海納智能
6月3日，對於海納智能裝備國際控股有限公司（以下簡稱“海納智能”）是個特殊的日子。當日，該公司在香港聯交所主機板成功掛牌上市，標誌著海納智能正式邁入國際資本市場，進入跨越式發展的新征程。
這一天，對於洪奕元而言，也是個特殊的日子：作為海納智能董事局主席及行政總裁，站在一個更高的起點上，他胸有成竹。有了資本的護航，海納智能更有底氣搏擊市場。他不僅要將海納智能打造成行業的NO.1，進一步深入國際市場；未來十年，還將在成人紙尿褲上大施拳腳，朝著規劃中的事業版圖穩步奮進。
01
“比別人少拿一點”
日前，海納智能骨乾團隊剛剛結束了一場4天的管理培訓課程。該管理培訓課程為期2個月，接下去還將有3場培訓進行。這也是公司成功上市後的第一個“大動作”：洪奕元希望通過此舉，讓企業更具衝勁和活力。這也是海納智能不斷向前的一個動因。
“一人強沒有用，要人人強才有用。”
洪奕元說，這麽多年來，他一直在打造團隊力量，而不是強化某一個人的能力，團隊才是一家企業真正保持競爭力的關鍵因素。企業要發展得快，需要所有人擁有共同的目標，這才是真的目標。
這也是海納智能有信心上市的原因之一。能夠在疫情期間成功上市，是海納智能集體努力的結果。海納智能有四位股東，但公司的重大事情，特別是發展方向，作為領頭人，洪奕元總是會把自己的想法與股東們充分溝通，讓他們都清楚事情的出發點、目標，以及路徑怎麽走。把所有的因素都考慮清楚，做了最壞打算，然後沒有包袱地全力以赴。得益於企業成立之初，各股東之間分工、協作明確，也得益於洪奕元總能秉承著公正、負責任、有擔當的態度，各股東總能很快達成一致意見。
近兩年，隨著下遊嬰兒紙尿褲行業競爭的白熱化，上遊的設備企業面臨著嚴峻的考驗。但洪奕元坦言，海納智能這兩年生意並不差。就在上市慶典剛結束，海納智能又簽了幾台紙尿褲設備，甚至有客戶爭當其上市後的第一個客戶。
“只有在市場的平淡期，才能將一家企業跟客戶的關係和價值體現。平時怎麽對客戶，都將體現在生意平淡的時候客戶怎麽回報你。”
洪奕元告訴記者，他跟團隊溝通的時候，總是強調要居安思危。
“潮起潮落是常態，沒有永遠的輝煌，也沒有永遠的低迷。只能努力去做，才能在頂峰往下落的時候，快速找到轉捩點再往上走。那就需要大家平時的支持，越是行業競爭的時候，越能體現出企業的價值觀。”
不佔別人的便宜，比別人少拿一點，因為秉持著這一點，洪奕元身邊聚集了一群有能量的夥伴。
按銷售一次性衛生用品機器所產生的收益計算，如今的海納智能位列中國第三，佔市場份額的3.8%。但洪奕元不滿足於此。在他的規劃版圖裡，海納智能要成為衛生用品設備行業的第一。洪奕元坦言，跟國外的優秀企業相比，海納智能還有一定的差距，但中國當下企業發展的土壤肥沃將有助於滋養企業。海納智能緊抓機遇，整合產業鏈資源，比如設備零組件的整合及收購，做更智能化、更高速化，更簡單易操作的設備，不斷提升“交鑰匙工程”（服務）。
“未來十年，海納智能將專注主業不動搖。除了為客戶提供更好的設備，還將成為客戶的‘後花園’，重視服務是海納智能十年來始終不變的宗旨，未來還將做得更好。想客戶所想，包括客戶把設備買回去，幾年之內該如何提升以致不會落伍，都替他們想好，讓客戶無任何後顧之憂。”洪奕元說。
02
“先有輸的心態，才有贏的機會”
從公司成立到成功上市，海納智能花了十年時間。在這十年間，洪奕元跟他的團隊都堅守一個理念：在做好最壞打算的基礎上，全力以赴朝著目標前行。
時間回到2010年，那時候為了更好地照顧家庭，洪奕元結束了省外的事業，回歸家鄉準備重新創業。一天，他在朋友家喝茶時，遇到了一位也想創業、手上有項目的同道中人。兩人一拍即合。在此後，僅僅用了兩天時間，洪奕元又召集了另外兩位股東，四個人決定一起創立海納智能。第三天，他們就開始找廠房，並明確了公司的發展方向。
機械行業是個一次性投入很大的行業。創業伊始，洪奕元就一直在拷問自己，是否可以耐住三年不賺錢？畢竟機械行業特別需要投入研發，既然要投入研發就不能想著馬上賺錢。得到了內心及股東們肯定的回答後，股東們開始分頭行動。洪奕元和另外一名股東在全國跑客戶、做調研，第一年車程開了9萬公里。
另一個在成立之初就確定的公司宗旨是：一定不能做低端設備。
“因為低端的產品沒有生命力，所以在定企業目標的時候，就明確要做中高端、全自動設備。海納智能從創立之初至今，沒有做過簡單半自動的設備，即使是第一年剛起步比較困難的時候，也始終把這個原則堅持下來。”洪奕元說。
2011年10月份，也就是公司成立後的第10個月，跑完市場後，經過商討，洪奕元得出一些結論：嬰兒拉拉褲是一款很有潛力的產品。他預判，該產品以後會佔據中國的大部分市場，即使在當時市場上的產品並不多，且主要廠家都在國外。但也正因為如此，當時消費者對於拉拉褲的接受程度並不高。另一個難題是，彼時國內並未有拉拉褲的生產設備，海納智能在研發的時候完全沒有參照對象。
“國內沒有先例，那我們就去創造。”洪奕元說，“先有輸的心態，才有贏的機會。”
一個半月後，設計圖紙出來了，根據最初的設想做的是機械傳動的設備，而在當時，市場上同類高端產品是全伺服的設備。那段時間，洪奕元沒怎麽睡好，在不斷地自我肯定與自我否定中搖擺。最後他決定一次性到位，做全伺服的高端產品。當時，他下這個決定的時候，是夜裡2點多鍾。這下，他更睡不著了。第二天一大早，他就到公司跟工程師說，全部推翻，要做全伺服的高端設備。為了這個事情又激烈地討論了兩天，因為投入更大。
“如果沒有一次到位的話，設備還要經歷升級，屆時將跟不上競爭。最後股東們均決定做全伺服設備，圖紙設計又拖延了15天。”
對於當時的情形，洪奕元回想起來依然歷歷在目。
功夫不負有心人。2012年8月份，海納智能首台嬰兒拉拉褲調試成功，並交付給嬰舒寶（中國）有限公司。
嘗到了技術進步、技術領先甜頭的海納機械，開始沿著這條康莊大道前行。意識到原來的老車間不夠大，2012年年底，海納智能搬進新廠房；2013年，海納智能繼續投入嬰兒環腰褲的自主研發，並成為福建首家交付環腰褲生產線機械設備的企業。如今的海納智能正逐漸擴大自身的領先優勢，全伺服嬰兒拉拉褲生產線市場佔有率遙遙領先。
03
“要麽不做，要做就一步到位”
對於未來，洪奕元有著清晰的判斷：在市場端，海外市場將是海納智能的開拓重點；而在產品方面，人口老齡化將會給成人紙尿褲生產設備帶來新增長點。
早在2016年年底，洪奕元開始覺察到企業發展的瓶頸，同時也洞察到了海外市場的機會，他開始頻繁地跑海外市場，以東南亞作為突破口。這個時候，海納智能遭遇了海外客戶的信任問題。
機械設備行業具有佔地面積大、周期長、流動資金緊缺的行業特性，而且海納智能的設備越做越高端，價格也越來越高，海外客戶給定金的時候會有顧慮。雖然國內單獨二孩政策放開，嬰兒紙尿褲行業出現了井噴式的發展，海納智能在國內已小有名氣，但對於海外客戶而言，海納智能依然是一個陌生的面孔。洪奕元意識到，開發海外市場，除了規範化操作之外，還必須要有知名度，於是萌生了上市的想法。
“機械設備行業周期性明顯，企業發展起起落落是常態，那麽，該怎樣讓企業保持平穩、有生命力地發展？資本市場給予的不僅是鞭策，更是底氣。”洪奕元說道。
2017年海納智能開始邀請相關機構做上市規範。此後，儘管因為連續兩年遭遇了不可抗力因素，海納智能上市時間持續後延，但洪奕元依然沒有改變公司進入資本市場的目標：登陸香港聯交所主機板。
“要麽不做，要做就一步到位。”
事實上，海納智能的很多舉措從側面驗證了洪奕元的這個觀點。早在創業之初，洪奕元就決定放棄低端，從中高端市場切入；當時研發生產拉拉褲設備的時候，跳過了設備步步升級的階段，直接投入高端產品的研發生產；規範上市的時候，直接瞄準主機板。他總能帶領團隊未雨綢繆，然後一步到位，始終保持行業引領者的地位。
對於未來十年，海納智能的發展重心也很清晰：傾注在老人市場（成人紙尿褲）。
在洪奕元看來，人口出生率在下降，但老齡化卻很嚴重，據統計，中國60歲以上的老人有3億，已經步入了老齡化。與此同時，經濟水準在不斷提高，老人的社交活動始終頻繁，現在最大的市場是老人的輕度失禁，如果他們從60歲開始用，有20多年的市場。
在成人紙尿褲板塊，海納智能將常規產品與輕度失禁產品區分開來，目前已經生產出了多台輕度失禁生產線設備，並持續對設備進行升級，讓產品更舒適、更輕薄、更個性。
“我們希望消費者在使用這一款產品的時候，不要感覺是在使用紙尿褲，而是像使用一次性內褲一樣自然。”洪奕元說道。
人物印象
永不安逸 不斷突破自己
回歸家鄉創業，除了希望更好地照顧家庭之外，受到家鄉愛拚敢贏創業精神的感召是另一關鍵因素。身為土生土長的閩南人，洪奕元身上亦流淌著晉江人擅於打拚的血液，和敢於天下先的勇氣和擔當。
海納智能商業上順風順水的十年，離不開公司發展迎上了行業的風口，也離不開洪奕元敏銳的市場洞察和永不安逸，不斷突破自己的死磕精神。一旦下定決心，不達目的不罷休，從海納智能十年來的發展，便可窺見一二。
今年開春，大家都宅在家裡時，年初二，洪奕元已經在辦公室思考對策，並第一時間響應政府號召，挑起沉甸甸的責任轉產口罩機。親自掛帥，在車間現場沒日沒夜集中技術力量突破，與時間賽跑。僅僅19天時間，便交付了晉江造首台（套）全自動醫用口罩機。在短短的1個多月裡，全自動醫用口罩機進行了四代升級。此外，還研發出了每分鐘1000片的第五代高速口罩機，目前該款設備正在進行自動包裝，自動裝箱的升級研發。
產品快速迭代的背後，是洪奕元這位領頭人永不安逸，不斷突破自己的一個體現，同時秉承著這份執著，不斷刷新著“海納速度”。很多時候，只要複製前一台設備，便可以取得很好的市場效益，但洪奕元總是堅持後面出的設備一定要有提升。為了攻克技術難關，“蹲”車間與技術人員加班加點實為常見。正是這種永不安逸，不斷突破自己的精神，讓海納智能每半年就會有新的設備出爐。嬰兒拉拉褲從最開始的每分鐘250片，提升至現在的每分鐘800片。當下，行業裡流傳著一個段子：要找創新產品，先到海納看一看。
本報記者_曾小鳳 董嚴軍 張晉福文圖
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