酒香也怕巷子深。
文 | 華商韜略 小 新
加大品牌建設,避免內耗,是中國企業必須擁抱的變化,也是中國企業站起來的關鍵一步。
【一場不能輸的“戰爭”】
1840年,英國人的洋槍洋炮打開中國大門的那一刻,中國民族工業的希望就此蒙上了一層陰影。
在外資的打壓下,國貨的生存空間日漸萎縮。
除了技術和工業化程度的差距,國貨與洋品牌相比,輸在了品牌意識的缺失。
品牌意識的缺失,令國貨往往容易進入價格戰的怪圈,最後演化為國貨的內耗,瘋狂廝殺,外資品牌坐收漁翁之利。
依靠海量廣告投放,外資品牌迅速佔領了國人心智,搶佔市場份額,民族品牌結果往往是被收購、被雪藏,成了墊路石。
在全球快消品牌中,行銷支出的前10名長期被外資品牌佔領。2019年,僅寶潔和雀巢兩家的行銷預算就接近3000億元。
以日化巨頭寶潔為例,飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、碧浪、汰漬、舒膚佳……其旗下品牌幾乎長期佔據各大衛視黃金時段廣告位。
寶潔在中國的市場佔有率一度高達47%。
1988年進入中國市場以來,寶潔依托強大資本力量對中國民族品牌展開了一輪又一輪的絞殺,熊貓洗衣粉等一大批紅極一時的民族品牌因此隕落。
一場民族品牌保衛戰已經打響,這是一場不能輸的“戰爭”。
時至今日,中國民族品牌在品牌力方面,相較外資品牌依舊差距懸殊。
但可喜的是,伊利、海爾、李寧等越來越多民族品牌正在崛起,並閃耀在國際舞台上。
以伊利為例。2019年,伊利的品牌價值高達77億美元。
2019年5月,全球知名傳播服務集團WPP在北京發布“2019年BrandZ最具價值中國品牌100強”,伊利再次獲得Food&Dairy品類第一,這已經是伊利在Food&Dairy品類的七連冠了。
只有越來越多企業能像伊利這樣,通過建立渠道優勢、產品質量優勢、人才優勢和管理優勢塑造品牌力,民族品牌才能真正把外資品牌擋在國門之外。
【酒香也怕巷子深】
可口可樂前任董事長羅伯特.士普.伍德魯夫有句名言:只要“可口可樂”這個品牌在,即使有一天,公司在大火中化為灰燼,一夜之間,它會讓所有的廠房在廢墟上拔地而起。
可口可樂的強大品牌力源自持續不斷的廣告投入和品牌塑造。
2019年,可口可樂全年行銷費用依舊高達292.8億元,佔銷售額的11%。
德國心理學家艾賓浩斯的遺忘曲線告訴人們:人們遺忘一件事情的速度不是線性的,而是開始遺忘快,而後續遺忘的速度就會變慢。
持續不斷的廣告投入,對非消費者而言,可以培養知名度;對於輕度消費者而言,可以培育美譽度;對於重度消費者來說,可以培養更高的品牌忠誠度。
這是可口可樂成功的一大關鍵要素。
“酒香不怕巷子深”的時代早已一去不複返。空有好產品卻不打廣告,無疑是死路一條。
在這個數據化、信息碎片化的時代,對於企業而言,廣告是企業鏈接消費者的重要通路,對消費者而言,廣告也是篩選信息,選擇產品的重要參考依據。
如果沒有廣告,企業找不到消費者,消費者也找不到想要的產品,那就倒退回自給自足的小農經濟了。
同樣的,產品和廣告是相輔相成的,缺乏品質依托的廣告也只是無本之木,終究不會長久。
孔府宴酒、秦池……這些年,我們已經見證過太多標王的隕落。
但是,近來出現了一種奇怪的輿論觀點,將諸如伊利等一批民族企業的行銷投入曲解為讓消費者買單,甚至是割智商稅。
一邊抱怨中國自主品牌建設發展不力,甚至對洋品牌趨之若鶩,一邊又對本土企業投入品牌建設貼這樣的標簽,扣這樣的帽子,既是邏輯不能自洽,更是居心叵測!
過去多年,無數中國企業已用血與淚的教訓證明,罔顧現代市場經濟和品牌競爭的基本規律,最終都只能將市場拱手讓人。如今,還有人非要讓那種以為做好產品就能贏得天下的落後思維重新回潮,甚至刻意歪曲事實,編造出重視品牌就是不重視產品的錯誤、對立的言論雜音,這不只會傷害中國自主品牌建設的進程,還會最終傷害中國企業對核心技術和產品品質的持續提升。
因為在全球化的競爭下,沒有品牌就意味著沒有利潤,沒有利潤,企業拿什麽去做研發創新,拿什麽保證品質和服務?
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