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美圖2019年Q4終於不再虧損,廣告成主要營收來源

記者 | 林北辰

歷經2年轉型期後,美圖終於實現了單季度盈利。

3月26日,美圖公司公布2019年全年業績。報告期內持續經營業務實現總收入9.779億元人民幣,同比增長3.2%,其中在線廣告收入同比增長21.1%,達7.519億元人民幣。

根據財報,美圖公司在2019年毛利為人民幣6.993億元,同比增幅達42.1%,毛利率由2018年的51.9%擴大至71.5%,增加了19.6個百分點。這主要由於收入結構中利潤較高的業務佔比增加,如在線廣告,高級訂閱及應用內購買等。

2019年美圖公司經調整歸母淨虧損為人民幣1.908億元,相比於2018年減少了77.7%。此外,美圖在財報中強調,在2019年第四季度,公司實現了盈利,單季度營收超過一千萬元人民幣,這是美圖調整策略後首個實現淨利潤為正的季度。

2019年美圖公司整體毛利的增長高於收入增長。據財報顯示,美圖2019年公司毛利同比增長42.1%,達人民幣6.993億元;其中下半年同比增長55.2%,高於上半年同比28.4%的增速。

從收入模型來看,在線廣告與訂閱服務是美圖的主要收入來源。2019年,美圖公司在線廣告的收入增長21.1%,達到7.519億元人民幣,在總收入中佔76.9%。

廣告收入的增長,主要是由於大客戶廣告主的平均收入有所增加。據財報顯示,美圖根據大客戶廣告主的特定需求提供了全面行銷的解決方案,推出了若乾量身定製的廣告產品,如AR特效廣告、社區話題行銷、主題行銷等;同時,美圖加大廣告庫存並引入新廣告形式,如HotShot及TopView。展示型廣告外,美圖在程序化廣告模式也有所探索。

在用戶數上,截至2019年12月底,美圖月活躍用戶總數為2.825億,同比減少了7.8%。其中美圖秀秀的月活為1.16億,同比減少0.9%;美顏相機的月活為6681萬,同比減少15.6%;BeautyPlus的月活為6614萬,同比增長了10.8%。

對此,美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻在財報後的電話會議中解釋稱,雖然美圖在2019的月活躍用戶數降低了,但社區用戶的日均使用時長在2019年下半年達到13.6分鐘,而上半年則為12.5分鐘。此外,2020年春節期間,美圖秀秀應用上的日均圖像及視頻瀏覽量同比增長了53%。

吳欣鴻認為,美圖在2019年對於用戶獲取策略的改變頗有成效。美圖減少了推廣預算,2019年在研發、管理、人員方面的費用都小幅下降,而用戶的使用時長依然在增長。這樣的現象傳達出的信息是,不用花費大量獲取用戶的成本也能刺激到用戶增長,銷售費用的降低是正確的。

他還表示,在對抗疫情的階段,今年依然要爭取做到“每一分錢的投入都有所回報”。

自美圖公司轉型“美和社交”戰略以來,其商業模式逐漸向B端偏移。放棄了自營電商和手機業務後,美圖走出工具型App盈利困境的方法,是用社區和年輕化元素維持用戶粘性,在廣告和與MCN合作行銷上尋求突破口。

從本次財報來看,美圖公司在2019年依然未能實現全年的盈虧平衡,不過管理層對2020年持樂觀態度。吳欣鴻在接受界面新聞等媒體採訪時透露,今年依然聚焦變美戰略,也會考慮新的業務展開,2020年4月美圖將內測直播電商的業務,未來還考慮引進在App內分發的H5網頁遊戲。

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