為何華為三星都想搶可折疊手機的首發權？

文/王新喜

從目前來看，可折疊手機搶首發一事鬧得沸沸揚揚，早前有說華為要搶首發，這個消息來自於據韓媒ETNews報導。早前韓媒稱，華為即將推出的可折疊螢幕手機，柔性螢幕是由LG提供，並將於今年11月發布該機。不過國內盛傳華為的合作夥伴為京東方，打造的是一款螢幕為 8 英寸的可折疊螢幕手機。

而據CNET報導稱，去年余承東在接受採訪時就曾透露，明年他們要推出一款折疊手機，目前樣機已經出了好幾版，但還在不停的優化，因為不夠完美。近日，有知情人士透露華為計劃首批量產可折疊手機數量可能限制在2萬-3萬台左右。

而目前則是三星透露了要搶首發的意願。三星電子移動通訊事業部總裁高東真（DJ Koh）在 Galaxy Note 9 發布會上，接受韓國媒體採訪時公開表態：三星正在研發廣受消費者喜歡的可折疊螢幕手機，並暗示“不會讓各界等太久”，因為三星不想把這個世界第一只可折疊螢幕手機的頭銜被別人搶走。

在美劇《西部世界》中，這呈現了可折疊手機的黑科技玩法——可以三折頁——能夠折疊為單塊螢幕使用，也可以兩塊螢幕組合使用，也可三塊完全展開成大屏使用，這種玩法可以衍生出非常多創新的內容形態，不過要當前的可折疊手機做到一步還不太現實。

可折疊手機的難題在於，手機內部元器件比如電路板、電池需要適應可折疊螢幕的要求並要有一定的柔性度，需要製作出能應用到智能手機和平板設備上可彎曲的電路板，在操作設備時內部元器件需要經受大量的彎曲和非彎曲循環，從而避免在折疊時被損壞或者發生一些不可預測的事故。

根據三星早前流出的可折疊的專利，手機實現折疊的答案同樣在於手機中間的鉸鏈，也正是因為這個鉸鏈，手機才能以此為中心進行折疊，但手機在被折疊起來後，中間也會出現一個縫隙。這對鉸鏈的堅固程度提出了要求。

另一方面，柔性屏的生產之外，手機內部太空元器件的擺放與設計更整個產業鏈上都需要去配合，手機量產的難度可想而知。

據媒體的爆料，可能就是考慮到長期頻繁彎折會造成疏油層以更快的速度磨損，三星基於康寧玻璃做出了自愈型疏油層技術。根據介紹，疏油層是一種複合型塗層，以納米二氧化矽為原材料或者納米級別的含氟材料進行表面的附著噴塗，這個塗層兼顧了透光性的特點。其主要作用是讓手機螢幕更容易清理而且不容易留下指紋和汗漬，同時還能部分改善滑動體驗。

在外媒展示的三星可折疊屏中，有幾種折疊方式，比如有只是向下折疊一次，大概是手機上半部分的三分之一，另一種方式是允許手機折三折：手機頂部向後折疊，底部向前折疊能折成信用卡大小，露在外面的螢幕可以顯示時間、消息等。而尤其值得一提的是手機折疊之後，後置攝影頭可以當做前置使用。

為何華為三星都想搶可折疊手機的首發權？

總的來說，技術難題雖然存在，但是華為三星等廠商們還是卯足了勁要在開辟出這個全新的市場。為什麽呢？

首先，可折疊手機如果它的市場可行性足夠大，那麽很顯然其他廠商不會無動於衷，提前布局就可以贏得一個較長的時間視窗，全面建立起在可折疊手機的規則主導與技術領先地位，並且通過產品形態創新卡準消費者的真實需求。

其次，從今天智能手機的發展方向來看，可折疊手機可能會成為智能手機行業的一個品類分支，之所以說是分支，也就是說智能手機的發展可能不只有一種產品品類形態而是有多種品類形態，在未來一段相對長的時間段內，直板觸屏手機品類依然會是主流，但不妨礙可折疊手機也能贏得一部分已經玩膩直板觸屏手機、願意嘗試創新產品形態的用戶。這也可能是Android廠商在全新的品類打開市場，是趕超蘋果的一個機會。

在Android陣營，華為在市場份額上已經超越了蘋果，下一個目標瞄準的是三星，對於三星來說，它需要保住市場份額第一的地位，可折疊手機形態無論從吸引市場用戶媒體關注來看，還是從它的技術創新本身來看，都具備引爆市場的潛力。在今天，當所有的廠商都陷入了增長性難題的時候，創建新的品類與子品類來規避原有市場競爭困境與風險是一種正確的策略。所以，可折疊手機當前多數廠商都透露出了跟進的信號。無論是蘋果、三星、華為都透露出了相關的專利。但華為三星突破當前利潤的僵局的意願更為迫切。因此，這兩家爭奪首發欲望非常強烈。

其三，從目前來看，螢幕顯示技術的提升，一直都在改變人類接受資訊的方式，可折疊技術帶來的螢幕變化則明顯顛覆了傳統的手機工業設計理念，而且很可能會改變消費者使用智能手機的習慣。比如說，一方面是對攝影頭技術的顛覆。當前的手機前置攝影頭是為自拍和影片通話設計的，後置攝影頭則是為使用者對拍照對象攝影而設計的。但可折疊手機由於柔性螢幕的折疊特性，可以把有攝影頭的一面當作正面或反面，給拍照與影片拍攝帶來更多的自由太空與新玩法——當一個攝影頭就能滿足前後拍照的功能，直板手機前後拍照的技術積累與優勢就蕩然無存了。另一方面，是對於AR、VR遊戲等需要立體畫面與三維太空設計的遊戲與應用來說，可折疊手機也帶來了新的玩法。

另外，它可能對平板電腦市場形成顛覆，華為此前傳出將和京東方合作，今年年底推出可折疊螢幕手機。不過不久前據京東方集團高級副總裁張宇透露了可折疊手機相當於將筆電電腦、手機、平板可能三者合成一個，出差的時候隻用帶一個手機就行。如果可折疊手機能實現這一步，可能會對平板市場造成的打擊會更大。而從目前來看，最危險的或許是平板，因為可折疊手機相當於可以讓螢幕顯示面積加倍，相當於一個小螢幕平板電腦，對現有平板市場會造成衝擊。不過筆電電腦的生產力屬性與職場工作工具屬性，是手機暫時無法替代的。

也就是說，可折疊手機真要來，短期不能高估，但長期不能低估它對行業造成的影響，無論是產品形態與應用場景以及它可能出現的玩法創新、變革都與直板手機不一樣。所以，當前Android陣營的華為與三星兩大玩家都不願意錯失這個機會。

這場仗要怎麽打？對於智能手機行業來說，趨勢很難去預判，但趨勢必然需要抓住。對於今天的用戶來說，可折疊手機可以衍生出許多創新的玩法，而在備用機市場，可折疊手機也有著潛在需求。所謂備用機，也就是說，未來可折疊手機出現，嘗鮮的用戶可能依然會考慮將直板手機作為平時主用手機，但不妨礙選擇一個可折疊手機作為娛樂嘗鮮之用。

因此，搶首發成為可折疊手機的先行者意義重大。先行者優勢可以造就早期市場份額的有利地位，通過搶先布局技術專利，構建專利上的壁壘。其次，先行者意味著正宗，後入者意味著是模仿者。如果一個品牌可以最快的在某個市場強調正宗並且能把競爭對手樹立稱投機取巧的模仿者，它可以創建非常強大的壁壘。

而市場份額領先對於打破當前市場僵局頗為關鍵，而且可以搶佔用戶心智，形成品牌壁壘。因此現在Android陣營兩大頭部手機廠商都在比速度。

為什麽蘋果不急著搶可折疊手機首發權？

可折疊手機如果在未來成為智能手機發展的一個全新的品類增長分支，會是蘋果最不願意看到的。雖然從當前外界透露的消息來看，蘋果也在很早之前申請了可折疊手機的專利——早在2016年，美國專利商標局批準了蘋果公司的一項新專利，顯示蘋果拿下的是一項採用了碳納米管的可彎曲或可折疊的手機專利技術。不過，從目前的動態來看，蘋果對可折疊手機市場的擁抱欲望度是相對較低的。

之所以如此，也在於它是直板觸屏手機的先行者，收割了智能手機行業絕大部分利潤，並且在智能手機一開始就樹立了正宗的品牌形象，抬高了它的品牌溢價，所以蘋果更希望智能手機行業趨向穩定不變，蘋果當前通過iOS系統已經讓多邊產業鏈群體已經基本形成了穩固運行、共存共榮的生態圈利益共同體，這個生態圈已經日漸成熟，當產業創新達到階段性瓶頸期時，只要沒有對手跑出一個新市場，蘋果就會始終是智能手機產業創新的代表和引領者。因此，蘋果更願意在直板觸屏手機形態領域夯實自身的優勢地位，做延續性的創新。

而變化對蘋果來說，意味著是一種新的風險，因為只有不變，蘋果才能在當前的市場格局中收割最豐厚的利潤。但是，在很多時候，一個品牌遇到麻煩的時候，就是它所在的品類出現了衰退與變化的時候，而其中的一個危險的信號在於它將被重新定義或者說被新的品類取代，這個品牌失去了一個可能會變得重要的細分市場的相關性。所以從這個意義上說，可折疊手機或將是蘋果不得不以防禦性姿態跟進的一個細分品類。

可折疊手機首發面對的是一個不確定性的市場，在用戶體驗上必然存在著諸多不足，需要考慮成本、可靠性、供應鏈元器件量產情況、市場接受程度等方面，而如果首發者能印證需求存在，就能更及時的提前布局技術專利與產品設計，後來者即便切入市場搶佔成熟階段的市場用戶，雖然在市場反應速度與口碑上有所失分，但相對風險更小，況且蘋果擅長以整合創新的姿態跟進逐漸成熟的產品市場。

可折疊手機背後或暗含製造迷霧的商業策略

從另一個角度來看，可折疊手機本身是一場賭博，賭的是對未來趨勢的一種預判以及看用戶需求是否真實存在，之所以三星華為在這個時候要搶首發，一方面如前所說，作為Android陣營的兩大龍頭廠商，都有打破當前增長天花板，爭奪未來市場份額第一的野心，而可折疊手機是一個很好的破局方向。

但可折疊手機未必是一手必勝的好牌，而強勢搶奪可折疊手機的首發另一個目的可能是一種製造迷霧的策略，真實的動機是混淆對手，讓競爭對手看不清自己的真實意圖到底是全力下注還是虛張聲勢。在牌局上，若你的玩法一直是等到一手好牌才下大注，你就不可能掙大錢，因為牌桌上的其他玩家會很快看穿你的手法。而通過開辟新市場混淆競爭對手，以至於帶動競爭對手全力跟進，這往往導致對手在主力市場掉以輕心而被奇襲主力產品市場。蘋果當前的策略或許有這方面的考量——先不要大力投入，暫時觀望，尋找合適的時機切入。

其實對於蘋果來說，急需一款產品來證明自身還有著喬布斯的基因，在以及它依舊可以拿出顛覆式創新的產品，至少從手機形態來看，可折疊手機可以實現更大的螢幕和更好的便攜性，帶來更多的創新玩法規則，是一個值得探索的方向。但是，前面說到，蘋果或許更願意看到當前智能手機形態趨向穩定，變化對蘋果不是一件好事情，因為這意味著新的市場風向要打破當前的利潤格局，因此Android陣營這種創新的欲望更為強烈。

後話：

不過在今天來看，折疊手機或許在短時間內還是不可能替代主流智能手機，但是這種可折疊形態的手機它的科幻感與未來感頗為強烈，人們的嘗鮮欲望也更為強烈，如果它出來的形態與玩法足夠驚豔有趣，它會吸引相當一部分用戶嘗鮮體驗，形成一個娛樂備用機的新市場。對於廠商們來說，可折疊手機一旦卡準了需求，往往就幫助行業打開了下一個止跌反彈的新通路。

作者：王新喜  TMT資深評論人  本文未經許可謝絕轉載  我的微信公眾號：熱點微評（redianweiping）