專注中高端服裝的地素時尚目前上市已滿一周年，在業績穩定增長下，對於未來布局有了新的想法。7月17日，地素時尚董事長馬瑞敏在接受《華夏時報》採訪時表示，近來公司正在計劃尋找能夠與現有品牌形成互補的並購標的，同時考慮未來拓展運動時尚、童裝以及洗護領域。
“線下實體店是不可替代的，地素時尚的線上和線下渠道的庫存和新品更新完全同步。”在馬瑞敏看來，線下渠道對於服裝企業仍是最重要的銷售模式，地素時尚線下銷售額達到85%以上也體現了這一點。
“線下實體店是不可替代的”
財報數據顯示，2018年地素時尚的毛利率達到73.9%，淨利率為27.3%，並實現營業收入 21億元，較上年同期增加 7.94%；歸屬於上市公司股東的淨利潤57,410.81 萬元，較上年同期增加 19.59%。地素時尚對此表示，營收增長的主要原因在於市場規模渠道穩步增長，2018 年整體店鋪數量較上年同期增加24 家，電商渠道收入增速也較快，較去年同期增長約 30%。
地素時尚財報中提到，2018年線上銷售的營業收入為2.6億元，佔比為12.2%，同比增加2.13%。相對於近年來電商渠道的興起和新零售等概念的火熱，地素時尚的線上布局可謂稍顯落後。
“地素時尚的線上銷售確實起步較晚，一開始是委託給電商代運營，近兩年成立電商了團隊。相比現在火熱的電商，我更關注線下渠道，線下實體店是不可替代的，地素時尚的線上和線下渠道的庫存和新品更新完全同步。”馬瑞敏對《華夏時報》表示。
財報顯示，截至2018年底，地素時尚在全國共擁有1062個零售網點，其中直營終端達到 378 家，經銷終端達到 684 家。地素時尚表示，快速成長的行銷網絡帶動了公司營業收入的增長增強公司產品對全國各地目標消費人群的滲透率，並在很大程度上提升公司品牌的知名度。
有關研究報告指出，由於我國女裝行業發展起步較晚，在高端女裝市場中，我國正處於成長期，隨著領先企業依靠在渠道擴張以及提升單店銷售業績上的持續發力，國內大眾女性休閑服裝市場集中度正逐步提升。
高毛利依來自輕資產運營
實際上，在高端服裝市場，國際品牌是不可忽視的存在。不過，在馬瑞敏看來，很多國際品牌的利潤來自於手提包和鞋，服飾類產品更新周期慢，款式不夠新穎，並沒有很大的競爭力。地素時尚就是在快消品牌和國際大牌之間尋找一個平衡點。馬瑞敏透露，地素時尚主品牌DAZZLE平均每兩周會上35款新品。
據了解，目前地素時尚主要採用直營、經銷和電商相結合的銷售模式。此外，在生產模式上，地素時尚的產品多數以外協生產方式進行，以最大程度地降低公司的運營成本，並將主要精力專注於設計研發、品牌推廣等附加值更高的環節。地素時尚表示，高效的輕資產運營模式為公司帶來了較高的毛利率和淨利優勢，公司得以實現較快的成長和較高的資本回報率。
公開資料顯示，地素時尚成立於2002 年，設有“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit”和”RAZZLE”等服裝品牌，以中高端女裝品牌為主。在產品結構方面，“上衣”、“外套”、“裙類”是其營收的主要來源，產品線略顯單一。
對此，馬瑞敏表示，近來公司正在計劃尋找能夠與現有品牌形成互補的並購標的，也考慮拓展運動時尚、童裝以及洗護領域，為追求時尚和品質的中產階級人群提供優質服務。
此外，地素時尚在2017年底推出的新品牌RAZZLE呈現快速成長趨勢。財報數據顯示，2018年，RAZZLE營收同比增加241.75%，達到920萬元。
就在7月17日，地素時尚在北京舉辦了RAZZLE 2019秋冬新品發布會，RAZZLE宣布品牌升級並明確了“為來自全球顧客打造時尚衣著，為女士、男士提供季節性時尚且高品質成衣服飾”的全新定位。未來RAZZLE品牌將在男裝的基礎上新增女裝線，升級更新的系列新品將於8月嶄新亮相。
責任編輯：黃興利 主編：寒豐
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