2018年，全球蒸汽電子煙市場規模增長至145.2億美元，2014年至2018年CAGR達到19%。全球電子煙的百億美元市場中， 90%以上的市場集中在歐美地區，中國等新興市場雖然開始發力，但規模尚小。2018年美國電子煙銷售額達到85億美元，中國市場僅有5.6億美元。巨大的市場差距催生了中國電子煙企業出海的機會。
品諾智能就是一家主打海外市場的電子煙公司。其可注油式電子煙目前以歐美和東南亞市場為主。可注油式電子煙即為用戶提供注油入口，用戶直接購買煙油而不是煙彈來使用。與國內主流的預注油電子煙相比，可注油電子煙提供了更自主的煙油選擇，也通過煙彈的重複利用降低了成本。國外市場更青睞可注油式電子煙。
品諾智能成立於2017年，成立之初曾研發大煙霧產品，後根據市場變化選擇了小煙霧路線。今年4月份其小煙霧產品WING翼小煙開始推出市場，9月份單月實現煙杆銷售1萬個，煙彈銷售3-4萬個。目前，海外市場銷售收入佔比達到60%，業務遍及美國、法國、印尼、馬來西亞以及杜拜等國家。隨著海外市場的持續開拓，預計接下來海外佔比會擴大到70-80%。
品諾主要銷售煙杆和煙彈。其產品套餐含主機煙杆和煙彈各一個，目前海外定價US$49（國內定價328RMB）。煙油主要來自國內外一線煙油廠，用戶可自行購買。
品諾電子煙
可注油方式擴大了用戶對電子煙口味的自主選擇範圍，然而同一種煙油在使用中，因為電量等的變化存在輸出功率不穩定的現象。這也會影響電子煙的口感體驗。對於小煙來說，功率相差1-2w，煙油的還原度和擊喉感會有明顯不同。品諾在電子煙內設置了調壓功能，用戶可以根據口感偏好設置恆定輸出功率，以此來實現穩定的使用體驗。品諾創始人羅海潮表示，精準調壓和穩定的功率輸出就是用戶粘性的來源。
其可調功率的功能是通過品諾自主研發的App實現的，品諾還在雲端儲存了各種主流煙油的口感曲線，供用戶直接下載使用。
品諾App界面
品諾的煙杆設備共安裝超過100個電子元器件。除了可調功率，品諾還實現了1）統計抽吸口數並可設置防沉溺模式。比如規定10分鐘內使用的次數，達標之後電子煙自動停止工作2）存儲用戶50天內的使用數據並可雲端導出3）建設App用戶社區。用戶可通過文字、圖片以及視頻的分享使用心得。
品諾電子煙可實現功能
基於App產生的數據還可以分析用戶行為，幫助用戶了解自身的電子煙使用習慣，並實現對尼古丁攝入量的精確計算。過程中，品諾可以收集用戶對煙油的使用偏好，為煙油廠提供精確的市場需求信息。品諾產生的大數據還可以協助電子煙在醫學領域的應用，英國等已經將電子煙作為傳統煙草的替代品納入醫療體系。智能化的平台可以實現更高效、深入的醫學研究。
今年10月，品諾電子煙在Vapexpo法國裡爾創新電子煙展覽會獲得了“2019 Best Pod”，即”2019法國最佳小煙獎”。該展會是電子煙企業打開法國市場的一個重要平台。
品諾獲得“2019法國最佳小煙獎”
在開放式電子煙的安全性上，品諾創始人表示目前暫沒有對用戶使用的煙油進行控制，未來會考慮安裝可識別煙油的傳感器，增強對煙油質量的把控。
銷售渠道上，品諾目前主要跟煙油廠和代理商合作。全球電子煙市場的煙杆設備主要產自中國，煙油則根據各地用戶的口味偏好由當地廠家生產。在海外市場上，品諾與當地煙油廠建立深度合作關係，實現產品的捆綁銷售。
談到國內市場的開拓時，創始人表示儘管目前未以國內市場為布局重心，但是已經陸續建立了代理商渠道並開設了天貓店。2019年初品諾在京東眾籌上線40天內獲得2621名支持者，銷售額達171058元，國內市場正在逐漸接受可注油式電子煙。
品諾創始團隊主要來自移動通訊和物聯網行業。創始人羅海潮曾任晨訊科技歐亞銷售部總經理，在30多個國家開展過業務。聯合創始人葉勇在電子通信行業具備10多年的技術、生產管理和供應鏈管理經驗，掌握電子、結構、模具和加工廠資源。品諾電子煙的供應鏈就主要來自移動通訊行業。另一聯合創始人張彥武有9年嵌入式開發經驗，熟悉各類芯片的架構體系。技術總監李超早年服務於知名手機通訊商，具有十年軟體開發經驗和六年移動互聯網App、雲端架構設計經驗。
品諾目前在上海和深圳各有一個團隊。上海團隊主要負責核心軟硬體以及App的研發，深圳團隊主要負責供應鏈和品牌推廣。
未來，品諾會繼續用智能硬體技術打造電子煙產品，實現AI賦能電子煙。公司現在已經開放融資，團隊在積極接觸投資機構中。
圖片來源：品諾智能
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