隨著“房住不炒”、“租購並舉”政策的落地，國內住房租賃市場自2017年以來迅速發展，各路資本搶食，巨頭林立。
長租公寓方面，以自如、蛋殼為代表的互聯網平台迅速崛起，平均估值超40億美元。大型房企如萬科、酒店集團如家等緊隨其後。傳統中介方面，58同城、鏈家、我愛我家咬緊原有市場份額，不斷並入新業態，融合新玩法。
不得不承認，這是一個異常擁擠的賽道。
站在2019年，選擇這一賽道的創業者還有哪些機會？新入局的創業者應該如何破局？
36氪浙江最近接觸到的釘租科技，立足浙江市場，期望通過智能門鎖、網關等智能硬體設施打造差異化服務。以設備與平台的互動，提高效率同時打破信息不對稱，建立一個真實有序便捷的租房平台。
從釘租科技的定位來看，其拋棄長租公寓的重資產運營模式，選擇創新型O2O中介模式。在產品服務方面，該公司的亮點主要集中在CCT模式開發智能硬體上。
“雖然這個賽道的競爭者眾多，但目前仍有諸多痛點仍未解決。只要租房信息不對稱依然存在，黑中介未消失，房東和租客的需求未被完全滿足，新的創業者就還有機會”，彭忠對36氪浙江表示。
CCT模式開發智能硬體
“智能硬體+租房”是近年來在住房租賃市場上強勢興起的一種新業態。36氪曾經報導的暖租、碼天租房等，均以智能硬體切入住房租賃市場。
釘租科技與上述公司最大的不同在於，其智能硬體完全實現自主開發、自主運營。
彭忠對36氪表示，“創業公司擁有一個完整的研發團隊需要很高的人力成本，但因為釘租科技的股東硬功館能夠幫助我們進行跨公司協作，這樣一來便能夠隨時響應需求、隨時進行產品迭代”。
彭忠口中的硬功館是一個開放的硬體能力中心，公司專家主要來自華為等國內著名通信企業，辦公地點距離釘租科技只有一牆之隔。
事實上，彭忠在創業之前便是硬功館項目團隊中的一員。“硬功館的主旨是降低硬體創業門檻，我們相當於硬功館孵化出的第一個項目”，彭忠如是說。
這一模式極大地加快了釘租科技的研發進度，2019年4月成立至今，釘租科技已完成公司主要產品智能門鎖、智能網關的研發，前者為房東帶來便利，後者則主要作為“大腦”連結屋內所有智能硬體，實現智能化改造。
36氪浙江了解到，釘租科技的智能門鎖通過GPS聯網，避免了某些住戶無WIFI的尷尬。在接入智能門鎖之後，房東可隨時在釘租科技的APP平台上創建臨時密碼。這樣一來，便免去了經紀人線下帶看的步驟，並且提高了房東的響應速度。
“門鎖密碼可以選擇單次失效或者一小時失效。碰到租客滯繳房租等極端情況，平台即可強製關鎖”，對於智能門鎖的價值，彭忠對36氪浙江補充道。
需要指出的是，對於房東而言，智能門鎖的確解決了相關痛點，但對於租客而言，智能硬體是否為剛需？彭忠對36氪浙江表示，“在房租並未因智能硬體而漲價的時候。相同的小區、相同的位置，一個有、一個沒有，你會選擇哪個？”
彭忠對36氪浙江設想了智能硬體接入房屋以後的兩個場景，目前的黑中介二房東可能在房屋內鏈接虛假水表、電表，但接入智能網關以後，便可對屋內水電進行監測。此外，租戶可以隨時關掉屋內的忘關掉的燈和熱水器，減少生活成本。
創新型O2O中介模式
概括來說，目前釘租科技的經營模式為：C2B2C+互聯網管理手段+管家式的服務+社區化的年輕生活。
相對於自如等長租公寓來講，釘租科技不會向房東直接拿房，而是作為中介託管，為房東招攬租客、管理房屋、代收房租。對於租客來講，釘租科技也不像我愛我家、鏈家那樣，隻做一錘子買賣。在租客入住後，其會繼續提供管家服務，社區運維等等。
36氪浙江了解到，釘租科技的盈利渠道將來源自房屋管理費、第三方服務傭金、智能家居電商平台等多個渠道。
釘租科技的資金挑戰
目前，釘租科技智能硬體已開發完畢，未來的經營重點將是硬體升級、釘租管家APP的平台運維、市場拓展三大方面。
在平台運維方面，釘租管家APP已上線。除了傳統的地圖找房、看房，釘租科技的創新之處在於兩個方面，其一：一鍵辦理暫住證；其二：真實的詳盡的租房信息，提高滿意度和效率。
彭忠對36氪浙江表示，“我們很大的一個定位是解決警察、街道的流動人口管理等問題。警察跟街道之前需要花費大量的時間去排查流動人口數量，但是當平台接入後，我們能夠提供實住人口。對於用戶而言，他不需要再去線下登記，也能夠快速辦理暫住證”。
在房源高匹配度方面，釘租科技在前期會讓管家去詳細排查，保證房源質量與平台顯示相匹配。這樣一來，租客可以實現快速的看房，下單。
而在市場拓展方面，釘租科技目前會以杭州市場為主，進行地推、同業合作、新媒體行銷。36氪浙江了解到，目前釘租科技已在轉塘地區獲得200套房源，預計在下月開始進行智能硬體鋪設。
不過，可以看到的是，無論是前期的智能硬體的安裝、房源的摸排、租客的獲取，還是第三方服務夥伴的合作，都需要大量的資金。彭忠坦率表示，在前期他們的確投入了大量的精力。
這也不單單是釘租科技需要面對的問題。在資本越來越謹慎的2019年，TO C端的創業需要勇氣。
“如果想快速回轉資金，我就去賣鎖去了，之所以不這麽做，我是真的希望改變年輕人的租房環境”，這位94年的創業者對36氪浙江笑著說。
目前釘租科技正在對接天使輪融資。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室