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文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）
年關將至，除了年會的熱熱鬧鬧和吃吃喝喝，職場人更關心的是：
業績完成了多少？
年終總結怎麽寫老闆才滿意？
為什麽評優沒有我？
以及最最重要的：年終獎發多少？
與所有這些都緊密相關的就是：老闆！
其實，年底考評概括起來，考量的就是如何通過年底溝通，做好一次向上管理。
今天，小巴特意從《我的加薪計劃》系列課中選取了一部分內容，從“提升老闆對你的好感”“有理有據說服老闆”兩個方面，教你在年底迅速get向上溝通、升職加薪的套路。
從職業規劃到實戰加薪
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一次出彩的年終匯報
迅速提升老闆對你的好感
職場牛人都知道，一次出彩的年終匯報是在年底考評中最有利的競爭籌碼。
那麽，什麽樣的年終匯報才算出彩呢？
1
匯報關鍵績效完成率
數據能直觀地看出你有多大能耐，KPI才是你飯碗的保障，獎金的來源。
所以，別說“我今年的業績完成得不錯”，要直接把你的KPI數據秀給老闆看。
任何職位，都有自己的KPI數據可以秀：
如果你是銷售類職位
要說：總簽約客戶數，較去年新增客戶量，總交易額等
不說：跟進了哪些項目，負責與哪些商家對接
如果你是網站編輯
要說：網站平均訪問量、百度搜索數據、重要選題等
不說：每周寫多少文章，每次寫了哪些內容
如果你是行政部門
要說：公司日常開支，辦公設備完好率和維護支出等
不說：購買了哪些物品，維護了哪些設備
但是，如果別人今年幹了好幾票大的，而你卻毫不出彩，怎麽辦？
業績不好，也可以用正面詞匯將數據包裝成讓人舒服的形式：
退訂量下降了2%，可以說挽留率提高了2%
閱讀量從200漲到了2000，可以說閱讀量漲了10倍
平均閱讀量只有2000，可以說總閱讀量73萬
或者，繞過今年沒有完成的硬性指標，用對比的方式進行匯報：
對比去年同期增長多少
對比公司其他人平均完成的指標情況
對比市場平均數據
2
優劣勢自我分析
匯報完業績，就要分析指標完成得好和不好的原因，同時讓老闆看到自己的優勢。
優勢巧自誇
想要升職加薪，年終匯報最終還是要聚焦自己，誇一誇自己，畢竟大多數老闆並沒時間關心太低調的員工。
錯誤說法：努力認真、積極進取等自我陶醉型空話。
正確說法：從下面5條中挑選3-5條加以說明：
碰到困難時的挑戰意識
自我學習素質提升、解決問題能力提升
以什麽樣的策略去執行
積極參加培訓和投資自己
最後舉出1-3個有說服力的案例
化劣勢為機會
劣勢反省，可以從客觀和主觀兩個原因入手：
客觀原因：大環境下行業壓力普遍增大、資源不足等
主觀原因：從下面幾點中挑2-3條“無傷大雅”的事說明：
經驗不足
學習不夠
創新意識不足
風險意識較弱
精力被其他業務分散
如果業績實在說不過去，就需明確指出不足之處。比如，競爭對手實力分析不夠，執行計劃過程中出現紕漏等，並明確給出改進辦法。
一次主動的年底談判
小白也可以漲得快，拿得多
做完年終匯報後，恭喜你，已經成功向老闆輸出了你的價值。但在績效評估之外，老闆對同一梯隊評優加薪、年終獎的決策，還會有幅度大小高低之分。
這時候，主動找老闆談一次，就很有可能影響到老闆的決策結果。
1
年底跟老闆談什麽
年底和老闆談判，重在兩點：
要麽談錢：比如加薪、年終獎。如果你的業績完成度很高，或者順利完成了公司重要的項目，但凡不是獅子大開口，老闆都容易答應你要錢的要求。
要麽談機會：要不到錢，要到發展機會也是好的。當老闆表示給更多的錢有點為難，你可以問他要一個長遠的發展機會：
我一直對XX項目很感興趣，明年是否有機會參與
公司有XX培訓想參加，是否可以批準
身兼數職，發展方向不明確，我是否可以專心負責XX一個板塊
2
年底談判要看哪些籌碼
在你提出要錢或者要發展機會的那一刻，你的老闆會快速衡量你的籌碼：
如果不滿足你，你離開的可能性有多大
和team內部其他人相比，你處於哪個位置？是表現優秀，還是一般
市場上這個職位的人好招嗎？薪資範圍是多少？是否該調整了
這些問題，都需要你在談判前，估算下自己的籌碼有多大。
3
和老闆談判的必備邏輯
如果你心裡一點譜兒都沒有，去和老闆談判的時候，最好列一個簡單的談話框架：
時刻牢記談判的目的：要麽要錢，要麽要機會
匯報工作成績，用數據展示自己的價值，而非主觀情緒
征詢老闆對你工作的評價，和老闆達成共識
不要意氣用事，保持尊重，保持良好氛圍
老闆是個巨大的資源匯聚體，職場上最重要的杠杆效應，就是學習向上管理，和老闆溝通到位，用一個很大的撬動作用，充分放大你的能量。
《我的加薪計劃》為大家搭建了一個系統的職場成長體系。從科學的職業規劃，到專業的做事邏輯，從提升自我效能，到培養橫向長官力，再到學習向上管理，階梯式培養你的漲薪能力。
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