社區團購站上新風口，市場格局會如何演變？

作者：Harry

來源：GPLP(ID:gplpcn)

在共享單車、無人貨架紛紛留下一地雞毛之後，社區團購成了2018年消費行業少有的亮點。

在這一年，不僅老牌的社區團購公司開啟了對外擴張的模式，新晉的社區團購新貴們也毫不遜色。資本和社區團購創業者們，開啟了瘋狂的跑馬圈地模式。僅長沙一地，社區團購叫得上名的，總部在此的企業就有10余家，而全國的社區團購團隊，則鋼彈上百家。而與此同時的是，幾乎所有主流的基金，都在2018年，尤其是下半年，開啟了砸錢進入社區團購的模式。在2018年8月到10月的兩個月時間內，大約有20多億人民幣進入社區團購領域。

這一幕，與當年的共享單車何其相似。

資本為啥線下社群團購

有關數據統計，線上電子商務發展到今天的地步，其佔社會零售總額比例也不過20%，其余80%依然在線下，而線下零售，最高頻率的就是生鮮產品，因此拚團類平台都選擇生鮮類產品作為切入點來獲取流量。

GPLP君注意到，社區拚團避開了一線城市，主打三、四線以下對於價格較為敏感的人群，采取在微信中拚團的方式，低成本獲客。社區拚團最核心的特點，就是用小程式、微信群來收集大家的訂單，現在的拚團和拚多多時代相比，最大的變化就是小程式的變化，由於微信小程式的崛起，加上微商的人群基礎，社區團購+微商團長，就成為了社區拚團成長的利器，2018年，引爆了整個線下零售，成為資本競逐的熱點。

社區團購在最後一公里的競爭中有著明顯的優勢：直接把商家的產品配送到終端用戶手中，能夠保持新鮮，並且省去各種中間商的差價，而且，通過微信，小區的團長們（多是以前有經驗，有客戶群的微商）在社區中攬客，獲客成本也是非常低的。

面臨哪些挑戰？

資本蜂擁而至，社區團購將會走向何方？

資本青睞下的社區團購，上百家公司上演百團大戰，首先會帶來的就是惡性競爭。通過價格敏感獲取到的用戶，團長的忠誠度過低，一個團長可能同時為幾個平台工作，這樣會導致平台的流量不一定完全掌握在自己手上，所以部分商家開啟了淡化團長作用的做法。比如自營社區群，以及采取社區便利店+社群的模式。由於大量的流量被團長掌握著，平台之間互相搶奪團長的博弈會長時間存在，這對商家來說是一個嚴峻的考驗。

GPLP君關注了幾家社群團購的小程式，發現一個問題就是SKU問題，平台的貨品量少，且相對單調，久而久之很難與客戶建立長期粘性。但增加平台SKU,又會涉及到運營管理的問題，加大管理成本，對於年輕的創業團隊來說，可能挑戰會更大。

目前行業處在風口期，大概率的競爭對手是已經完成O2O化的電商企業，如每日優鮮、百果園、拚多多，而且還會出現巨頭級的競爭對手。因為，百果園、每日優鮮、拚多多這樣的企業，距離生鮮社區團購只有一步之遙。

社區拚團門檻並不高，這些企業做一個小程式就可以開展業務，或者收購一個小團隊也可以。對於社區拚團模式的創業者來說，未來的第一種選擇是與傳統企業合並，要麽把傳統供應鏈企業收購了，要麽讓傳統企業把自己收購了；第二種選擇是去找一個第三方採購服務商，來解決生鮮供應鏈和其他問題。所以對於社區拚團企業來說，融資能力也是其能否生存下來很重要的一項考核。