每經編輯：梁梟
嘉興子馳貿易有限公司辦公地點 圖片來源：每經記者 張瀟尹 攝
一款產自浙江嘉興的羽絨服火了。在美國最大的電商平台亞馬遜上，這款叫做Orolay的國產羽絨服衝上了亞馬遜“女士羽絨服外套”分類銷量第一。
值得關注的是，這款被拿來同“加拿大鵝”（Canada Goose）相提並論的羽絨服，由嘉興當地一家並不起眼的公司設計、生產。與“高歌猛進”的產品銷量相比，這家名為“嘉興子馳貿易有限公司”（以下簡稱嘉興子馳）的企業卻非常低調。
“我們今天都忙不過來了，電話特別多，現在已經有二十多家媒體聯繫我們了。”2月26日下午，嘉興子馳的創始人兼總經理邱佳偉向《每日經濟新聞》記者感慨道。說話間，他不時低頭看向手中的手機——信息提示音一直在響。
國產品牌成亞馬遜爆款
自家生產的羽絨服突然成了爆款和輿論熱點，顯然是嘉興子馳沒有想到的。不過，外界對其評價卻不僅僅是“爆款”這麽簡單。
據參考消息網2月22日援引英國媒體《金融時報》的報導，Orolay女款加厚羽絨服成為這個冬季的“爆款”，並由此確立了一席之地，這款來自中國的羽絨服有自己的主題標簽，甚至還有它自己的Instagram账號。《金融時報》報導認為，對奢侈品行業來說，它還代表了長期以來歐洲奢侈品牌高管和擁有者一直擔心的“破壞性威脅”：亞馬遜銷售熱銷時尚產品的能力，中國製造時尚產品的能力，以及傳統奢侈品客戶認為少花錢也是一種時髦。
《每日經濟新聞》記者注意到，Orolay的爆款羽絨服在亞馬遜上的售價為每件129.99～139.99美元，衣身和袖子的填充物90%是鴨絨，價格僅為加拿大鵝和Moncler等品牌的10%左右。截至台灣時間2月27日晚7點，亞馬遜上售賣的Orolay女式加厚羽絨服商品下面有6569條評論，其中四星及五星的評論佔比達82%，頗多買家上傳買家秀視頻表示對該款羽絨服的好評。
一條最新的評論顯示：“這件外套真的挑不出任何毛病，又暖又舒服，也足夠大，裡面穿件毛衣也沒問題。我身高5英尺6英寸，體重118磅，買的是小號。這衣服棒極了。我看到有評論說需要注意外套的拉鏈，但我的拉鏈完全沒問題，我會推薦這個外套並且還會再買的！”
圖片來源：亞馬遜評論截圖
事實上，早在一年前，Orolay羽絨服就已經火過一把。去年三月，美國《紐約雜誌》報導稱，Orolay羽絨服頻頻出現在紐約上東區女性的身上，而上東區是曼哈頓的富人區，也是奢侈品銷售商的核心市場。這款羽絨服甚至被稱為“亞馬遜外套”（The Amazon Coat）。
垂直整合業務模式
第三方平台啟信寶信息顯示，嘉興子馳的注冊資本為50萬元，法定代表人是邱佳偉。公開資料顯示，嘉興子馳注冊於2012年8月，於2013年登陸亞馬遜，同時公司品牌Orolay設有自己的官方網站。其官網顯示，公司從2006年便開始經營羽絨服業務，努力走品牌經營之路，主要目標之一是建立一個深受北美和西歐人民喜愛的時尚品牌。
那麽，這家公司的規模如何？其設計、生產工藝等有何特別之處？圍繞上述問題，2月27日上午，《每日經濟新聞》記者多次致電嘉興子馳，公司接線人員向記者表示：“我們也不知道為什麽，最近（關於我們的）新聞報導很多，很多媒體聯絡我們說要來採訪，但是我們這邊需要約一下時間。”隨後，該接線人員補充道：“我們的羽絨服確實賣得挺好的。”
2月27日下午，《每日經濟新聞》記者來到位於嘉興金穗路上的匯才大廈，嘉興子馳的辦公地點位於大廈的7幢12層。公司辦公區共有四扇玻璃門，其中一扇門內，公司創始人兼總經理邱佳偉與公司運營負責人丁駿怡正在接聽電話。
《每日經濟新聞》記者表明來意後，丁駿怡向《每日經濟新聞》記者表示，近期聯繫公司的媒體很多，包括央視和澎湃新聞等：“但公司目前暫不接受媒體訪問，之前其實也沒有媒體來採訪過，我們需要整體考量和整合之後再接觸媒體，因為這是（公司）第一次收到大規模的媒體（採訪），我們要謹慎對待。”
丁駿怡告訴《每日經濟新聞》記者，公司的設計中心和生產廠房均位於嘉興及周邊地區。同時，記者從其社交平台發布的狀態了解到，Orolay目前已經進軍歐洲市場，並在歐洲設有倉庫。
公司似乎被自家產品的走紅“打了個措手不及”，邱佳偉向《每日經濟新聞》記者表示，目前已經有二十多家媒體聯繫公司方面：“你看我們今天都忙不過來了，電話特別多。我們這邊統一安排之後再聯繫大家，實在不好意思。”
記者注意到，此前，公司便在其官網上介紹了自己的商業模式：“隨著全球工資和運輸成本的增加，我們認為我們的垂直整合業務模式是阻力最小的路徑。”
圖片來源：Orolay官網截圖
上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄告訴《每日經濟新聞》記者，“垂直整合”就是工廠越過品牌商、零售商、貿易商直接對接用戶。他進一步分析表示：“優質工廠可以借助類似亞馬遜這種平台直接對接用戶，這樣的商業模式可以讓很多優質工廠、貿易商、設計師工作室和中小品牌等做大用戶市場，也有機會走出國門。”但也有業內人士認為，這種模式對公司的管控能力要求較高。
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