動漫產業逾千億 本土原創團隊如何“搶食”？

上遊新聞?重慶商報記者 韋玥

米老鼠、唐老鴨、白雪公主、哆啦A夢等海外經典動漫形象，是許多80後、90後孩童時代的記憶。這些動漫形象，如今已演變成一整條產業鏈，其產生的巨大商業價值也逐漸浮出水面。

今年4月，藝恩谘詢發布《2017中國在線動漫市場白皮書》顯示，2017年，我國動漫行業總產值達到1500億元，在文化娛樂產業的總產值中佔比為24%，動漫產業持續增速發展，將進入集中爆發期。

第十屆中國西部國際動漫文化節開展之前，記者走近幾家重慶本土動漫創業團隊，看看他們都採用何種方式去“掘金”。

單打獨鬥型

看上動漫周邊生意 主張從基礎入手

在重慶，進入動漫行業打拚了十幾年的席霖（別稱：院長），早就感受到了行業的高速發展。曾參與過《奧運福娃》系列卡通片、《喜羊羊與灰太狼》《科拉傳奇》等動漫製作，以及《摩爾莊園》《洛克王國》等遊戲美術設計的他，見證了中國動漫業從模仿到原創，從單一動漫作品到周邊衍生品的歷程。

院長席霖

“設計了很多人物，參與了很多作品，但動漫作品成本高，耗時長且成功概率低，產業中價值最大的、回收快的是IP（知識產權，原創作品的版權）衍生商品，即動漫周邊。”回到重慶的席席霖打起了動漫周邊的主意，他先借助遊戲行業積累的資源與暴雪等知名廠商合作，成為其動漫作品周邊產品生產製作及代理商，開發了一系列生活用品類商品。

“依靠別人IP的周邊銷售不長久，要抓住核心競爭力，得從整個行業基礎入手。”3年前，他成立了一個人的工作室，一方面接一些漫畫、插畫的外包業務，一方面通過以前在行業裡積累的人脈，在網上開課，進行動漫培訓。

據介紹，他的網絡課一般在直播平台或者QQ群開設小班課程，價格100元/課時，一節課10個人左右，耗時兩小時，課程中給每一個學生的作品一對一修改，邊改邊講解結構、畫法、以及該造型的應用場景等。

逐步延伸型

與大平台合作打造IP

和席霖的“單打獨鬥”相反，重慶尚章文化傳播有限責任公司堅持團隊合作，從紙質版的連載漫畫到互聯網時代的線上動漫，再到短影片、表情包，一步步豐富IP形態。

據公司總經理張恆韜介紹，創業之初，資金有限的團隊也專注於漫畫，隨著移動互聯網對各行各業的改變，漫畫也開始“上線”，多個網絡漫畫平台興起，自2016年起，張恆韜與團隊將作品多方投稿到線上，培養線上的粉絲群體。

動漫人物製作場景

按照預想，在原創漫畫作品積累粉絲之後，是圍繞漫畫人物打造IP，但因苦於創業公司打造IP等相關產品難度大且成功率低，張恆韜選擇與大平台合作。他們一邊與騰訊、激萌、重慶交通大學、移動、電信等部門達成長期戰略合作，憑借多方合作增加原創作品素材，一邊豐富IP業態，增加行銷推廣途徑，為以後打造自身IP蓄力。

據了解，重慶尚章文化傳播有限責任公司配合騰訊打造了一系列的IP，其中就有QQ表情“大黃臉”。

“我們還製作IP相關的短片。”張恆韜說，他們製作與“大黃臉”相關的各類短片，在抖音，微視等平台推廣，2018狗年賀歲片在微視上獲得了268.3萬的點擊率，成功在平台打出了名氣。

“IP打造要傳播、要應景、要接地氣、要追熱點，並用多種形式的產品結合，效果會更好。”張恆韜補充道。

合理分配型

在代工和原創間找到平衡點

出生於1984年的張曉曦在日本交換學習3年後回國，真切體驗到了日本動漫IP的影響力，回國後順利進入百度，後在2012年加入愛奇藝，開始接觸影片行業。

慢慢的，張曉曦在運營管理的過程中發現PGC（專業內容生產者）行業作為最基礎的部分，可衍生出多種形態，或將成為未來的風口。

2015年底，他毅然辭職，並於2016年初成立了“IMA想像創客”品牌，專注網生影片IP開發運營，範圍涵蓋IP投資開發、綜合運營、品牌推廣行銷的鏈條式業務模型，產品涉足網絡節目、網絡動畫、網絡長影片等多個類型。

“IMA想像創客”團隊

“人們常說動漫行業‘重在代工，輕於原創’，可如果沒有代工，很多原創團隊無法生存，若全代工又忽視了原創，影響將來轉型，因此團隊要找到代工和原創的平衡。”張曉曦在接受採訪時表示，代工過程也將促進動漫企業的更新改造，導致有能力的代工企業越來越強，而能力弱的企業將最終被淘汰。最終，能夠站穩腳跟發展壯大的公司，都是能夠借助代工業務完善自己、形成自己公司文化和盈利模式的公司。

新聞縱深：

動漫IP打造的秘訣是什麽？

《熊出沒》、《喜羊羊與灰太狼》等卡通片的熱播，帶動劇中一些列角色形象周邊產品發展，去年大熱的《全職高手》網絡點擊超過30億，現已改編成電視劇正在拍攝中……顯然，動漫仍然具有可觀的發展前景。

那麽，動漫IP打造的秘訣是什麽？

重慶尚章文化傳播有限責任公司張恆韜把IP打造關鍵總結為，第一要打造一個整合的生態圈，它能夠圍繞自身而衍生出多個形態，且多個形態都有內容，都能應用和推廣。第二，是IP和場景要適配，一定是加強其場景應用，並能持續。第三，作為初創公司，在自身引流困難的情況下，最好和垂直行業進行捆綁，要麽是基於流量大平台合作開發，要麽是找線下平台，這樣利於快速打造出IP。

“IMA想像創客”動畫中心部門負責人文浩指出，動漫也有細分，宣傳時全平台投放並不一定就能取得好效果。他說，影片投放上要根據產品定位去匹配，比如說，把一個題材適合大學生的動漫，放到騰訊、愛奇藝等平台去，那可能效果就不大好，如果放到抖音、秒拍等平台，效果就好。

“從動漫商業化進程中可以看到，動漫在技術上、傳播途徑上的更新，加上用多元化的產品抓住消費者，才最終走通商業化。” 席霖表示，目前動漫IP打造一是以品牌方為主體的動漫形式全覆蓋，或者類別覆蓋的模式由內到外的自然植入，根基牢固，認可度極高，比如江小白、海爾兄弟。二是以市場上已有動漫IP進行跨界合作，在時間性上，認可度上有差別，但品牌方能夠更靈活與動漫的基因共存，比如可愛多、阿薩姆奶茶、美年達開發的動漫形象。

他強調，與越來越多行業高度融合，是動漫IP的必然趨勢。