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“借口傳言”的智慧,有時會帶來意想不到的神奇效果

與人交往,能說會道固然重要,但並非任何時候都能達到說服別人的目的。有時,借他人之口,往往能帶來意想不到的效果。情況不同,表現方式也多樣。

因敵結怨,借朋友之口,受到重用

管仲與鮑叔牙是共過患難的好朋友,他們曾一起充軍,相依為命。後來,齊襄公的弟弟公子糾發現管仲是個人才,請他當了謀士。鮑叔牙被齊襄公的另一個弟弟公子小白看中,拜為軍師。從此,兩個好朋友各為其主。公元前685年,公子小白在鮑叔牙的幫助下登上了齊國君王的寶座,成為齊桓公。他上台後的第一件事就是攻打魯國,把公子糾殺了,把管仲抓回了齊國。

齊桓公感念鮑叔牙的忠心和所立的大功,要任命他做國相,鮑叔牙卻不肯接受,認為該找個比他更有才能的人。齊桓公說:“我還沒發現比你更出眾的人才呢!”鮑叔牙說:“我舉薦一人,保證能幫您成就霸業!”齊桓公急忙問:“是誰呢?”鮑叔牙笑著說:“他就是管仲。”齊桓公一聽就火了:“這小子拿箭射過我,一箭之仇我還沒報呢,你反而讓我來重用他?”

鮑叔牙說:“管仲不顧一切地為公子糾賣命,用箭來射殺您,這不正好說明他對他的主子是一個非常講忠義的人嗎?各為其主是起碼的做人準則,他當時那樣做沒什麽不對的。若論治國才華,他遠遠超過我啊!您要成就霸業,非得到管仲的輔佐不成。您若不計前嫌重用他,他唯一的出路就是死心塌地為您賣命啊!”

希望齊桓公任用賢能、為管仲進行辯解的話,借鮑叔牙之口說出,不但讓管仲得到了重用,而且為齊桓公留下了選賢任能的好名聲。管仲很幸運,其好友鮑叔牙是齊桓公最信任的人,鮑叔牙的話很懇切,使齊桓公相信了管仲是個忠心為主子做事的能人。於是,齊桓公斷然拋棄前嫌,重用管仲為國相,後來在管仲的輔佐下成就了春秋霸業。可見,有些話,借朋友之口來說,能起到意想不到的神奇效果。

求職無門,借名人之口,成為翹楚

1932年,千家駒在北大是“非常學生會”的主席,是有名的“搗亂分子”,即將畢業了,還沒有找到工作,一點眉目也沒有。

胡適看了千家駒犀利的文章,讚賞不已。兩人見面時,胡適問他找到工作沒有。千家駒想:“胡適先生是名人,若能得其推薦,一定能行。我所要表現的,就是讓領導不要以我的‘搗亂分子’表象取人,這一點,非得借助胡適先生的口了。”想到這,千家駒就和胡適詳細地談起了他畢業後的研究方向,胡適大加讚賞。

胡適和中華教育文化基金會資助的“社會調查所”負責人陶孟和熟識,便把千家駒介紹給陶孟和。陶孟和對胡適十分相信,馬上答應了。過了幾天,陶孟和了解了千家駒的情況,就反悔了。他向胡適表示歉意,胡適聽了他拒絕千家駒的理由,哈哈大笑:“搗蛋分子怕什麽?搗亂與研究工作是兩碼事,不會搗蛋的不一定做得好研究工作,會搗蛋的人不一定做不好研究工作。你們是一個研究機關,怕他搗什麽蛋?”陶孟和最後應允了,後來,千家駒果然很勝任研究工作,不久就寫出了頗有影響的經濟方面的著作。

希望對方不以表象取人、而應重視真正內才的話,借名人胡適之口說出,使千家駒得到了能發揮自己長處的工作,令那些“畢業即失業”的同學羨慕不已。名人,是一定範圍內有高知名度的人,有很強的社會影響力,說出的話特別有分量,別人非常容易接受。借名人之口表達自己的意圖,的確是一個不錯的方法。

愛情僵局,借親人之口,浪漫牽手

陳景潤在數學方面是個天才,在生活方面卻是個比較木訥、不善言辭的人。他成名之後,婚姻問題提到了重要議事日程。1978年秋,陳景潤住進解放軍309醫院,他結識了來這裡進修的醫生由昆,雙方互有好感。可是出於矜持,雙方都不好意思主動將各自的心意說出口。如何打破這僵局呢?

有些神不守捨的陳景潤頗費了一番腦筋,功夫不負有心人,他終於想到了一個好主意。一天,又與由昆在一起的時候,陳景潤特意把他父親的一封來信給由昆看,信中有這樣的話:“我知道你和由昆戀愛很久了,什麽時候結婚呢?”由昆看完信,大眼睛撲閃撲閃地,與陳景潤孩子般的純真眼神相遇,兩人都露出了甜蜜的微笑。

希望向所愛的人表達相守一生的話,借陳景潤父親之口說出,相愛的兩顆心立刻碰撞出火花,陳景潤從此不再憂愁、不再孤獨。親人,經常牽掛我們,關心我們,他們的關懷有時不僅能感動我們,也能影響他人,甚至幫助我們解決難題、克服障礙。聰明的陳景潤巧借父親之口,說出了自己心語,突破了難關,終於達到了“由昆願意接受他”的圓滿效果。

默默無聞,借好奇人之口,一炮走紅

1900年,畢加索剛出道,他到巴黎香榭麗舍大街的畫店推銷自己的畫,因為沒有名氣,一幅畫也賣不出去。他苦思冥想了很久,終於有了主意。他用僅剩的十幾枚銀幣雇了幾名大學生,這些學生被分成幾個組,在不同區域開展工作,每進一個畫店,就問有沒有畢加索的畫,店員都說根本沒聽說過,學生就出來,再到下一家問……幾天后,好奇的老闆們開始互相打聽,畢加索是何方神聖呢?後來,連收藏畫的買家也好奇地打聽起來。

畫店的老闆們都急得不得了,畢加索卻一點也不急著出來。過了一段時間,隱身於旅館裡的畢加索把自己的畫作整理好,在一天上午,來到香榭麗舍大街最大的一家畫店。當老闆看到落款時,驚喜交加地說:“您就是畢加索呀!”立即表示,所有的畫他都要了。消息很快傳出,整條街都轟動了,畢加索一夜之間紅遍巴黎……

希望自己的畫作為眾人所知曉,借好奇人之口傳出,畢加索立刻聲名遠播。好奇心,人皆有之,設一個懸念,借好奇人之口,擴大對自己的宣傳,可謂既富有開拓精神,又充滿了智慧!

同樣的話,不同的人說出來,效果是不一樣的。有些話,以自己的名義說出,很可能會碰一鼻子灰,甚至達到相反的效果。而借別人之口說出,有時候往往比較容易達到目的。借口傳言是一種的交際智慧,運用得當能給人們帶來意想不到的收獲。

(作者:段慧群)

(石順江摘自《真倩·交際口才》)

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