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蜻蜓FM:音頻市場的真正爆發點遠未真正到來

張強 蜻蜓FM 創始人兼董事長。

創辦蜻蜓FM 之前,張強已經有過兩次成功的創業經歷。1992 年,從北郵畢業的張強加入中國電信,那幾年正趕上中國電信開始建設互聯網接入網,並配套建設內容平台,1997 年,他在這裡參與創辦了“上海熱線”門戶網站。此後,他又作為聯合創始人參與創建了第九城市,2004 年,這家代理過《魔獸》《奇跡》的遊戲公司在納斯達克成功上市。

這以後,張強有過短暫的個人投資生涯,項目有成有失,直到2010年,移動互聯網起來,他又一次開始在媒體內容方向尋找“全心全意乾一件事”的機會。

視頻網站本來是張強首先看中的行業,但此時的玩家們仍然困於激烈競爭中,優酷以超過兩成的市場份額一路領先,土豆網在納斯達克流血上市,樂視網投入收割內容版權,愛奇藝剛剛開始內容付費......燒錢的戰爭仍然看不到終局。

音頻的領地則相對空寂。張強確信,“聽”本身是確定無疑的需求,他自己小時候就習慣聽著收音機裡的評書做數學題,隨身攜帶 MP3 收聽有聲書更是身邊很多人的習慣。更重要的是,音頻的伴隨性正可以與移動互聯網的特性緊密結合。

曾經長期身處電信系統的張強對運營商的收入模型最清楚不過。最開始,張強從與運營商閱讀基地合作建立聽書業務著手,以保證早期內容供給。如今的愛奇藝首席內容官王曉暉是張強最先找到的合作對象,前者當時是中央人民廣播電台的副台長,雙方共同主導創辦了合資公司央廣之聲,網羅豐富的有聲小說資源。2014 年年底,蜻蜓FM 完成了對央廣之聲的並購。

2011 年,iPhone 4 的出現讓很多互聯網創業者看到了用戶增長的巨大機會,下半年,取名“傾聽”諧音的蜻蜓FM 上線。

最早,蜻蜓FM 作為移動互聯網工具,匯聚了數千家廣播電台的音頻內容。當時,蜻蜓FM 的團隊不過五六人,張強最早定下了 3 個月 20 萬下載用戶的增長目標,出乎意料的是,移動端用戶在一個多月時間裡達到 50 萬。

“一個成功的項目,在初期(增長)一定是遠超過你預期的,那你才會快速地走下去。”第九城市的經驗已經向他驗證過這個道理。之後,隨著有聲書資源的不斷增加,主播平台建立,蜻蜓FM 逐漸完成從音頻工具到內容平台的升級。

相比同為頭部平台的喜馬拉雅FM 的 UGC 內容戰略,蜻蜓FM 從 PGC 到 PUGC,一直沒有放鬆在內容輸出上的把控。UGC 帶來了更快速的流量增長,但張強的考慮在於,音頻選擇成本過高,用戶更多還是希望通過更少的選擇得到更精品的內容。“開放 UGC,但不僅是在內容製作的維度上。”張強說。

2016 年,以喜馬拉雅、得到為首的內容平台掀起了以音頻為主的知識付費風口。這一年的眾聲喧嘩中,居於前位的蜻蜓FM直到下半年才開始跟進,2017 年年中推出了高曉松的付費節目《矮大緊指北》。

“全品類的知識付費平台是不太成立的。垂直領域的知識付費平台才是成立的,這是不同人群屬性的問題。”張強認為,相比知識付費,契合普世需求的娛樂內容更適於作為大眾音頻平台的主要方向,如何進行細分人群運營、形成複購的商業閉環等仍是橫在知識付費平台面前的重要挑戰。也因此,蜻蜓FM 堅持了文化、娛樂為主的內容方向。

在與左林右狸頻道進行關於音頻天花板的討論時,張強仍然認為,音頻市場的真正爆發點遠未真正到來。如今,音頻的人群滲透率不過 20%,在特定場景下的人群開發仍然非常初級,與視頻、文字都有較大差距。

其次,互聯網音頻內容起步較晚,加上傳統音頻產業鏈建設不充分,相比傳統電視媒體建立並延伸出的從新聞、電視劇到綜藝的視頻生態鏈,音頻的產業建設仍然需要更多時間。“音頻要出現真正的爆款,才是音頻市場大爆發的開始,但是現在還沒有一款街頭巷尾都能去聊的那種(內容)。”

張強將音頻的下一次機會寄望於 IoT 的成熟,“一旦 IoT 出現以後,一定不會都是用螢幕互動,語音互動會成為很重要的一種互動方式。語音互動必然會帶動音頻起來,這是必然的。”他強調, IoT 場景下的用戶內容互動,也將是未來幾年音頻平台探索的重要方向。

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