教育深1° | 花大價買版權的教育培訓公司們，圖啥？

導語

本期黑板洞察文章，根據公開資料梳理了各家教培公司尤其是在線少兒英語公司在版權上的布局，嘗試探討的問題是，為什麽版權對在線英語培訓公司這麽重要 ？教培公司們花大價爭奪版權的背後又有怎樣的考量？

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部分教培公司簽約版權信息

據公開資料顯示，VIPKID已與10家知名出版社簽約；DaDa已與11家知名出版社簽約；51talk已與6家知名出版社簽約；滬江已與13家知名出版社簽約；在以上出版社中，霍頓·米福林哈考特集團旗下有《好奇的喬治》《魔戒》等知名IP、Scholastic美國學樂出版集團則為《哈利·波特》的出版方。

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為什麽是在線少兒英語

1、英語輔導更看重品牌認知

少兒輔導的一大特徵是，產品的實際購買者和消費者不是同一主體，這意味著教培公司除了要在教學上提供合適的高質量的內容外，第一步面對的便是家長的認知，家長對內容背後提供方的熟知度或將很大程度上影響到家長選報培訓機構的意願。

事實上，相比其他學科類培訓，英語培訓尤其是少兒英語培訓，家長更看重的是能讓孩子學習到或者是接觸到更原汁原味的語言表達方式和背後的思維習慣。

因此，當家長在決定選報哪家培訓機構時，有知名出版社品牌背書的培訓機構，其吸引力顯然要強的多。

版權爭奪的背後，搶佔的其實是家長的認知度。

2、強大的品牌背書能節省行銷成本

這一點尤其在少兒英語1對1培訓身上體現地更為明顯。作為一種偏高端市場的教育培訓，由於1對1的客單價較高，對應的用戶決策成本也會相應地變高，所以相比其他的培訓模式，1對1培訓的谘詢環節是非常重的。即使是過了谘詢“關”，用戶從詳細了解教學內容到挑選合適的教學老師再到初步試聽和最終下單，整個過程顯得很漫長。而這種漫長的過程，無疑是加大了用戶最終決定的風險，畢竟對於家長來說，因價格而導致的心理預期是很高的，任何一環節出現問題，可能就會影響到用戶的最終選擇。品牌背書的一大好處或許就在於此，強大的品牌背書可以從一開始就打消用戶的各種疑慮，包括接受度和信任度問題。

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自主研發VS引進版權

關於版權，另一個問題是，現階段為什麽這些教培公司更傾向於引入國外版權？

除了上文提到的能讓家長有明顯的IP認知和節省行銷成本外，另一重要的原因在於，作為一門外語，英語是擁有不同的語言體系結構的，當你沒有積累的詞庫和足夠的參考值時，是很難編寫出沒有錯誤、而且又適合教授的英語教材的。而英語做為很多海外出版社國家的母語，累積了非常久的歷史。比如：牛津出版社成立於15世紀，1478年至今已經有541年的累積；劍橋大學出版社成立於1534年至今有485年歷史，就連它們之中較“年輕”的培生出版社也有151年的歷史了。

國內的出版社中，外研社是花費了大量資源才在老牌出版社裡佔有了一席之地，並且還只是在國內有足夠高的影響力。連外研社都難以攻克的事，更何況培訓機構，因此如果說“很多培訓機構想要自己做教材研發，就憑老師在國內教學的15-20年的工作經驗或者國外留學回來的博士就想編一套教材，是非常不科學的”。自主研發外教教材基本可以判定是一個“吃力不討好”的活兒。

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版權費有多貴：120萬美元算少的

關於各家公司花在引進版權上的費用由於很少對外透漏，但我們依然可以從另一個側面數據中略窺一二。上文中提到的出版集團中有三個是屬於美國的： McGraw Hill（著名的麥格勞-希爾集團）、Houghton Mifflin Harcourt、培生集團，而有數據統計，在這30多年間，美國的教材費漲了812%。

我們做個粗略的計算，以2008年“差不多20萬美金就能拿到一套涵蓋3到12歲9個級別教材的獨家代理”，這種價格來算的話，相比2008年，2012年的教材費的上漲了大約150%，也就意味著2012年的代理費或許就達到了50萬美元，而到今天一個保守估計應該至少在120萬美元-150萬美元左右，並且這個價格還並不能保證是獨家代理。

因此來看，版權的確是道坎兒，而高昂的費用也注定了只能有一部分公司才能邁得過。