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一個外貿人的口述:從2月到3月,從春天到冬天

受新冠疫情在世界大流行的影響,我國部分外貿企業正在陷入困境。在紅星資本局的採訪過程中,外貿人Wendy用“有點可怕”來形容自己對行業的感受。

她親眼目睹了同行失業,“就是這幾天,發生在我的朋友、我的前同事身上的。”

為了避免遭遇同樣的命運,Wendy和同事們已經自覺地做出行動,開源節流,“現在對於外貿行業來說,就是看誰撐得最久——誰有良好的現金流,誰就能撐到最後。”

紅星資本局發現,除了類似Wendy這樣的從業者和企業的積極自救,外貿行業正在遭遇的困難也引起了政府的高度重視,正密集頒布多層級多手段的扶持政策和措施:

——近日召開的國務院常務會議要求,特別要保障在全球產業鏈中有重要影響的企業和關鍵產品生產出口。采取有效措施提高我國國際航空貨運能力,既保通保運保供,又推動增強物流國際競爭力。

——商務部表示,為把疫情對外貿企業的影響降到最低,重點運用世貿組織規則允許的財稅、金融、出口信保等手段支持外貿企業保市場、保訂單。

——四川、上海、山東、天津以及貴州等地都推出了系列穩外貿政策。

我們相信,外貿行業的春天在不久的將來就會到來!

以下為Wendy的口述:

【壹】

我們公司主要是在家用紡織品領域美國進口商,總部在紐約。在上海設有office(編者注:辦公室),採購床上用品、窗簾和毛巾等等。

公司的供應商大部分在中國,也有從印度、巴基斯坦採購,但主要還是在中國。產品主要銷往美國。

因為我們都是分季節採購,紡織行業的工作流程一般都是:每一季美國的設計師發過來一些不同品牌的設計稿,然我們找工廠打樣,樣品會送到美國做推廣,就有點像是我們國內的產品展銷會。

以家用紡織品來說,最近工廠接到的訂單大多是去年年末、今年春節前下的。3月,本來應該是出貨比較忙的一個月份。

因為中國傳統春節,工人從除夕前就開始放假,一直到元宵節結束才能回到工廠。在這一段時間裡,工廠都是停工狀態,所以春節前後要趕很多貨物出去。

上海代表處於2月10號後陸續復工,供應商工廠當時的復工率大概在20%-30%。

由於供應商工廠主要集中在沿海一帶,比如江浙滬、山東。受當時國內疫情的影響,工人沒有辦法及時到崗,只能靠本地工人攢貨。

當時,客戶一直在問我,訂單什麽時候能出,催工廠交貨。

代表處和供應商都在想辦法,盡可能給到客戶一個明確的出貨時間。哪怕工人隻回來了20%,哪怕每天的產出率非常低,都一直在做。在慢慢復工的過程中攢貨,希望能在3、4月份陸續出貨。

到3月10號左右,工廠基本上都實現了全面復工。在整個復工過程中,政府也好,工廠自身也好,其實都一起付出了非常大的努力。

到了3月中旬,美國那邊陸續取消訂單。國外的零售商,也就是我們的最終客戶。受國際疫情大流行的影響,關店的關店,或者說減少營業時間,其實損失都非常大,所以現在客戶要求供應商配合他們渡過難關。

基本上工廠現在全部停下來了,這是一個很可怕的狀態。

【貳】

雖然工廠停工了,但我最近的工作狀態和之前差距不是很大,因為仍然很忙。

在訂單取消後,我們還得去和工廠、供應商談妥這些事情,去協調去協商,包括付款條件可能也要動一動。

對於工廠來說,他們開工晚,但到現在已經做了一半或者做了一部分,甚至可能剛剛完成。好了,這貨出不了了。放在這,砸在工廠手上。

工廠年初已經投進去了錢(購買原料成本),這些資金投入進去之後,回收的周期就又加長了很多。

目前沒有遇到過要求賠償的情況,所有的供應商都是非常值得信任的,工廠現在絕大部分的口徑是什麽呢?說麻煩我們(代表處)去跟客人溝通,盡量keep(編者注:保留)住訂單。

“我們可以幫客人貨物hold(編者注:存放)在手上一兩個月,等商店重新開張,你需要貨我們可以馬上出貨給你”。都是這樣說的,都很理性。

這幾年外貿環境競爭壓力比較大,這些工廠都是非常理性的,甚至可以說是忍辱負重。

現在外貿環境不好,很多像以前那種付款條件、付定金一類的情況越來越少。現在的付款條件,你出貨前我付款,這都已經是很好的了。

絕大部分長期往來的客商,是在貨物離港後、在交單以後開始算天數,一般60天/90天/120天,各種付款條件都有的,看客人跟工廠或者供應商之間談的條件。

有一種是“信用證”。

【紅星資本局注:這是外貿行業中的一種支付方式,是銀行根據買方的請求、開給賣方的書面憑證。只要賣方及其貨物符合其中的條件,可按期收取貨款。】

很多“信用證”是在貨物離港前才會開出來。所以現在客戶取消訂單,其實對他們來說沒有任何約束效力,取消就取消了。

現在絕大部分工廠也好,供應商也好,應該都是屬於這種合作關係的,所以這就是問題。客人一旦取消訂單,承擔損失的基本上都是工廠。

【叁】

對於外貿行業來說,去年很困難。客戶要保證他們的銷售利潤,就只能要求國內的供應商壓縮利潤。所以大家都是在削減自己利潤的情況下保住訂單。

哪怕是這個樣子,還是有訂單在做的,沒有到停下來的地步。為了趕在某一個時限前出去,很多工廠都是加班加點地趕貨。

可現在的情況是,整個行業幾乎停了下來,這是非常可怕的一種情況。

像我們這樣的機構在國內有很多,都是國外貿易公司在國內的代表處、辦事處一類的。從去年到今年,有一些同行開始倒閉,就直接把國內的office關掉,把員工遣散。

我眼見為實。就是這幾天發生在我的朋友、我的前同事身上的。

這其實是一個連鎖的過程,比如說工廠交不出貨,客人有可能取消訂單,再到後面就完全沒有訂單。對於一些資金鏈不夠strong(編者注:強)、經營不善的公司來說,就開始裁員,裁員不行就關閉office。

有很多小的出口生產企業,真的是需要政府的一些扶持,不然的話可能會陷入更大的困境。因為不管是資金還是養工人,壓力都是非常大的。

(我)肯定有這樣的擔憂,但對自己公司的狀態還是有所了解的。我們公司目前還沒有降薪,但我和同事們為公司著想,已經盡量地減少費用開支。

在客人關閉商店、不再收貨的情況下,大家都得努力為公司開源節流。現在對外貿行業來說,就是看誰撐得最久——誰有良好的現金流,誰就能撐到最後。

大家心裡想的首先是活下來,然後再去考慮後面的事情。

-END-

紅星資本局調查:

外貿行業受境外疫情衝擊較大

我國正密集頒布穩外貿政策措施

作為外企在中國代表處的外貿專員,應該說Wendy所處的位置,既能看到中國工廠的不易,也能看到外國終端客戶的難處。

已有多家外貿企業訂單被取消。

以Wendy所在的行業為例——

公開數據顯示,2018年,我國的紡織品服裝出口額為2767.3億美元,佔全球36%以上。另據中國紡織品進出口商會,2019年1-12月,紡織品服裝出口額為2718.9億美元,下降1.9%。

3月19日,商務部表示,目前,新冠肺炎疫情在全球呈現蔓延之勢,一些國家生產、消費等領域受到衝擊,貿易活動減少,全球經濟下行壓力加大,在今後一段時間內,外貿企業可能將遇到外需不振、訂單減少等問題。

紅星資本局注意到,公開報導顯示目前已有多家外貿企業的訂單被取消。

據證券時報報導,為美國腕表品牌Fossil代工的東莞精度表業有限公司發布公告,主動勸退員工,並全廠放假至少3個月,波及至少600名精度表業員工。

東莞泛達玩具有限公司的外貿訂單取消導致公司業務量驟減,資金鏈斷裂,無法維持正常經營、宣布結業,並存在拖欠員工工資的情況。

紹興柯橋納旭紡織品有限公司相關工作人員告訴媒體,“我們的外貿訂單全部被取消了。”

溫州市鞋革行業協會執行會長謝榕芳稱,“30%-40%,甚至近50%的外貿鞋企都受到了影響。”

……

商務部正會同各地各部門

千方百計幫助外貿企業渡難關

近日召開的國務院常務會議指出,維護產業鏈供應鏈穩定,及時協調解決製造業全產業鏈復工複產遇到的困難和問題,特別要保障在全球產業鏈中有重要影響的企業和關鍵產品生產出口。此外,我國國際航空貨運能力存在明顯短板,要采取有效措施提高我國國際航空貨運能力,既保通保運保供,又推動增強物流國際競爭力。

日前,商務部已經表示,為把疫情對外貿企業的影響降到最低,正會同各地方、各部門密集頒布穩外貿政策,重點運用世貿組織規則允許的財稅、金融、出口信保等手段支持外貿企業保市場、保訂單,引導企業做好風險防範。

商務部外貿司司長李興乾明確表示,將進一步擴大出口信用保險覆蓋面,合理降低短期險費率,幫助企業應對訂單取消、出運拒收等風險,開辟理賠服務綠色通道,適當放寬理賠條件,擴大保單融資規模。

據紅星資本局不完全統計,上海、山東、四川、天津、貴州等地都推出了一系列穩外貿政策,主要集中在支持降低物流成本、加大出口信用保險支持力度,以及引導金融機構增加外貿信貸投放等方面。

上海:

優化重點防控物資進口採購機制、支持企業妥善安排復工運營、加大對外貿企業的融資支持、優化通關監管服務、進一步發揮信用保險作用、支持企業調整境外參展計劃、支持企業開拓國際市場、優化跨境金融結算服務、推進進出口許可備案事項辦理無紙化、完善國際貿易“單一窗口”功能、加大涉外法律援助和谘詢服務力度。

山東:

推進企業復工複產、積極開拓多元化國際市場、加強貿易救濟處置服務、協調解決重大問題。

四川:

支持企業降低物流成本、優先支持關鍵崗位人員返崗、建立進出口綠色通道、支持新業態新模式發展、落實稅收優惠政策、用好援企穩崗政策、加大出口信用保險支持力度、實施商務審批服務便利化,以及完善貿易糾紛法律救濟援助機制。

天津:

用好出口信用保險政策性工具、引導金融機構增加外貿信貸投放以及確保及時足額退稅。

貴州:

進出口許可證全流程網上辦理、向有需求的企業提供法律援助服務、做好“政銀保企”對接服務、簡化企業出口退(免)稅辦理、建立項目審批綠色通道、免征關稅等稅費支持企業擴大進口、支持企業開拓多元化國際市場、降低企業物流成本、推動外資企業加快落地等。

紅星新聞記者 袁野 楊佩雯

編輯 陳成

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