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疫情中的健身產業轉戰線上,投資人怎麽看?

“疫情過去後還是會回歸到線下的健身房,和未來的戶外運動。”

近來,由於疫情和居家隔離的影響,各健身平台的家庭健身在線課程開展得如火如荼,但威爾仕品牌經理卻對第一財經記者表達了這樣的判斷。

居家運動只是過渡

根據國家規定,目前威爾仕健身的線下門市不能開業,預計復工需等到3月份,具體時間則要根據國家政策而定。在此情況下,威爾仕也將目光投向了線上,並開辦了抖音直播、KOL會員在線分享、居家訓練視頻等線上活動。最初的健身直播本來是一天一場,後來由於用戶參與熱情,逐漸追加至一天兩場、一天三場,到現在變成一天四場。

不過,上述品牌經理強調,威爾仕健身更多仍然是傾向去做線下服務,儘管威爾仕也在加快搭建自己的APP,以及拓展線上的渠道,例如抖音等,但線上部分對威爾仕而言更多的還是行銷服務層面,而不是未來收費的途徑。

她指出,私教並不適合做直播,因為私教是一對一的服務,每個運動者的個體情況不一樣,要根據個人的不同定製有針對性的訓練,“這個人可能適合做有氧,另一個人可能適合做無氧,私教會根據人來做定製,所以私教是不太適合做直播的。”

該品牌經理認為,線上課程或居家健身始終是不能代替線下健身房服務的,原因有幾點:首先,雖然現在倡導家庭健身,但是家庭場所空間有限,帶來的運動量、出汗量以及耗氧量等,和在健身房運動不能比。

其次,健身平台粘度最高的用戶是購買私教服務的這部分客戶,而私教服務的價值需要在線下才能實現。威爾仕健身的主要服務對象是高端消費者,這類人群平時因為工作繁忙很少運動,訴求是獲得高效的運動體驗,以及飲食營養搭配等服務,這些都需要一對一進行指導,只有在線下才能達到。

最後,線下健身房還有不可替代的運動場景氛圍,而氛圍是促進人持續健身的一大動力因素。“在家你會想著休息、躺著,但你到了健身房,一定會立刻開始運動。“

因此,威爾仕健身認為,現在的居家運動只是一個非常時期的過渡期,疫情過去之後,在加強鍛煉提高免疫力的動力驅使下,健身房的業務會迎來爆發。

不過,威爾仕健身也在準備升級自己的APP,上述品牌經理透露,目前威爾仕APP的功能仍然比較基礎,主要功能在於簽到,升級之後APP的核心還是服務消費者,未來可能會把直播加進去,並添加一些線上的互動活動等功能,預計會在3月推出新版APP。

線下轉線上不可盲目

與相對保守的威爾仕健身相比,樂刻則在線上發力更多。疫情發生後,樂刻發起“共克時艱,宅家也愛做運動”全網公益話題,發動全平台教練線上“教學”,輸出簡單有效的宅家運動教程或健身知識問答,也鼓勵教練不拘形式,通過各種平台,甚至利用朋友圈、會員群,把製作好的素材傳播出去,示範在家也做運動,幫更多人解鎖正確的運動姿勢,目前活動全網參與量接近10億。

儘管線上活動開展得火熱,但最受依賴的依然是線下營收,樂刻運動也在等待著線下健身的回暖復甦。樂刻運動表示,短期來看,疫情將對其門市的客流量、營收產生影響,“在未來疫情持續的幾個月,我們的線下營收是減少的,但成本沒有變;同時還要面臨用戶留存、再激活等問題,這些都是挑戰。”

但行業有觀點認為,在疫情結束後,健身場館將迎來一波澎湃的健身熱潮。因此,樂刻對未來健身市場持樂觀態度。

而另一家“網紅”健身平台超級猩猩在疫情發生後,臨時在一直播平台上注冊了账號“超猩家裡蹲”,進行線上授課。不過,超級猩猩的創始人跳跳曾於近日表示,“線上內容是做給誰看,在什麽樣的場景下看,有什麽樣的價值,我們一直沒有想清楚。對超級猩猩而言,線上直播是一件重要但不緊急的事情。”

體育產業新媒體平台氪體的創始人、CEO駱達告訴第一財經記者,本次疫情中,體育行業的一大困境就是作為體育產業心髒的線下場景徹底宕機,行業幾乎等於停擺,疫情對體育行業而言是一種倒逼式的機遇。“逼出舒適圈,把體育最強勢的部分線下給宕機、真空掉,倒逼一些強線下的體育公司去做線上的結合,一些強線上的體育公司去思考更優的商業轉化路徑。”

不過,在線下場景停擺的情況下,部分投資人卻並不建議線下體育產業立刻全轉戰線上。凱興資本合夥人辛穎表示,對於培訓、健身行業而言,即使是轉線上,線上和線下體系完全不同,除了授課,還有招生獲客、課程內容、教學方法、學員/家長服務,教務流程,都不一樣。

一位行業投資人也認為,對於重點扎在線下的體育產業來說,疫情期間開源很難,可以多考慮自身業務如何與線上結合、遷移,但千萬要衡量投入產出比,生存第一。

該投資人並不建議特別依賴線下業務的體育公司們猛地一下全轉戰線上,而是認為體育行業的線下業態有其自身的優勢,不能因為疫情來了,就果斷放棄掉,線上線下一定是有機結合,不是非此即彼的關係。

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