2015年被定義為國內商業航天崛起的元年，自那時以後，商業航天便以其高端前沿、前程遠大的既視感存在於大眾印象中，但其實眼見之物未必屬實，更妄論一直以來商業航天對於大多數公眾來說也僅僅存在於幻想當中。
以火箭發射為例，據美國航天基金會發布的《航天報告2018》表示，2017年衛星發射僅佔全球航天經濟總量約2%的總量，但從國內方面來看，這僅佔了2%左右市場份額的火箭發射產業卻成為了當下企業扎堆、資本極力追捧、並最能博得大眾關注的商業航天熱門領域。如此可見，我國商業航天需要真正發展起來，仍有很長一段時間的路要走。
產業鏈發展不健全成為了商業航天當下的一個主要現狀，而另一方面，商業航天企業商業模式不清晰、營收難的現狀也成為了最為困擾這一領域創業者、投資人的問題。2019年開年第二天，由億歐與未來宇航研究院聯合推出的“2018中國商業航天30強”上榜企業報導工作也已接近收尾，億歐採訪了珈和科技，該公司將衛星遙感數據與農業結合，並最終應用於與農業相關的保險、監管、數據統計、產量預估、期貨證券等方面，探索出了自己的商業模式，一躍成為多家投資機構競搶的熱點企業。
或許通過珈和科技的企業案例，將能夠為商業航天領域的發展帶來一些新的思考借鑒。
遙感+農業，將最尖端的科技注入到最傳統的行業
衛星遙感作為整個商業航天最為活躍的一個領域，因其不似衛星通訊、衛星導航等其它領域開展商業探索的成本高昂，所以一直以來被業內認為是商用航天領域最能實現小步快跑，快速迭代的一個發展方向。
珈和科技基於衛星遙感數據“存儲管理、分析應用”的價值鏈， 主要圍繞農業行業開展系列的數據分析，運用產品開發等業務，為農業客戶提供數據查詢、分析、預測、預警等功能，從而為客戶在關鍵期及時有效的帶來決策參考，成功的將最尖端的衛星遙感運用與最傳統的農業行業需求結合到了一起。
目前，珈和科技主要具有珈和遙感私有雲、珈和農情遙感平台兩項主要業務，其中，農情遙感平台是珈和科技最核心的業務產品。根據不同的客戶主體可以將其服務內容分為以下四類。
農業資源監管部門：通過衛星遙感技術對種植分布、作物長勢、降水地溫、土壤墒情，洪澇、旱情、火災等災情指數進行全面監管。 原始數據經過采集、 清洗、加工、分析，以標準格式交付之後，能夠幫助農業資源監管部門實現對資源決策事前判斷、事中控制、事後反饋的全局智能管控。
農業統計機構：衛星遙感技術對農業統計流程具備流程再造能力，可以為農業領域有關經濟現象的數量調查、整理和分析提供事實依據。 珈和科技農業統計解決方案根據亞米級、米級、2米、16米等不同分辨率的衛星遙感影像數據，提取地塊級別分品種農作物面積精細化測量， 開展地塊級別農作物總面積測量，取得設施農業用地、農作物、園藝果樹、林木、草地等多類地物成果。同時在各項數據源的支撐下，統計調研區域內主要農作物空間分布數據。
農業保險機構：針對主要承保的農作物品種，結合遙感的數據尺度和識別能力， 利用業務數據和歷史數據，完成承保品種遙感監測、災害監測評估、輔助勘察定損、理賠資訊空間化，提升農田承保覆蓋面及保障能力，實現理賠到戶。同時通過保險公司用戶線上線下數據整合，多維度洞察用戶特徵，進行產品的個性化推薦、各類產品組合管理及行銷活動的支持。
農業投資機構：打破資訊壟斷，對期貨產品價格走勢進行獨立、準確、客觀、全面的預測， 是期貨行業第一時間挖掘市場價值的關鍵所在。珈和科技農業期貨解決方案根據衛星遙感監測數據，獲取大豆、小麥、玉米、棉花等各種農產品種植分布、面積及長勢數據，輔助監測全球大宗農產品產量、 市場供需、出口銷售等的實時動態，完成農產品價格走勢實時分析。幫投資者預測市場走向，把握投資時機。
具體應用上，珈和農情遙感平台可提供全球 16 個農業主產國的大宗農作物生長資訊，包括分布、長勢、產量、降水、地溫、乾旱等，精度可達一公里。衛星過境後，最快可在半小時內完成數據的獲取、分析和展示。與此同時，基於國產衛星高分數據，公司能夠解譯出全國多個省份大宗農作物的分布和面積，精度達 10米。該類數據可以為統計、保險等多個部門提供內參，節省客戶一半以上的人力和時間成本。
盈利模式方面，珈和科技通過 SaaS 平台，提供數據售賣和分析服務，客戶按年付費。平台所有大型B端客戶均由珈和科技自有銷售團隊拓展，部分小型B端客戶由管道商或合作方拓展。目前公司每年營收增速在2倍以上，2018年上半年營收已超過去年全年。
談及珈和科技的優勢，冷偉表示，珈和的技術團隊來自遙感專業世界排名第一的武漢大學，擁有數據標注和算法團隊，目前公司已經創建了“農業遙感解譯知識庫”和“標注數據庫”，利用人工智能技術訓練自有模型，從而在時效性、準確度、實用性上都具有相應的優勢。
此外，冷偉還強調，珈和科技是一家以衛星遙感數據分析為核心的大數據資訊服務提供商。區別於單純的衛星數據公司，珈和科技在農業領域的專業認知以及數據分析能力最能凸顯公司競爭力。目前衛星遙感運用領域不但在數據采集方面存在著許多不足，而且結合衛星數據與具體行業需求開展分析的能力也非常欠缺，長遠來看，公司結合農業領域進行數據分析的能力也將逐步促成公司的競爭優勢。
商業衛星運用發展，弱資訊化服務落地最快
在商業航天發射、衛星製造、衛星運用的三個主要產業鏈環節當中，珈和科技分屬於衛星運用環節的遙感數據分析運用商，而在方向上現階段主要以農業數據分析為主。
談及為何選擇衛星遙感數據與農業結合作為現階段企業主攻方向，冷偉表示，現階段衛星數據采集能力有限，商用市場能夠獲取到的數據在精密度、時效性等方面都存在著很多不足，所以開展衛星運用服務最好的方式就是從一些弱資訊化服務的環節切入。對於農業來說，它對於資訊化的需求相對較弱，所以在落地方面比較符合於當下衛星遙感數據的供給能力，所以落地速度會比較快一點。當然，除了農業以外，目前水利、環保、林業等結合衛星遙感數據開展運用的場景也已具備了落地的可能性。
一方面，商業航天以“供給創造需求”，主要借力於通過技術革新催生出全新的行業，形成新市場；另一方面，目前國內商業航天尚且處於發展早期，大多數的下遊運用類創業項目都處於發展早期；所以可以預測在很長的一段時間內，商業航天領域發展仍將以資本孵化為主。但是在經濟下行的大趨勢之下，行業競爭更新，優勝劣汰發展的規律必將會淘汰掉一批缺乏核心優勢的企業。
珈和科技基於衛星遙感數據結合農業行業需求，幫助企業準確快速地洞察農情變化和行業趨勢，公司的商業模式獲得了資本市場的認可，並於2018年年初獲得由國科嘉和領投的數千萬元A輪融資。冷偉表示，公司目前現金流各方面運行良好，下一步將加快與產業鏈上下遊的資源整合，同時開展與更多機構展開合作。
從長遠來看，珈和科技面向下遊行業運用客戶提供服務，處於商業航天真正落地並且產生服務價值的關鍵環節。伴隨著後續服務能力的不斷強化以及客戶資源的凝聚，珈和科技將逐步反轉產業鏈環節，具備面向上遊衛星製造業或者直接向商業航天上遊產業提需求的能力。相信即使在經濟下行的趨勢之下，衛星運用領域真正具備專業優勢，同時又能夠結合特定行業開展落地服務的機構也將會取得更加理想的發展。
推薦：億歐&未來宇航“2018全國商業航天30強”
2018年的航天發展正處於商業化落地的上升期，隨著國家政策大力支持，各大科創企業自主研發力增強，湧現出大批具有航天競爭力的優秀民營企業。為此，億歐攜手未來宇航研究院共同發起“
2018全國商業航天30強
“評選活動。
相信在未來，這批具有新力量、新科技、新未來的創新航天企業將走的更遠！
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室