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將打開率提升3倍,只需這5步!

產品很好,辛辛苦苦在各種管道推廣,轉化數據卻十分慘淡。我接下來該怎麽辦?

講真,這不是你一個人的問題,我曾經在公眾號後台就收到過一位學員的私信:

“老師,我在影片網站會員銷售平台做運營,近期我特別慌,以前推會員折扣消息打開率非常不錯,現在的話打開率只有去年的一半不到了,不知道什麽原因,我該怎麽辦?”

緊接著,他就把悲劇掉的推送文案發過來了。

“5 月最新福利,愛奇藝會員 5 折優惠,名額有限,先到先得。”

我想這位同學遇到的問題,是目前絕大部分運營人也都在面臨的難題。

如何有效的讓自己的產品賣點,通過文案很好的傳遞給用戶?

其實是你沒掌握到寫轉化文案的要點,打開姿勢不對,怎麽寫效果都一樣慘淡!

就拿上面這個同學的問題來講,我給他的建議是:

首先,“5 折”是一個非常模糊沒有衝擊力的概念,用戶不知道買一個會員需要花多少錢,所以為了讓用戶可以感知到優惠力度,可以將「5 折」改為「低至 9.9 元」,更為直接。

其次,消費者都有從眾心理,對於很多人購買的商品,我們會自然的會有好感,並且認為有品質保證。所以,類似的再推送會員優惠時,可以試試營造出人氣很旺的畫面感,比如將文案優化成:

“愛奇藝會員低至 9.9 元!上線半小時已有 11 萬人購買”

當然啦,直觀體現優惠和營造熱賣氛圍,對於賣貨文案來說,其實還不夠。為了讓用戶馬上剁手,我們還可以嘗試來一些緊迫感,比如在文案裡添加“最後 1 小時”、“僅剩 1000 個名額”等關鍵詞,比如:

“愛奇藝會員低至 9.9 元!全年僅此 1 次,上線半小時已有 11 萬人購買!”

優化到這裡,你以為就完了?並不是,因為到這裡我們還是以運營者的視角在寫文案,並沒有去關心用戶真正想要什麽,更別提戳用戶需求點了!

那麽接下來如果以用戶視角寫文案,寫用戶真正關心的文字(產品賣點),我們就需要知道會購買影片會員的用戶,其實更多需要的是“最新熱門影片”、“看電影免廣告”這樣的需求,所以在寫文案的時候,就要把這些關鍵詞加上。

類似:

“為你精選了 10 部熱門科幻大片,9.9 元購買愛奇藝會員即可免費觀看”

這樣文案就更戳影片網站用戶的用戶痛點了。

如上所示,一步步優化下來,我們可以看到點擊量在逐漸提升:

如果,你想要數據再往上一些,除了以上幾點外,其實還需要了解“降低感知成本”、“引用權威”“超目標人群”等其他方法,來進一步優化!這裡就不一一講解啦!

綜合以上,為了讓大家迅速掌握轉化文案寫作技能,小賢特意開發了一門專為運營量身打造的轉化文案技能課程。與市面上的行銷文案不同,它是可以覆蓋運營工作中 90% 的轉化文案寫作場景。

1)手把手教你寫高轉化的商品詳情頁

2)10 招寫出高轉化的公眾號賣貨圖文

3)4 步寫出高點擊的活動 Banner 文案

4)提升 App 推送打開率的 8 個技巧

5)如何寫有逼格又有轉化的朋友圈文案

6)讓社群用戶買單的高轉化文案組合

為了課程的實用性,除了小賢自己的實踐研究,期間還採訪了美團、阿里、網易嚴選、深夜發媸的文案寫作同學,研發歷時 73 天,專為運營人精心打磨出來的轉化文案課程。

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