李保芳要求：2020年習酒銷售破百億

20年前，受亞洲金融風暴影響，曾經風光無限、紅極一時的習酒，市場嚴重萎縮，資金極度匱乏，生產幾近停頓，一度瀕臨破產。

20年後，習酒銷售收入增長61倍、利潤增長169倍、上繳稅金增長238倍、企業總資產增長11倍、平均收入增長17倍，品牌價值排名行業第九。

10月26日，貴州茅台酒廠（集團）習酒有限責任公司成立二十周年紀念大會在赤水河畔十裡酒城習酒廠舉行，茅台集團黨委書記、董事長、總經理李保芳在會上為習酒點讚，表示茅台集團將全力支持習酒做大做強，並對習酒明確提出百億發展目標要求。

李保芳充分肯定了習酒加入茅台20年來取得的非凡成績。目前，習酒已成功步入良性發展軌道，迎來最好發展時期。數據顯示，2017年，習酒實現銷售收入近36億元。今年預計有望實現55億元，躋身行業前十。

過去20年，習酒闖出了“另一番天地”

1998年，國家實施國有企業“三年脫困”計劃，推動產業結構調整與國有企業改革同步進行。

在國家鼓勵兼並重組、搞活國有經濟的大背景下，貴州作出了“茅台集團兼並貴州習酒總公司”的戰略決策。這一年，茅台集團習酒公司隨之掛牌成立。

習酒享受國企改革帶來的一系列政策紅利，甩掉“包袱”、輕裝上陣，逐步擺脫了困境，實現了扭虧為盈。期間，習酒得到了省委、省政府主要長官多次親自過問，市縣長官多次現場辦公，對習酒發展給予了極大支持。

同時，20年來，茅台一直把習酒視為駐外“長子”，格外關心和重視，給予全力支持和幫助，為習酒的發展提供了強大後盾。

“一盤棋”考量：深入推進集團管控，積極倡導“大集團意識、大茅台觀念、一盤棋思想”，以統籌資源配置、科學規劃為重點，著力解決子公司相互擠兌、搶佔資源等問題，有效防範和化解集團內部無序競爭、同質競爭的矛盾，促進習酒與其他子公司協同發展、平衡發展。

“一家人”支持：不斷暢通幹部交流通道，給習酒幹部員工創造了更大太空，帶來了更多希望；通過“國酒員工心連心”等系列主題活動，加強交流互動，淡化“茅”“習”之分，消除“你”“我”之別，習酒對茅台的認同感、歸屬感、獲得感不斷增強。

“一攬子”措施：以茅台強大的品牌優勢和資源優勢，在市場、資金、人才、管理、技術等方面，全方位加強指導和幫助，有效促進習酒的發展實力和競爭能力不斷增強。

此外，習酒人大力弘揚“君品文化”，保持定力、矢志努力，銳意進取、接續奮鬥，深入實施體系建設、制度建設、隊伍建設，扎實推進市場行銷“五個一工程”、技術創新“借腦工程”等一系列舉措，以辛勤、智慧和汗水，不斷夯實管理基礎，推動創新發展。

茅台集團原總經理、原習酒公司董事長、總經理劉自力以“無情不商”為內核的戰略管理，把習酒帶到了遵義白酒“十星之首”，大放異彩；

茅台集團黨委委員、副總經理、原習酒公司董事長張德芹推動習酒品牌獨立發展，著力打造“窖藏1988”等大單品，讓習酒成功度過了巨集觀經濟下行和行業深度調整的雙重困境。

李保芳說，過去20年，是習酒在改革大潮之下，享政策紅利穩健發展的20年;是習酒在集團支持之下，憑資源優勢加快發展的20年;是習酒在全員努力之下，以砥礪奮進創新發展的20年。

正是在上述的眾多因素下，20年來，習酒闖出了“另一番天地”，受到了行業人士高度“點讚”！

茅台全力支持習酒做強做優做大

近年來，在國家大力發展實體經濟，堅定不移“做強做優做大國有企業”的戰略指引下，習酒正不斷迎來新的良好發展環境，不斷享受新的政策措施支持，不斷實現新的作為與業績。

李保芳說：“習酒作為茅台‘十三五’戰略規劃的重要板塊和‘千億茅台’不可或缺的單元，茅台將在深化管控、統籌考慮的基礎上，以更大的力度、更實的舉措，全力支持習酒做強做優做大。”

從集團管控著手，強化指導支持。從政策、技術、人才、品牌等角度，綜合采取措施，持續加大服務和支持力度，全方位幫助習酒進一步強化企業管理，提高治理水準，抓好生產經營，為提高習酒在集團的佔比和支撐力創造條件。

從市場基礎發力，全力幫助習酒做大市場、擴大規模。今年的習酒經銷商大會，集團長官班子將全體出動，為習酒月台、加油、鼓勁，以此在市場拓展和推廣、打造大區域品牌上表明態度、有所突破，進一步增強習酒人乾事創業的信心，進一步增強經銷商、消費者對習酒的認可度、忠誠度。

從茅台品牌切入，進一步發揮集團資源優勢，積極幫助“引戰”、推動“混改”，加快推進習酒IPO進程。

把握“品”內涵，續寫美好習酒新未來

君子之品，東方習酒。

李保芳在會上表達了對習酒的特別期待：“習酒能牢牢把握‘品’的內涵和要義，沿著‘品質第一，效益優先’的高品質發展路子，越走越穩、越走越好，續寫更加美好的習酒新未來。”

要有良好的產品品質。產品品質，是生產性服務型企業發展的根基。在市場配置資源的決定性作用之下，沒有好的產品，一切願望都將是空中樓閣。習酒公司要從長官班子到一線員工，堅守傳統工藝，嚴守品質底線，一絲不苟做好產品，以過硬品質不斷贏得良好口碑、市場聲譽。

要有良好的服務品質。激烈的市場競爭中，服務才是製勝的不二法寶。要堅持消費者至上，竭誠為廣大消費者服好務，讓消費者對習酒感到放心、順心、舒心；要繼續秉持“尊商、親商、扶商、安商、樂商、富商”的理念，竭力為廣大經銷商服好務，不斷凝聚做好市場、做大市場的共識與合力。

要有良好的規劃品質。要圍繞“上百億、衝前七”兩大目標深入研究，科學調整、扎實實施好“十三五”規劃，統籌考慮、超前謀劃好“十四五”目標，確保2020年銷售收入突破百億元，躋身行業前七位。要圍繞省內、省外“兩大市場”，制定科學有效計劃，逐步擴大省外市場佔比，加快推動習酒從區域強勢品牌向全國知名品牌轉變。要緊盯“產能翻一番，規模大一倍，再建一個習酒”的目標，扎實推進重大項目建設，進一步夯實發展基礎。

要有良好的從業品質。過去，同行是冤家。現在，同行應當做朋友。事實上，在社會分工越來越細化、消費選擇越來越多元的今天，一味競爭，只能“你死我活”；唯有“競合”，方能互促共贏。

李保芳在講話中還提到郎酒，他說，習酒與郎酒，一河之隔、一衣帶水，要友好往來、和衷共濟、相互尊重、相互借鑒，共同加快發展。

從歷史上講，習酒廠曾為“郎廟酒廠”，也算產過“郎酒”，與河對岸的郎酒可謂同根同源。近年來，郎酒改革的力度很大，“秘訣”很豐富、經驗很獨到，尤其在市場推廣、廣告行銷上是獨樹一幟的。

發言結束之際，李保芳要求習酒以郎酒為標杆，好好學習借鑒，不斷提升自己。同時，要集中精力想辦法，在發展速度上快於郎酒、超越郎酒，在規模實力上逐步縮小差距、靠近郎酒。

來源：貴報傳媒全媒體記者 羅梅 陳華永