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離開齊向東以後,紅星還能照耀周鴻禕嗎?

文 |《中國企業家》記者 梁睿瑤

編輯 |齊介侖攝影 |鄧攀

以下是一則小新聞。

4月12日晚,A股上市公司三六零(601360.SH,下稱“360”)發布了一則公告,公告稱將對外轉讓其所持有的北京奇安信科技有限公司(下稱“奇安信”)的全部股權,同時收回對後者的360品牌授權。360為奇安信第二大股東,持有奇安信股權佔其總股本的22.59%,涉及交易金額37.3億元。

4月12日收市時,360的市值為1684億元,這筆37.3億元的交易看似微不足道,仿佛只是在360這個“巨人”身上拔掉了一顆智齒。

然而,資深互聯網人士李玉卻告訴《中國企業家》,這件事將對360產生深遠影響。一直以來,360看起來既有個人業務也有企業業務,但實際上它的企業業務由奇安信作為運營主體。雖然360一直對外營造出與奇安信的“父子公司”形象,但二者其實是“兄弟關係”。

根據360公告顯示,奇安信前兩大股東是齊向東和北京奇虎科技有限公司,分別佔比27.7%和22.59%,360企業安全集團董事長齊向東為奇安信實際控制人。

如今“兄弟分家”,360哪怕是名義上的企業業務也被分離,齊向東帶走了to B 業務。但周鴻禕和齊向東會不會劃分楚河漢界,互相不越雷池?

在12日的公告中已經有了“預告”。360表示,未來政企安全領域將成為360公司的重要戰略方向和新業務增長點,360將通過包括不限於自建、投資、並購等方式,全力拓展政企安全市場。

如此看來,周鴻禕並未完全保證不凱覦齊向東的地盤。

但當記者提及360的上述戰略時,李玉卻反問記者:“360要自己發展to B業務,市場和股民會給它多少時間?”在他看來,to C和to B是完全不同的兩套商業邏輯,短時間內從無到有發展一個to B業務,很難。”

好心分手?

目前可以確認的消息是,奇安信即將申報科創板。即便不考慮業務因素,在一家企業上市前夜出清股權,也是個匪夷所思的決定。

對於這個疑問,周鴻禕在4月14日的媒體採訪中表示:“大家在業務上有一些重合,奇安信若上市,除非我不是他的股東,如果我是他的股東,大家就不能同業競爭,又會導致老齊這家公司又上不了市。”

“歷史上360兩次上市都是以自己為主,而齊向東說特別希望他自己能親自帶一家上市公司,360現在要幫他完成上市夢想。”周鴻禕說。

看似是為了實現兄弟的夢想,周鴻禕做出了一個艱難的決定。根據《上海證券交易所科創板股票發行上市審核問答》,是需要“發行人與控股股東、實際控制人及其控制的其他企業間不存在對發行人構成重大不利影響的同業競爭”的。

一位接近上交所的人士表示:“避免與控股股東、實際控制人的同業競爭是當年證監會的規定,在科創板的發行條件裡,對非控股股東的同業競爭沒有硬性規定。如果不是控股股東,而是第二大股東的話,雖然不屬於特別招歡迎的情況,但就是看與交易所的溝通成本有多高。當然,溝通成本是個很微妙的話題,有沒有高到沒法過,確實還是存在可能的。”

一位券商人士也表示:“(周鴻禕)這種說法不全對,360是它的參股股東,不算同業競爭,另外業務獨立性,可以不用退股方式解決,360收回那些技術品牌等授權也可以解決。”

如果奇安信能登陸科創板,360所持股權將可能有巨大回報。奇安信衝擊科創板之際,周鴻禕和齊向東選擇分家,不能說沒有這方面的考慮,但從上市發行規則來說,卻並非就只能如此。

況且清空奇安信的股份,也就意味著360將有可能變成奇安信的潛在競爭對手。

在過去幾年裡,360和奇安信的發展還算涇渭分明。

2014年3月是周鴻禕和360最風光的時候,在納斯達克上市3年,股價攀升到121.53美元/股,以安全和搜索雙輪驅動的360在中國搜索市場份額接近30%,被外界評論為百度的心腹大患。3個月後奇安信成立,原為奇虎科技的下屬控股子公司,奇虎科技為360的全資子公司。2016年7月22日,齊向東聯合安源創志股權投資合夥企業,向奇安信增資,同年9月30日後,奇安信成為360的參股子公司。後來,經過奇安信多輪融資,奇虎科技所持股份被稀釋至22.59%,齊向東成為奇安信的實際控制人。

按照360與奇安信當時的約定,周鴻禕控制的企業將主要針對消費類個人用戶提供安全軟硬體及服務業務,也就是to C安全業務;齊向東控制的企業主要從事to B安全業務。

接近360人士告訴記者,早年間周鴻禕一直看不上to B的生意,但齊向東鐵了心要乾這塊,所以就約定分家各自乾,井水不犯河水。

周鴻禕的想法也無可厚非,中國的網絡安全市場是從to C發展起來的,早年間的政企網絡安全市場還非常小。

但隨著時間推移,事情慢慢起了變化,to C市場增速放緩,產業互聯網的政企網絡安全市場迅速做大。回歸A股後,360面臨增速放緩、缺乏更大想象空間的壓力,市值從最高點的4400億元,逐步下滑到1683.57億元,早已經腰斬。

周鴻禕需要一個更好的故事。奇安信還有一塊牌子叫360企業安全集團,外界很容易誤認為是360找到了藍海,但李玉評價說:“周鴻禕就是賺吆喝。齊向東才是背後賺錢的。”

其實,齊向東也還沒有賺到真金白銀。根據360發布的資產評估報告,奇安信成立後,到2018年,奇安信營收從6.56億增長至23.94億元,2017及2018年淨利潤分別為-3.46億元、-1.58億元,仍處於虧損狀態。但虧損正在收窄。

並且,根據奇安信的公告,其公司客戶覆蓋約80%的國家部委、60%的央企和80%以上的大型銀行以及眾多企業。截至2018年底,公司己擁有285項網絡安全領域的發明專利,另有超過400多項專利申請正在審核中。在資本市場看來,虧損收窄、在細分市場擁有超高份額,奇安信是具有前景的,也符合科創板的方向。

所以,有接近360人士表示,“最近估計老周覺得to B安全是國家戰略,有故事可講,to C又實在乏力,就又和老齊重新談了。”

其實不用談,齊向東也能知道周鴻禕要做企業安全業務,周的“大安全戰略”早已街知巷聞,包括“國家安全大腦”、“城市安全大腦”、“家庭安全大腦”三個安全大腦,其中,政企網絡安全市場尤其重要。

如果雙方不切割,就會出現互相製約的關係。有奇安信在,360無法做企業安全,有360這個股東在,奇安信多少也受製於人。一旦360強行上馬企業安全業務,奇安信真的會如周鴻禕所說,陷入同業競爭之中,甚至極大影響奇安信的上市之路。

那就分手吧。

360方面對《中國企業家》表示,股權轉讓後,360將獲得37億元的轉讓資金,投資收益近30億元,這筆回籠資金將用於周鴻禕的“大安全”戰略拓展。

兄弟分家

齊向東1999年與周鴻禕結識,2003年8月從新華社離職,加入了周鴻禕創辦的北京3721科技有限公司,擔任總經理,後來雅虎吞並了3721。隨後,齊向東創辦三六零,成為天使投資人的周鴻禕投資了360,並擔任360董事長。

過去,兩名公司創始人一向“周主外,齊主內”,一個靈魂人物,一個業務主心骨。一起相識、創業20年,兩人曾是親密無間的創業兄弟。

在周鴻禕自傳《顛覆者》中有這樣一個情節,3Q大戰期間,兩家公司的商業競爭升級,馬化騰向深圳警察局報案。周鴻禕在上班途中,接到了齊向東電話,齊說:“公司裡來了30多個警察,你趕緊逃。你看看你現在能飛哪兒,就趕緊先飛過去。剩下的以後再說。”於是,周鴻禕轉頭就去機場,前往香港。

然而,自2016年起,雙方關係發生了顯性變化。當年,360退市美股進行私有化,齊向東大幅拋售股票套現,持股比例由約8.1%降至約為2.2%,後至2018年360在A股重新借殼上市,齊向東持股僅為1.8%。與此同時,齊向東增資奇安信,成為後者的實際控制人。

針對與齊向東的關係,周鴻禕在4月14日的媒體採訪中表示:“我和老齊是老朋友了,一起扛過槍,打過仗。我們現在一兩個月還能見一見,聊一聊。”

但另一接近360人士不認可上述說法,根據他的觀察,二人的關係並非那麽融洽了。實際上,近年來,360老將出走新聞屢見不鮮,目前已幾無剩下的了。外界普遍認為,這與周鴻禕的性格有關。

《中國企業家》從360離職員工處了解到,目前公司內耗嚴重,獎懲機制不明確,真正有能力者不一定會得到應有的待遇。

李玉認為,儘管放在一個長的時間維度裡,若360真能把企業安全業務做起來,確實是好事。但站在當下,和齊向東分家,並非明智之舉,但周鴻禕就這樣做了,“所以說性格即命運”。

你之地盤,我之目標?

“360收回品牌技術數據授權,全面實施大安全戰略,未來三年再投資培養十家安全上市公司。”4月13日晚間,周鴻禕在微信朋友圈轉發一條360轉讓奇安信股權及終止品牌授權新聞的同時,附如上評論。

在第二天的採訪中,周鴻禕進一步表示,奇安信的品牌、技術、產品,最關鍵的是網絡安全大數據,全部是360授權而且是免費授權,無償地進行支持。同時,自己與齊向東依然是很好的合作夥伴。按照上述說法,奇安信的很多關鍵要素都掌握在360手中。

但有意思的是,針對此次交易,奇安信給出的回應差距很大。該公司對科技媒體Bianews表示,從2016年7月從360集團拆分後,近三年來,奇安信和客戶簽署的購銷合約並未使用360品牌,而是用自有品牌——網神、網康和奇安信。三六零收回品牌授權後,奇安信針對B端客戶的產品和服務不受影響。

除了分手對兩家公司的影響之外,另一引起廣泛關注的問題是,未來的某一天,360和奇安信會不會出現在同一個競標現場?會不會有短兵相接的情況?雙方會不會在企業安全的多個細分領域裡,展開全面競爭?

周鴻禕認為,全面競爭不會發生。因為360對網絡安全公司的定位就不一樣,360定位是技術賦能者,核心技術提供者,也是大數據的提供者,是生態的打造者。

而奇安信則表示,網絡安全to B行業裡,出現“短兵相接”的情況不多,因為客戶對合作夥伴的選擇是一個複雜過程,會同時關注技術水準、服務能力和項目風險,通過合作建立起來的信任關係起著重要作用。360進入前後,現有的廠商競爭格局也不會發生改變,因此是競合關係。

奇安信有自己的“護城河”,接近360人士表示,“純粹從商業邏輯來看,我個人感覺在to B的產業裡,技術產品是一方面,但銷售能力、服務能力也很重要,還有處理政府關係的能力,這點出身體制的老齊太行了。”

但多位受訪人士幾乎是異口同聲地表示,分家後,360一定會發力企業安全,兩者很有可能就是直接競爭對手。

紅星還將照耀周鴻禕嗎?

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