對話淘票票總裁李捷：投入10億元拉新 加速與阿里融合

　　淘票票的10億元“用戶和市場擴增計劃”，尤其是第三點打通新零售，表明淘票票已經被賦予了新的含義：走向線下、承擔阿里生態體系內的新零售使命，成為美團全面開打的戰略支點。

　　文/新浪財經TMT記者 凌先靜　　

阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷

　　2018年，在線票務開始成為資本市場關注的焦點。

　　一方面，貓眼微影已經完成整合，並明確了自己的資本路線圖：赴港上市，目前已經在走流程中；雖然到目前為止，公開的數據顯示貓眼仍然佔有市場份額第一，但是同行淘票票亦氣勢咄咄逼人，宣稱仍然保持進攻隊形，”我們希望盡快實現市場份額第一的目標”，淘票票的母體阿里影業近日披露的上半年中期業績財報顯示，公司現金流健康（現金和金融資產預計在58億元左右）。

　　另一方面，在今年10月底手機淘寶已經正式開放接口給淘票票，這意味著目前淘票票擁有“支付寶+手機淘寶”兩個阿里系超級APP的入口，正面對壘貓眼的“微信+QQ”兩個超級APP入口意圖十分明顯。

　　在騰訊和阿里都拿出自己的核心資源支持各自票務平台的發展，說明票務平台之間的競爭已經到了一個新的階段，也可以預見接下來的殘酷性，真的到了誰都沒有退路的時刻。

　　阿里影業半年報財務數據顯示，各項指標大幅度改善，備受關注的淘票票也首次扭虧為盈。

　　焦點之下的淘票票，如何奪取市場第一、如何與阿里生態的新零售協同、如何在“後票補時代”繼續實現拉新目標，均成為外界關心的重點。近日，阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷在阿里影業接受包括新浪財經在內的多家媒體採訪，就淘票票下半年的市場戰略做深度溝通。

　　談電影市場趨冷：存量用戶流失，淘票票將投入10億元拉新

　　9、10月份以來，所有的人都感受到了中國電影市場的明顯降速。

　　以國慶檔8天為例，共產出票房約21.7億元，相比於2017年國慶檔同比減少約20%，此後一直疲軟不振，更是在十月底創下了今年最低周末的記錄。

　　市場普遍認為電影市場的增速有兩個原因造成的，一個是沒有優質內容的出現，自國慶檔開始，除了《無雙》給市場帶來驚喜之外，整整一個多月時間都沒有出現優質電影，觀眾自然沒有沒有走進電影院的動力。

　　另外一個是票補的退出。雖然嚴格意義上來說票補並沒有徹底退出市場，但是很難再出現像春節檔、暑期檔那樣大規模的票補行為，導致影片的價格悄悄上漲，無形中提高了用戶觀影的門檻。

　　“我們的存量用戶不是固化，是有流失。”李捷認為上述兩個原因之外，整體經濟大環境不好導致消費預期開始變化，加上短影片等多種娛樂方式爭奪用戶時間，綜合導致了近兩個月的票房市場冷淡。

　　“雖然整個行業有悲觀的聲音和看法出來，但是整個阿里影業對國產電影，包括國產電影的票房以及整體產業更新的信心非常強……淘票票希望提振中國電影票房市場”李捷對新浪財經表示，淘票票將啟動“用戶和市場擴增計劃”，投入不少於10億元，協同手機淘寶、支付寶等電商生態，中國電影市場拉新做出貢獻。

　　談10億元提振電影市場：非純現金，手淘資源及會員優惠為主

　　10億元將以什麽形式投入到市場上，又將投入到那些地方成為外界關注的焦點。

　　“10億的投入是經濟體的投入，是由淘票票驅動，包括手淘的入口、支付寶紅包、新零售。”李捷現場詳細解釋了10億元的概念構成，並非是10純現金，而是包括了手淘在內的品牌資源和行銷資源，具體會以三種形式呈現：

　　第一是手淘入口的品牌投放和資源推廣。李捷透露手淘每天有上億消費者湧入，只有20%的人有長期觀影習慣，之前淘票票以紅包雨、能量值等形式參與雙十一的成績讓淘票票相信，手淘平台還存在大量潛在觀影需求，是拉新的理想管道之一。

　　第二是88VIP會員權益以及紅包，拉動新用戶。此前阿里打通旗下優酷、餓了麽、淘票票、蝦米等全年VIP會員的權益，成為88VIP會員即享用88個一線品牌的全年9.5折等權益。“在88VIP會員體系裡的權益領取和轉化裡淘票票排第二名，我們會員很喜歡淘票票這個權益。”

　　李捷透露“我們希望88VIP裡很少看電影的人、通過淘票票的權益和優惠券，能走進影院看電影，讓那些增量新用戶通過優惠去看電影。”

　　第三是打通新零售，把影院的客流和商圈人流連通。此前阿里已經將口碑餓了麽合並，成立本地生活服務集團，加上盒馬、銀泰百貨、大潤發超市等線下商超場景，與影院可以實現人流的互導，刺激消費者消費欲望。

　　票務平台業務分化：淘票票加速電商融合、貓眼轉型泛娛樂

　　淘票票的10億元“用戶和市場擴增計劃”，尤其是第三點打通新零售，表明淘票票已經被賦予了新的含義：走向線下、承擔阿里生態體系內的新零售使命，成為美團全面開打的戰略支點。

　　“阿里巴巴當初收購餓了麽以後，淘票票還沒有在本地生活版塊中，但是一個月前阿里集團高管在面向全球投資者大會分享時，則把餓了麽、飛豬、口碑和淘票票列為本地服務四個場景，吃喝玩樂旅遊。”李捷表示當淘票票的戰略定位被明確之後，進入手淘、打通新零售就被提上日程，並快速付諸實施。

　　這也讓貓眼和淘票票在票務網站核心業務之外，發展路徑開始分化。

　　“其實最開始貓眼是靠美團導流起家，從成立之時就與美團的吃喝玩樂業務全面打通，到現在美團APP入口仍然是貓眼的流量主要來源之一”一位資深的電影行業觀察者對新浪財經表示：

　　“後來貓眼的控股權從美團轉至光線王長田閱聽人，可以看出貓眼往上遊內容製作領域擴展的決心。”以及合並微影擴展賽事演出業務、推出電視劇綜藝書籍評分熱度，這些節奏的邏輯是以電影內容製作、行銷為核心，擴展至整個泛娛樂市場的宣發業務，背靠騰訊和拿到騰訊系的接口是為了承接超級APP的流量，本質上還是要為泛娛樂業務服務。

　　“淘票票明顯加速在與電商的融合，在未來發展方向上還是與貓眼區別明顯。”上述人士表示，但是目前來看在電影業務市場佔有率，電影宣發層面，出品製作層面的三大主戰場上，貓眼淘票票的競爭依然是主線，且十分激烈。

　　“轉型是一個緩慢的，充滿巨大不確定性的過程，目前對這兩家來說都不是件容易的事情。”

　　(本文作者介紹：新浪財經TMT記者，深度解讀財報、拆解泛娛樂產業鏈)