場,除了主營業務美食外,在美妝、服飾上均具備一定帶貨能力。

烈兒寶貝、雪梨、辛巴、蛋蛋小朋友、朱瓜瓜、時大漂亮則是兩個品類雙修型主播,除了自身擅長的品類外,也在其它品類上有較好帶貨成績。

從各品類預估銷售額TOP20主播的貢獻看,美食貢獻19.4億,美妝和服飾分別貢獻17.6億和15.6億。

食品做自播,美妝、服飾更強調個人IP

相較於美妝和服飾,美食的目標群體更大眾,不受身材、體型、膚質等個人原因影響,同類商品之間不形成排他性,且消耗速度更快,可以更快更新迭代,吸引消費者,從這一點看,無論是主播個人還是品牌店鋪,都有做美食直播的潛力。

而服飾則更受個人膚色、身材等因素影響,消費者通過直播下單的幾率可能不高,多位行業人士也曾告訴新榜,服飾類的退貨率可以高達30%-50%。

美妝產品則介於食品和服飾之間,有一定標準型,也因人而異,所以,美妝產品更適合有 強IP屬性的主播進行安利種草,引導用戶下單,排名TOP10中,個人佔8席,但品牌也依然有機會,完美日記和花西子也進入了前十名。

垂類優質主播:強IP的個人影響力

服飾品類上,南風Cheney和陳潔Kiki分別排名第一和第三,前者主營箱包,後者主營女裝,也有自己的店鋪,更像是有貨品的經銷商,高度垂直。個人IP和個人商品品牌融為一體,消費者認準主播在該品類知識和貨品上的專業性前去購買。

高中低單價帶貨王:

抖音無低價帶貨王,快手老鐵消費能力不低

淘寶主播佔優勢,低價區間抖音沒有帶貨王

從不同價格區間主播佔比看,淘寶主播佔比依然有絕對優勢,高中低三個價格區間中分別有12位、12位和14位。

抖音暫時還沒有100元以下帶貨量較大的主播,快手主播在500元以上的高單價區間佔了6席,一定程度上,可以打破大眾對快手老鐵消費能力低的認知。

頭部主播影響力涵蓋高中低價位區間

部分主播如李佳琦、薇婭、辛有志、蛋蛋小朋友等影響力涵蓋高中低三檔區間,無論是高價產品還是低價產品,均有較強的帶貨能力。

低價區間,淘寶主播“淘寶吃貨官方账號”、“冰冰范”進入TOP10,有較強號召能力;高價位區間,“蘇寧官旗”在3C產品等高單價產品上有權威性和可信度,列入第六名,快手玉石主播“玉匠人”則是唯一入榜的珠寶類主播。

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