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ICO項目方心聲:在騙子面前 其實我也是韭菜

  來源:區塊律動BlockBeats  

  ‘ICO 是新鮮事物,我們創業團隊也天天被騙。’

  這是區塊律動 BlockBeats 最近與多個區塊鏈 ICO 項目的運營團隊交流時,許多參與人員跟我們說的。確實,ICO 對於 99.99% 的人來說,都是未知領域,當大家開始往這個未知領域前進的時候,肯定會有各種攔路虎。

  咱不談 ICO 的利弊,多個區塊鏈創業團隊向區塊律動講述了 5 個在他們 ICO 過程中的故事。

  騙局1:菲律賓人冒充社區運營專家,求職不成開啟腹黑模式

  項目 A 的 ICO 私募階段非常順利,僅用了一個月的時候就完成高達 3 萬個 ETH 的私募。與此同時,配合 ICO 的空投和社區運營活動也同步開展。

  這個項目其實還有一個實體項目,但是因為創始人一致要求公司走精益路線,美其名曰將每個人的最大價值發揮出來,實際上就是無止境的加班工作。不知道出於什麽原因,創始人突然宣布公司準備 ICO 融資,這讓本來人手就不夠的團隊亂了手腳,強製調撥了 3 個人來做 ICO 項目的運營。

  開設 Twitter、Facebook、Telegram,網站上線,一切正常。

  空投活動的效果非常好,在短短一周內就完成了接近 5 萬入群,Telegram 群裡開始熱鬧起來,但也多了麻煩。因為真正在負責 Telegram 運營的其實只有一個人,也就是區塊律動 BlockBeats 採訪的 Ly。

  Ly 說,社區運營的第二天,空投鏈接被發到了國外的韭菜群裡,Telegram 群裡突然湧入上百人。Ly 說,因為前一天晚上改白皮書改到凌晨四點,白天到公司的時候就下午 1 點了,Telegram 還需要翻牆才能看,但是到了公司之後,做我隔壁的技術大哥告訴我,快看群裡發生了什麽。

  ‘我打開 Telegram 群一看,我的天呐,2000 多人了!’前一天加班到快天亮的疲倦馬上就不見了,Ly 趕緊開始了當天的工作。

  病毒式擴散讓項目 A 的空投異常火熱,他們的分享文案和鏈接在 Twitter 上瘋傳,越來越多的人開始加入 Telegram 群,當天就有了 5000 人。

  Telegram 群的人數限制是 10 萬人,你可以想象當一個群裡有 10 萬人時候,一分鐘就能刷出幾百條消息。在群裡有 5000 人之後,作為管理員的 Ly 覺得這個群已經快要失控了,有各種各樣的人,提出各種各樣的問題,Ly 有心無力,管理不了這麽多人。

  很快,私募的投資人就介紹人來幫助 Ly 管理社群。這個外國人用英語向 Ly 交流,自稱是 ICO 社群管理專家,曾經在多個 ICO 社群裡管理過超過 2 萬人的大群,有豐富的項目管理經驗。

  Ly 在跟他交流後覺得這個人不錯,有經驗有技能,而且可以解決燃眉之急。

  外國人開價:如果你們需要我的話,我願意幫助你們,我按月付費,一個月 3000 美元。

  相比於融到的 30000 個 ETH,這 3000 美元就是毛毛雨。

  但是 Ly 在跟長官交流後,長官覺得太貴了,這差不多是 Ly 工資的兩杯,還不如送點 Token 給他。

  外國人對這個提議表示了不滿,在他看來,介紹人給了他一份工作,但是項目 A 卻只想給點小錢打發掉。這個不滿提出之後,Ly 的長官直接否決了與他繼續談下去的想法,社區運營管理專家被踢出了項目 A 的 Telegram 群。

  被踢出之後,當然很生氣。這個專家自然要用他的方式來表達自己的憤怒,他將自己所有的 Telegram 小號都加到了群裡,開始了長達 24 小時不間斷的誹謗和謾罵。

  他先是在群裡告訴大家:這個項目是騙子項目,你們被騙了,空投不會給你們,能退群就退群吧。很快,Ly 發現了他的計謀,將他踢出社群。但是很快,換個號再次進入群聊,這次他換了新招。

  他將自己的名字改成了群聊管理員一樣的名稱,然後開始私聊每個群裡活躍的人。‘我是項目 A 的管理員 Ly,我們現在針對早期的投資人,有更特殊的優惠措施,你可以以更低的價格買到我們項目的 Token,算是私募的一種,你是否願意參與?如果你願意的話,我們繼續聊如何合作。’

  繼續聊下去,他會讓對方往自己的以太坊地址打款,當然打款後是根本收不回來了,因為根本就不存在這個活動,對方會慢慢地發現自己已經上當。

  又過了不到幾個小時,事情就敗露了。差點被騙的人將聊天記錄發在社群裡求證,官方很快就否認了,並聲明:沒有任何付費換幣活動,只有空投,認準地址,客服不會與你主動私聊,也不會讓你打款。

  Ly 再次發現,僅靠一人之力是無法控制這個社群的,所以她向身邊的技術大神求救。

  技術大神表示,Telegram 是可開發的平台,有機器人接口可以用,說不定用機器人就可以實現自動化控制。實在忙不過來的 Ly 與大神一拍即合,3 小時後,大神給他上線了一個最簡版的機器人程式:加群新用戶把自己的 ETH 地址發出來,就會記錄到白名單中,不再需要她自己手動去確認。

  1 天后,伺服器更新,現在不需要暴露用戶的 ETH 地址了,只需要用戶把自己的邀請碼發在群裡就可以自動記錄。

  2 天后,機器人再次更新,群內發送的所有帶鏈接的資訊都將會被自動刪除並且記錄一次違規行為,違規行為超過 3 次的,將被禁言 1 個月。

  3 天后,機器人變得更加嚴厲了,群內所有圖片和影片都不允許發布,變成了僅能進行空投邀請碼驗證的群。

  這 3 天時間裡,項目 A 的 Telegram 群裡加了 4 萬人。截至區塊律動發稿,這一個群已經加滿,2 群人數也到了 6 萬人。

  Ly 告訴區塊律動,這都是程式員大哥業務搞的,一共花了不到 10 個小時,基本上用的都是別人已經做好的模板。

  而這種模板式的東西,也成了不少騙子下手的工具。

  騙局2:成本 1000,Telegram 群控機器人和空投程式報價20個ETH

  區塊律動認識的另外一個項目 B,他們在 2 月底的時候開始自己的 ICO,跟其他區塊鏈項目不同的是,他們要做數字資產交易所。交易所發幣已經成為現在的趨勢之一,所以他們也要像很多區塊鏈項目一樣來一波空投,圈一批用戶。

  與項目 A 的摳門不一樣,項目 B 財大氣粗,投資人列表裡滿是大佬,甚至還有場外交易的大莊,所以根本不缺錢,但是極度缺人。因為數字資產現在還是在紅線邊緣遊走,無論是研發團隊還是運營團隊,他們都不敢光明正大地招人,只能每天在全國各地飛來飛去,靠熟人介紹,從傳統互聯網項目裡挖人。

  挖人也不順利,雖然報酬給的很高、福利也特別好,但是因為政策不明朗、對泡沫化的行業有顧慮,大部分人跟項目 A 的負責人聊過之後就沒有下文了。沒有人加入,項目 A 的空投進展緩慢。

  項目 B 負責人告訴區塊律動,我們找了全國各地的人,其中就需要一個能夠將我們 Telegram 社群運營起來的人,起碼能管理一個 5000 人的群的人。於是乎她的酒桌朋友老李出現了,向他介紹了一個‘非常靠譜’的團隊。

  但在幣圈,只要超過 1 個人,就敢說是團隊。

  這個團隊的成績斐然,雖然只有 2 個人,但是憑著努力和一點點巧勁兒,就幫 2 家 ICO 團隊成功地運營了超過 10 萬人的社群。幾番演戲輾轉溝通之後,老李向她報了個價格:20 個 ETH,包空投+社群運營 1 個月後可以有 5 萬新用戶進群。

  20 個 ETH 在 2 月底也值 10 多萬塊錢。

  只需要 10 多萬,就可以拉到 5 萬新用戶進群,還包括整套的空投程式和機器人程式,對於項目 B 的負責人來說,‘不要太劃算’。

  然而如果真的去實踐一下,其實整套流程大概只需要半個 ETH 就能搞定。

  空投程式可以直接套代碼,把網站換個圖片就可以使用,成本只需要一台最低配置的伺服器就可以。而至於 Telegram 群的運營,在發幣之前,所有進群的人只是在驗證白名單和一些簡單的提問,全部可以通過機器人來控制,而機器人的開發也是網上現成的。

  這 20 個 ETH 的報價,除了機器人和網站的維護費用之外,還有 19.5 個 ETH 的‘學費’,因為你不懂。

  在深聊了之後,負責人計劃在 3 月底與他們進行合作,老李也很開心,因為他可以拿到最少 5 個 ETH 的回扣。

  可惜,老李到現在還沒有拿到,因為 3 月份政策和市場快速收緊,項目 B 的交易所上線之後也沒有與老李的團隊進行聯繫。

  *更新:老李的靠譜團隊運營的多個 Telegram 社群 2 月底發幣之後加起來最高達到 12 萬人,每天有 2 萬多條消息,現在這個社群發現空投的幣根本無法兌現最初的價格,紛紛退群,最多的一個群退到僅剩 3 萬人,每天只有幾百條消息。老李運營的社群帶來的全部都是薅羊毛的,天南地北、各種語言,毫無價值。

  騙局3:找幣圈媒體發快訊,其實是交保護費

  回到項目 A,ICO 項目組裡,長官的私募活動正在繼續進行,進展不錯,已經完成了 70% 了,馬上就可以 close 了。再加上社群運營非常火熱,給了長官十足的信心,感覺他們的幣只要上交易所,就可以翻倍。

  長官下發了新的任務:把我們要發幣的事情宣傳出去,別直接提發幣,先刷我們投資人的臉。

  還是 Ly,這次公關的任務交給了她。長官的詳細指標是:在國內主流的幣圈和科技媒體上發快訊。

  主流幣圈媒體,大概就是:B 世界和 G 色財經了;科技媒體,在 Ly 的認知裡,應該是 36kr、pingwest 這樣級別的媒體。Ly 在加入這家公司就做過公關工作,跟科技媒體聯繫,沒有什麽難度,但是想在這些媒體上發稿,卻有點難度。

  正如區塊律動之前問題提到的,如果在互聯網媒體上發布 ICO 相關內容,其性質等同於財經媒體發布股評,是被行業嚴格禁止的。除了幣圈媒體之外的媒體,發布區塊鏈相關內容,只能從項目分析做起或者發布故事類的內容。

  但是項目 A 的實際項目因為行業特殊性,是一家出海公司,沒有什麽亮點和大事,所以並不能登上這些媒體。所以 Ly 把目標還是放在了幣圈媒體上。

  幾經周折,Ly 聯繫上了一個可以幫他們同時在多個幣圈媒體上發文章和快訊的公關公司。公關公司的人很傲慢,開價:B 世界快訊 1 個 ETH,G 色財經快訊 2 個 ETH,G 色財經文章 0.5BTC,其他快訊打包價 1.5BTC 包發。按照當時的價格算下來,其實就是快訊 5-10K,文章 50K。

  算了一下,想要完成一波公關,需要拿出接近 2 個 BTC 的價格。當 Ly 把這個價格報給長官的時候,長官一臉不可思議,‘怎麽這麽貴?我們能不能給他們點我們的幣?’

  Ly 一臉黑線,長官相當於拒絕了她的提議,那她也沒辦法繼續推下去,只能對公關拖著。

  一直拖到項目 A 拿到了節點資本的投資。

  因為某些天然的、巧合的關係,節點資本的人願意把 G 色財經的人介紹給項目 A。Ly 和 G 色財經的人聊了之後才知道,對非節點資本投資的項目,他們是要收費的,但是節點資本投的自己人,可以免費發快訊。於是乎,G 色財經在過年期間連著發了多條項目 A 的利好消息。項目 A 也順利地在上個月上了火幣交易所。

  免費的東西雖然好,但是有代價,項目 A 的所有消息只能通過 G 色財經發出,嚴重限制了其影響的閱聽人。

  過完年後,長官終於同意可以花點錢發其他媒體的快訊和文章了。當 Ly 找到之前的公關時,對方對他說,‘我們現在不做區塊鏈媒體了,效果太差,快訊的量也是刷的’。

  騙局4:只要火了,立馬有山寨網站騙私鑰

  幾乎所有的 ICO 項目,在開始有流量、有曝光之後,就會被各路騙子盯上,他們擅長的做法包括:1、假冒社交媒體账號,發布虛假消息騙錢;2、假冒空投,騙取用戶私鑰;3、假冒客服,騙取用戶錢財。

  因為政策原因,所有的國內 ICO 項目都把發聲管道搬到了海外,Twitter、Telegram 都是首選。如果是在微博或者微信上發布消息,相關的規則或許還能管一下騙子,但是在 Twitter、Telegram 這種地方,監管失效。

  因為 Twitter 的账戶機制,允許出現相同的昵稱。你可以叫川普,我也可以叫川普,但是你的用戶名是 @Trump,我是用戶名是 @Trumb。但如果你匆匆掃一眼,是根本無法分辨的。所以在很多 Twitter 下面,會出現大量的假账號發的釣魚網站。

  打開之後你會發現這個網站正在大派送,免費發出 15000 個 ETH,快來領!你只要往外面這個地址轉幣,我們 10 倍奉還!

  這種騙子,無本生意,總有人上當,ICO 項目方永遠都封不掉、禁不了,到頭來,用戶發現自己上當,還要怪項目方騙人。

  在 Telegram 社群裡,騙子會假冒自己是管理員與進行空投白名單驗證的人聊天,然後引導他們去假的空投頁面或者直接以客服身份跟用戶要私鑰。

  騙局5:投資人說區塊鏈是未來,我們的項目已經3個月沒進展了

  項目 C 是一個出海項目,也是在今年 1 月份的時候被投資人說服去做 ICO。在過去的 3 個月時間裡,他們的用戶增長和去年 12 月沒有變化,數據量也沒有新亮點出現,反倒是這個期間競爭對手的量起來了。

  項目 C 是一個新聞 App,原本計劃去年底上線短影片功能,但是因為種種原因一直拖著。競爭對手可能覺得再去突圍新聞 App 已經沒有價值,不如直接在短影片領域衝鋒,更願意砸錢、更願意花錢推廣,用戶量在一年內就完成了 3000 萬安裝,長期穩居當地下載榜單第一名,而項目 C 只在 40 名開外。

  競爭對手在 1 月份的時候開始了更大規模的推廣活動,日活用戶直線飆升到接近 300 萬,而項目 C 的日活仍然在 100 萬日活掙扎,次日留存不僅沒有升,反倒降到了不到 50%。

  項目 C 主力團隊在這段時間裡一直都在做 ICO,只剩下一些蝦兵蟹將在做日常運營,導致團隊精力分散。項目 C 的 App 可以說是在過去的 3 個月裡沒有任何進展,還錯過了幾個重要的市場推廣節點。

  項目 C 的運營人員告訴區塊律動:‘去年 12 月的時候,我覺得我們公司很有潛力,大家一起可以吊打其他對手,但是現在這個狀態,不被別人吊打就很好了。’

  交易所上幣之後,項目 C 的多個團隊成員立刻提出了離職,有的原因是太累了,有的原因是要生孩子,但大家心底都明白:項目 C 的團隊已經心散了。

  ‘如果不搞這個 ICO,畫這麽大的餅,過年期間,我們能做好多事情。’

責任編輯:張偉

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