聯想重振手機業務為何從低端市場入手？

聯想高管在接受訪問的時候，表示將從千元機入手殺入國內智能手機市場，並且已推出了聯想K5等多款手機，售價低至699元，為何如今它意圖重振手機業務的時候再次從低端手機市場入手呢？

低端手機市場太空巨大

早幾年千元機佔國內手機市場的份額高達六成，近兩三年隨著國內智能手機市場的更新千元以內的手機佔比依然在四成左右；不可忽視的是，中國的移動用戶中依然有近四億的用戶使用著2G/3G手機，這部分用戶的換機需求尚未被挖掘，可以說低端智能手機市場是一個相當龐大的市場。

國產手機品牌普遍在低端市場殺入，在低端手機市場佔有了足夠的市場份額後逐漸開始往高端市場拓展，前國產四大中華酷聯和現在的華為、小米俱是如此，魅族從原來的小眾品牌迅速取得銷量的增長同樣是切入低端手機市場從而迅速從原來的年銷量500萬左右增加到2000萬。

聯想進入低端手機市場有多重考慮

如今聯想手機計劃在國內重振手機業務選擇低端手機市場入手應該也是經過深思熟慮的，從低端手機市場入手可以依靠價格優勢迅速喚醒用戶對它的記憶，當年在正是在低端手機市場發力讓聯想成為國產第一大手機品牌。

經過這幾年的發展國產手機品牌已形成了華米歐維新四大，它們在中端市場實力強大，華為同時在線上、線下市場發力，小米在線上市場佔有優勢，OPPO和vivo擁有線下管道優勢，如今聯想手機計劃重振手機業務相當於智能手機市場的“新兵”，在競爭激烈的中端市場突圍並不容易。

華米歐維似乎也在忽視低端市場，OPPO和vivo向來不看好千元以內的手機市場，小米近期發布的紅米note5也突破了之前的999元標杆價最低價為1099元最高達到1699元，華為雖然表示要重視低端手機市場不過考慮到利潤它主要還是在中高端市場發力，它們對低端手機市場的重視度不夠也給予聯想突圍的機會。

聯想面臨的問題

在線上市場，聯想的行銷向來在聲勢方面不如華為和小米，如今意圖重振手機業務其乾將普遍是原來的老將，這些老將如何轉換思維在線上市場發力是值得思考的，對於低端手機來說當下線上市場似已成為銷售的主要管道，以性價比著稱的華為榮耀和小米的低端手機普遍是在線上市場銷售的。

在線下市場，OPPO和vivo的管道實力雄厚，這也是它們賴以起家的資本，華為以千縣計劃深入線下市場，小米也以小米之家等零售店形式逐漸深入線下市場，意圖重振手機業務的聯想又該如何在當下壁壘林立的線下市場突圍呢？值得注意的是，線下管道的建設需要耗費大量資金，對於當下盈利有限的聯想來說資金將是它拓展線下市場的又一個困難。

國內手機市場遭遇持續寒流是聯想面臨的又一大難題，從去年四季度至今國內市場的手機出貨量連續出現超過兩位數的下滑，今年2月份更出現同比大跌近四成的嚴重狀況，在這樣不利的大環境中聯想重振手機業務無疑更是難上加難。

過去大半年時間，聯想的多個手機老將紛紛回歸，顯示出它意欲在手機市場大乾一場，面對市場的艱難希望聯想這位手機“老兵”能重新煥發青春，在重重困難中成功衝出重圍吧。