拚多多對騰訊是一個收獲，對阿里會帶來一定焦慮

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這是秦朔朋友圈的第2103篇原創首發文章

3億人都在用的APP是哪一個？不用說，大家都知道是拚多多。

從創業到去美國上市，拚多多隻用了3年時間，已經遞交了招股書。它現在的活躍用戶2.95億，GMV以及收入增長都非常快。最近大家在朋友圈裡可以看到很多分析，甚至有說淘寶、京東都感到了壓力。

騰訊是拚多多第二大的股東。在電商領域，騰訊最初是自己搞，最近這兩年直接投資了很多線下商業。現在，因為拚多多，終於有了一個幫手可以替它出口氣了。將來，有沒有可能，“騰訊+拚多多+京東”，發起和阿里系更加直接的競爭？完全有可能。

怎麽看拚多多這個現象？

正方認為，拚多多代表了一種新型電商模式，抓住了消費分級的機會——因為更多消費者不僅買更新的東西，買貴的東西，也會買便宜的東西。這是一個機會。

淘寶2015年GMV（交易額）2.5兆元，一個活躍用戶一年給淘寶大約貢獻5000塊錢。根據拚多多自己公布的數字，年度活躍買家貢獻570多塊錢，只有淘寶活躍用戶的1/10。這說明，拚多多未來的潛力非常大。

拚多多給自己起了一個好的概念，叫分布式智能代理網絡，將來要做Costco+Disney，Costco代表了會員製，低毛利，正品行貨；Disney代表了一種玩法，一種娛樂氣質。它想把這兩種文化都結合起來。

以上是對拚多多正面的肯定。無論如何，都是一個非常大的奇跡。

同時，拚多多最近也有很多負面。我有個熟人，李易教授，互聯網研究方面的一個“網紅”。他最近寫了一篇文章，說拚多多是一個神奇的購物網站：七斤芒果一塊錢，進口車厘子一箱一塊八，大牌加絨打底褲五塊五，大牌休閑鞋九塊九……什麽意思呢？李易認為它的品質有問題。他還抱怨，它很多產品極其低廉的價格，你點擊要去購買時，第一要先下載客戶端，然後讓你點擊、分享，分享完告訴你這不過是一次抽獎機會。

我覺得，李易的話有點過了，如果拚多多是靠這樣的玩法，我相信不可能有這麽多基礎用戶。

對於拚多多，我自己的想法有這麽幾點：

第一點，我覺得拚多多抓住了之前電商沒有完全覆蓋到的一個市場。微信有10億用戶，阿里系5億多用戶，中間還有幾億用戶，過去並沒有哪個電商真正去關心他們。從購物角度講，拚多多抓住了這樣一批用戶。

第二點，“購”。購物購物，“購”很重要。它用拚團的方法賦予購物本身一些社交化和娛樂化的屬性，包括團隊組合的快樂。拚多多的“購”不僅僅是買東西，而賦予了“購”本身獨立的存在價值。

第三點，“物”。拚多多不是無所不用其極地追求那麽多的SKU（貨品單元），追求那麽多品類，而是用少量SKU，先把總的購物量做起來，然後再倒逼供應方提供更好的供應鏈價值。品正，量大，價低，是這樣一種價值。

有人說拚多多的商業模式是靠對供應商罰款罰出來的，其實不然。因為，它今天主要的收入來源是廣告。我認為，拚多多是在發現用戶、以及“購”跟“物”方面都做了突破，才能夠長驅直入、一騎絕塵，這麽快就起來的。

最後，我覺得，拚多多對於騰訊來講是一個收獲，對於阿里來講應該是帶來一定的焦慮。

最近，阿里CEO逍遙子張勇談到了拚多多，暗含的意思是不敢相信它的品質，對它的長遠性表示懷疑。但是我想，拚多多後面的股東，有非常強調本分文化的段永平，也有做網易嚴選的丁磊，他們都有非常好的商業價值觀。拚多多對於品質不會不重視。

對拚多多，我總的印象是：有一群非常好的投資人，有微信的巨量入口效應，再加上黃崢本人在商業上的天分跟想象力。江山代有才人出，中國的電商也在不斷地進化，不是說阿里、京東就到頂了。所以我對拚多多上市後在更多的公共透明度的監管壓力之下，自我迭代、自我進化，有信心！

根據“秦朔大真探”短影片節目整理，經本人審定。

「 本文僅代表作者個人觀點 」

「 圖片 | 視覺中國 」