作者｜賈琦
編輯｜李曙光
雷軍承認自己輸了。那場與董明珠的五年十億賭局，是他走上網紅之路的開端，第五年小米營收的確沒有超過格力，但第六年超過了。雷軍說，後悔與董大姐打了這場賭。
8月11日晚的小米十周年主題演講上，雷軍吐露了很多心裡話。
“饑餓行銷？當初真的不是行銷，是我們的產能真的不行。”
“找人不是三顧茅廬，是三十次顧茅廬。”
“小米遇到了很多困難，我們今天反思，我覺得跟膨脹是有很大關係的。”
演講前，雷軍說：“小米十年了，有很多心裡話想說。這次演講，主要是想和朋友們聊聊天。”
雷軍曾引用過毛主席的名言：“把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。”
誰是雷軍的敵人？誰是雷軍的朋友？
雷軍的敵人，似乎確實很少，除了周鴻禕、黃章等人，跟雷軍公開起過爭端的人，大概一隻手能數過來。
雷軍的朋友，仿佛非常之多。米粉，友商，小米員工，以及整個雷軍系的商業帝國，都可稱作他眼中的朋友。
在演講內容中，小米的過往歷歷在目。十年的光景中，是雷軍再次出發的孤獨身影，中國智能手機市場的波瀾壯闊。
在這段並不平坦的旅途上，舞台上熠熠發光的，是雷軍和他的小米團隊們。而光芒之外的陰影裡，是雷軍朋友們的犧牲、燃燒、恨意與支持。
舊朋友和新朋友
2008年12月10日，雷軍度過了一個苦悶的40歲生日。
離開了奮鬥16年的金山，突然閑下來的雷軍感到極大的不適應。儘管他依然以天使投資人的身份四處奔波著，但離開第一線後，雷軍的感受如同一個被舞台拋棄的演員。
雷軍卸任金山軟體CEO
“我有的是時間，但沒人記得我。我變得一無所有，除了錢。”
生日當天，雷軍和金山的老同事、老部下們，在燕山大酒店對面的酒吧喝酒。由於長久以來的壓抑，加上酒精的作用，雷軍表現得有些激動。
“我現在的狀態跟個退休老幹部似的。早晨一覺醒來就開始陷入迷茫，不知道自己應該去做什麽。日複一日，異常痛苦。”雷軍說。
“40歲剛剛開始，從頭來唄。”金山舊部黎萬強安慰道。
但這個決心不好下。創業九死一生，失敗後，巨額財富損失不說，還可能晚節不保。
從世俗的角度來看，雷軍早已成功了。但午夜夢回之時，武大操場上的月光，一遍又一遍折磨著他。
1987年，18歲的雷軍看到一本改變他一生的書《矽谷之火》。蘋果、微軟、網景、甲骨文等傳奇在腦海中縈繞，他久久不能平靜，在武大的操場上走了一圈又一圈，立志要像賈伯斯一樣，建立一家偉大的公司。
“我變得一無所有，除了錢。”這句話並不欠打，其中充滿悲涼。背叛青年時期的自己，近似於精神自殺。而雷軍最終選擇要活下去，後來就有了小米的故事。
一開始，這故事熱血澎湃，MIUI大獲成功，米聊差點成為微信，小米手機超高性價比殺入手機市場，米粉熱捧，中國銷量冠軍……
但很快，一切都變得泥濘。
2015年，小米在硬體方面的經驗不足，終於暴露出致命弱點。由於小米的高管傲慢無禮，得罪了三星等重要供應商，導致小米手機出貨量增速銳減。米粉們在屢次搶購不到的失望中，對雷軍喊出了“耍猴”“雷猴王”。
2016年，雷軍撤換主管供應鏈的周光平，自己親自抓供應鏈，4次到三星總部賠禮道歉，終於把關係挽回。
但雷軍的努力為時已晚，當年，小米銷量暴跌22%，只有5542萬台，排名降到全國第五。
期間，華為強勢崛起，OPPO、vivo在下沉市場渠道的積累優勢爆發，中國智能手機市場迎來新一輪殘酷洗牌，腰部的錘子、中興、金立等公司，在戰火中一一倒下。
洗牌中，手機圈才華橫溢的職業經理人們，開始陸續面對著“失業後可以去哪兒”的問題。
在頭部手機廠商中，只有小米還保持相對開放的人才體系，而小米的人才儲備也相對弱勢。
華為高度競爭的運營環境裡，早早形成了相對集權的企業文化。忠誠和奮鬥是華為更被重視的品質，因此更傾向於在內部培養選拔高管。
OPPO、vivo師出同門，都是從步步高的業務線條中逐步拆解演變而來，自有一套文化基因，人才儲備雄厚。
作為現存頭部企業中最年輕的公司，小米面臨著人才匱乏的窘境。
創業元老都憑借著原始股權身家億計，衝勁難尋。而小米成立寥寥數年，內部自然成長的年輕人又大多稚嫩，未必可堪重任。
這時，外部那一批經驗豐富、經歷挫敗、且尚未財務自由的乾將，自然是更好的選擇。
數一數小米內部的外來大員：前金立總裁盧偉冰，前聯想手機副總裁常程，努比亞聯合創始人、前副總裁苗雷，小辣椒創始人王曉雁，前蘋果、三星、華為、TCL、魅族高管楊柘，以及最近加盟的前中興少帥曾學忠，在小米各排座次，共同輔佐雷軍。
雷軍和他的“舊朋友”們，在初始階段完成了從0到1，以一己之力將中國智能手機市場拖入千元區，並貢獻了MIUI、粉絲經濟、饑餓行銷一系列經典開創性的打法。
而新的歷史，將由雷軍的“新朋友”來完成。與過往的溫和不同，雷軍開始“生死看淡，不服就乾”。
對空降兵來說，業績永遠是最優先的名片。
2017年11月，前天語手機副總裁汪凌鳴，被任命為小米副總裁兼銷售與服務部總經理。兩個月後，汪凌鳴在小米內部組織的“誓師大會”上立下軍令狀，誓言要在10個季度內重回中國第一。
隨後，半期未過，汪凌鳴就因為業績未達預期被調離崗位，前往新成立的小米非洲部。緊接著2019年5月，汪凌鳴被辭退，理由是違反治安管理處罰法。
活脫脫現實版的“非洲警告”。
米粉朋友
2011年8月16日，北京798藝術區時尚設計廣場，小米手機第一場發布會在此舉行。
雷軍身穿黑色T恤和深藍牛仔褲，著裝致敬地球那邊的賈伯斯，“雷布斯”的外號自此得來。
下午兩點，發布會正式開始。隨著幻燈片不斷切換，粉絲的呐喊聲此起彼伏。一位記者低聲問工作人員：“你們從哪裡找來的托兒？太敬業了！”工作人員回：“都是自己來的。”
雷軍在十周年演講預告中說：最討厭別人說小米只有行銷，沒有技術。
但再討厭，這也是很長一段時間內大家對於小米的品牌印象。
小米太會行銷了，當年小米玩粉絲經濟的時候，還沒有現在的流量明星什麽事兒。
“微博崛起之後，最大的獲益者是小米”，這句話不是憑空而來。小米以粉絲經濟起家，憑借著微博帶來的互聯網行銷，為小米節省了無數廣告費。
“互聯網手機”自小米而始，“性價比”一開始也是小米的專利。
抓行銷的黎萬強坦言，小米不是把新媒體當試驗田，而是當戰略。圍繞著米粉朋友們，小米先後推出的“F碼”“米粉節”“參與感”等一系列玩法和熱詞，為雷軍的公司匯聚了一股強大的力量。
小米之家開業，眾多米粉到場體驗
2014年，這一力量達至頂峰。那一年，小米的出貨量6112萬台，位居全國第一。同年，小米獲得11億美元的E輪融資，估值高達450億美元，也是人類商業史上最快做到450億美元的公司。
可惜，水能載舟，亦能覆舟。
2012年11月，雷軍用小米2發布了一條微博，給小米手機打廣告。在這條微博的評論下，大量用戶統一轉發回復，內容只有一個字：“滾”。
“饑餓行銷”激怒了雷軍的粉絲朋友們。
無數人在官網刷著網頁，甚至會讓身邊的親戚朋友同事一塊搶，但就在開始搶購的那一瞬間，貨就沒了。就在人們垂頭喪氣的時候，卻發現黃牛手裡有貨，只要加幾百塊錢，就能買到。這樣的現實很快就激起了大量用戶的反感。
2018年，小米在英國的搶購活動中，被網友扒了網頁源代碼，發現網頁搶購倒計時結束，就會直接跳轉為售罄頁面，並沒有搶購和檢查庫存的過程，被網友大罵這次搶購明明就是個騙局。儘管前端頁面並不會如數展示後台算法的調取過程，但這一事件所引起的熱議，充分證明了大眾對小米“饑餓行銷”的厭惡。
直到今天，雷軍依然否定“饑餓行銷”的存在，堅持以“產能不足”的理由來解釋供貨不足。
但在客觀上，饑餓行銷實實在在地加速了小米的前進步伐。
小米的初期成功得益於兩點：“便宜的價格”和“社交媒體中對該品牌的熱捧”。
這兩點一般很難同時存在。一個消費者如果花低價購買了一款手機，很難有動力向朋友進行口碑傳播，更不會在社交媒體上開心炫耀。
但小米的性價比和饑餓行銷完美配合，持續製造著這樣的動力：買到小米手機，突然變成了一件值得炫耀的事。
2015年，在紅米Note3的發布會上，談起米粉的雷軍幾度哽咽：
“那天晚上，雨雪交加，寒風刺骨。小米樓下，四五個年輕人在用手機拍來拍去。看著他們急於要和小米logo合影的樣子......我有點小衝動，很想邀請他們到我的辦公室去坐一坐，給他們倒杯熱茶......”
然後，雷軍說出了想對米粉想說的話，一句頗有些文藝的表達——“我所有的嚮往”。
小米的出現，葬送了“山寨手機”在中國的歷史進程。實現這個壯舉最核心優勢是“性價比”，這與廣大米粉的支持以及其相應帶來的極低的行銷成本，有著indivisible的聯繫。
米粉常常說：“因為相信，所以看見。”
正是這種近乎盲目的愛，托起了小米幼年期的半壁江山。
沒有米粉，就沒有今天的小米，這句話毫不誇張。
未來的朋友
雷軍一直樂於交朋友。
在金山賺到第一桶金之後，雷軍對外投資已不下於40次，超過80%進入下一輪。久而久之，江湖上有了“雷軍系”的傳說。
“不熟不投”，是雷軍的一項原則。雷軍覺得，天使投資就是湊份子，支持一個朋友去創業。如果他搞砸了，雷軍會說：“兄弟，沒關係，那一百萬我們多的是。”
在這樣的投資風格下，雷軍先後投中多個成功企業，帶來豐厚的財富回報。
比較著名的幾筆交易分別是50萬美元投資拉卡拉，如今持股價值高達2.1億元人民幣；100萬美金投資歡聚時代，账面回報120倍；400萬元投資UC，到阿里43億美元全資收購UC時，账面回報達60億元人民幣......
當然，也不乏失敗的案例，比如車品匯、凡客誠品。
2011年小米成立後，順為資本應運而生。此後，雷軍的個人投資通常與順為資本、小米集團合作，很少再單獨作為天使投資人參與項目。
目前，雷軍至少持有12家科創板上市公司股份，包括石頭科技、智雲股份、方邦股份、樂鑫科技、晶晨股份、金山辦公、九號智能等。除此之外，A股的拉卡拉，美股的迅雷、獵豹，港股的小米、金山，背後都有著雷軍的影子。
現在雷軍系的資本版圖中，港股上市的小米市值3000多億港元，其余已經上市的公司加起來市值超過5000億元人民幣。
2018年7月9日，小米集團正式在港交所主機板掛牌
雷軍的控股公司分別來自三類：天使投資時期的“幫朋友湊份子”、金山時期的合縱連橫、以及小米時期的戰略布局。
其中，物聯網生態鏈布局最受關注。
小米創業初期，BAT三座大山在互聯網領域橫亙，小米不得不選擇繞行。2013年底，雷軍開啟“小米生態鏈計劃”，專門設立了金米投資公司，定下了5年內投資100家生態鏈企業的小目標。
雷軍描述小米生態鏈的遠景稱：“通過200個小米工程師，撬動200家生態鏈公司、數萬人的員工、千億資本的投入。”
在具體布局上，小米逐漸形成以手機為中心，一圈圈向外異塵餘生至手機相關周邊、智能硬體、生活耗材等網狀生態布局。
2019年，雷軍正式提出了“All in AIoT”的戰略方向，計劃五年投入100億來進行升級。組織上，小米內部先後成立了智能硬體部、IoT 平台部、技術委員會，AIoT戰略委員會，同時分拆了人工智能與雲平台部，加快AIoT的布局。
不得不說的，還有小米在芯片領域的野心。
以2019年投資芯原微電子為起點，小米已經先後投資了12家智能製造和半導體芯片公司。借由這樣的投資關係，小米可以更清晰地掌握其上遊供應鏈的產品供應。
小米內部，則於2014年就已經通過資本並購了聯芯科技的芯片技術，2017年發布首款澎湃芯片S1，成為繼華為之後中國第二家投入芯片研發的手機終端廠商。
但芯片行業周期長，難度大，商用困難。8月9日，雷軍也通過微博提及小米芯片：“的確遇到了巨大困難。但請米粉們放心，這個計劃還在繼續。”
即使像華為這樣在通信領域擁有強大的優勢，都用了10年時間（2004年~2014年）才推出第一款帶有“缺陷”的手機芯片（K3V1），再用了6年才推出了相對成熟的手機芯片（麒麟950）。
小米成立不過十年，漫漫自主造芯路，只要不放棄，便值得鼓勵。
小米一路走來，依靠著乾將、米粉、戰略投資這三個朋友的扶持，從寂寂無名到全世界最年輕的五百強，不可謂不是一個奇跡。
雷軍在演講中說，小米身上有無數的缺陷，但同時，它只有十歲。
小米這十年，離一個偉大的公司還有距離，但不失為一家優秀的公司。仰望星空和腳踏大地永遠應該同時進行。我們期待更偉大的公司，但也需要更多優秀的公司，並給予他們更多的耐心。
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