在京東，他的出鏡率僅次於劉強東

京東集團高級副總裁、京東時尚生活事業群總裁胡勝利。來源：被訪者供圖

胡勝利引用費孝通的“各美其美，美人之美，美美與共，天下大同”來形容京東時尚“美無邊界”。

/

文｜《中國企業家》記者謝芸子

編輯 |徐曇

在京東，胡勝利的出鏡率僅次於劉強東，而在以往，胡勝利也一直以“手機控”的身份出現在媒體的視野中，這一次，胡勝利則大談時尚。

了解胡勝利的人都知道，胡勝利素來有“儒將”之稱，開發布會時總喜歡用一句詩句表達他的思想。

在5月9號剛剛結束的2018年京東時尚戰略發布暨合作夥伴大會，胡勝利則用“各美其美，美人之美，美美與共，天下大同”為此次會議則總結，這是著名社會學家費孝通的十六字箴言，也正如胡勝利所想表達的，美沒有邊界，也不應該有界限。

而這句十六字箴言的背後，其實是劉強東送給他的九個字：“永謙卑，不作惡，求共贏”。

京東時尚“求共贏”的背後是“二選一”事件。

2017年下半年開始，包括綾致集團、優衣庫、太平鳥等在內的知名品牌紛紛撤離京東，劉強東也承認，該事件短期內對京東確實是存在影響，而時尚產業一直是京東的短板。

服裝品類的高毛利率與高複購率會給各大電商帶來超高的利潤，對於以 3C 和家電起家、男性用戶為主的京東，發展服飾品類成為拓展用戶群體和滿足存量用戶的多樣化需求。劉強東也坦承，“一旦我們的服裝品類取得突破，那麽廣告收入會在未來幾年處於一個高速增長階段。”

於是，胡勝利被推至台前。

胡勝利。來源：被訪者供圖

京東要打翻身仗

胡勝利是時尚行業的新人。他2014年加入京東，先後負責京東通訊、3C文旅事業部，在此之前，胡勝利成為京東打造過3C的“鐵軍”，在他的帶領下，京東3C的線上市場份額佔比超50%，穩佔行業長官者地位。

2018年1月，劉強東宣布京東調整組織架構，並任命胡勝利為新成立的時尚生活事業群總裁，統管時尚事業部、居家生活事業部、TOPLIFE、拍拍二手。與大快消事業群總裁王笑松、電子娛樂事業群總裁閆小兵同時晉升為高級副總裁。

京東是3C起家，在時尚產業中，京東更希望通過全管道零售以及無界零售的賦能引出科技時尚的新浪潮，但時尚終究與3C是兩種截然不同的生態，用數位科技的打法來玩時尚，這在行業內尚無先例。

而在對60多個商家進行走訪調查後，這位京東老將在5月9日舉辦了京東時尚事業部戰略發布暨合作夥伴大會，並一口氣拉來了京東五個平台業務部門的集團副總裁為其月台。

實際上，在此次大會前，京東已就時尚行業進行了布局，為了拉攏愛彼表，京東創始人、首席執行官亦再度充當“快遞員”角色。2018年4月，劉強東還通過其個人新浪微博，“曬”出其送貨的場面。

2017年10月，京東旗下的線上奢侈品旗艦店平台TOPLIFE上線。TOPLIFE主打體驗式奢侈品消費，獨立於京東運營，運營半年後，已有20多個品牌在線，所有品牌均以官方旗艦形式入駐，App上線三個月激活用戶已突破百萬。

2018年4月，TOPLIFE發布全新戰略理念——以無界零售強力打造全生態精品電商平台，LVMH 集團大中華區總裁吳越、時尚集團董事長劉江等出席並現場對TOPLIFE發布的祝賀。

奢侈品品牌“觸電”已是大勢所趨，但不管是阿里亦或是京東，如何運用電商的優勢找到奢侈品的法門，解決奢侈品電商的“悖論”，既保持得住奢侈品的稀缺性與調性，又能在商業上獲得長遠優勢的顧慮，才是在該領域站穩腳跟的關鍵。

當然，京東進軍時尚產業，不僅隻局限於奢侈品領域。除了TOPLIFE之外，京東最受關注的還有與唯品會的合作。

2017年12月，京東與騰訊以8.63億美元入股唯品會，京東持有唯品會5.5%股份，此後，唯品會在京東App首頁打通了一個一級入口。根據唯品會提供的數據顯示，在京東上線後，唯品會有232個品牌實現了銷售量翻倍，其中150個品牌銷售量翻了3倍。

“我們跟唯品會的合作是相互的”，胡勝利告訴《中國企業家》，“一是強強聯手，二是相互補足的關係，京東的用戶基數非常大，有近3億年度活躍用戶，當然最終京東時尚要做好一定是還得依靠我們自己。我們是兩個完全不同的獨立經營主體，雙方之間用戶的調性、用戶購買的方式也是有差異化的，非常有區別。”

唯品會副總裁孫格非女士也回顧了這一高速增長平台的發展歷程。孫格非表示，唯品會將在差異化好貨、小程式以及線上線下時尚行銷活動上發力。而據雙方表示，京東與唯品會將在“520”與“619”兩大節點展開深度合作，實現電商、消費者、商家的三方共贏。

本次的戰略發布會可以說是京東時尚一個階段的成果展示，京東的決心顯現，而這些也正是在“二選一”事件過後，京東在“服裝生意”上的“翻盤戰”。彼時，京東已正式向競爭對手阿里巴巴發起挑戰。

最大激勵與科技賦能

有分析稱，將時尚業務交給胡勝利，京東已壓上了最大賭注，在3C領域獲得了肯定後，胡勝利是否已做好將其無界零售的經驗複製到時尚行業呢？不過，時尚終究與3C是兩種截然不同的生態，胡勝利的擔子不輕。

胡勝利公開說道，“要把所有的困難留給京東，把所有的便利留給商家”。他同時宣布了京東將推出的首個商家分層與激勵方案。

據悉，京東時尚將根據商家的開店時長、品類特徵、品牌屬性、運營模式等維度，對商家進行賽道劃分，並對每個賽道商家制定專屬激勵政策。

胡勝利告訴記者，“我們把商家進行分層以後，根據他的銷售額的環比和同比情況以及布店的時間形成一個計算公式，這個公式對每一層來說都是公平的，根據商家表現最後分成三個比例，10%、20%、30%，返點比例也是分為三檔，最後給表現最好的商家最大的激勵比例。”

這也是京東首次使用AI和智慧算法實現商家分層。而早在2016年，京東就開始對“無界零售”的探索，時至今日京東“無界零售”更是一套針對零售痛點提供解決辦法的方案。

在門市運營方面，京東的大數據能力、物流能力與零售黑科技應用和服務能夠幫助品牌商和零售商實現線上線下一體化管理，幫助品牌商與零售商實現體驗與效率的提升。胡勝利還透露，京東目前正在針對第三方平台生態啟動數百項服務更新。

胡勝利明確提出了京東對於平台生態的三大價值主張：第一、時效優先和站外流量優先的平台流量價值主張。第二、大數據與平台共同篩選和品質認證公開透明化的平台品質價值主張。第三、重點提升店鋪綜合服務能力的平台服務價值主張。

記者了解到，在時尚領域，京東已經針對“資訊缺失”“太空缺失”“數據缺失”“系統化工具缺失”的四大痛點，推出了“數據賦能”“門市科技賦能”“線上線下一體化賦能”“系統化工具賦能”的無界零售賦能系列解決方案。

到場嘉賓體驗AR試衣鏡。來源：被訪者供圖

此外，京東時尚還推出了AR商街、VR全景館、“京東試試”虛擬試衣間、尺碼助手、3D商品主圖、實景圖等眾多黑科技幫助品牌商打破電商體驗壁壘，提升用戶轉化率。

談及京東時尚的未來，胡勝利引用了劉強東早前接受採訪時所說的，“會實現所想即所得”。

如今，京東發力時尚領域的思路已越來越清晰。

此前劉強東曾表示，男性用戶超過50%的零售平台一定會虧損，京東開始看中服飾、開始看中時尚，然而在此之前，京東的時尚產業一直都在被“圍剿”之中。正如在劉強東2017年的年會上所說，“如果不改變，我的好日子也就只有5到7年”，顯然，時尚是胡勝利、也是京東不可輸掉的新戰場。

值班編輯：耿黎明

審校：張弘