航美掌舵人姬連強：我是一個“抬轎子的金融廚子”

戳視頻，看《財約你2019》對話姬連強

本期嘉賓 | 航美掌舵人姬連強

小財說：

本期《財約你》的主人公有兩張名片最為人所知。一是航美集團董事長，二是北京市文化中心基金總經理。

姬連強，1981年生人，曾任北京市文化中心建設發展基金總經理。在任期間北京文化中心基金積極布局互聯網+文化產業，主導投資了花椒直播、可為互娛等十餘個文化產業項目公司。

2015年文化中心收購上市公司航美傳媒，姬連強擔任董事長一職，並大刀闊斧地進行戰略轉型，從廣告公司轉型為媒體公司。目前，航美傳媒已穩坐國內第一大航空媒體運營商，佔有超過90%的市場份額。轉型中的航美傳媒還參與投資了《破冰行動》《長安十二時辰》等多個文化影視項目。

對於資本與創業者之間的關係姬連強有一個形象的比喻。“資本就是抬轎子的，創業者才是坐轎子的，抬轎子的人老想著坐轎子是不對的。反過來，如果坐轎子的人老挑抬轎子的人毛病這也是不對的，雙方都應該更聚焦的是產業回報。”他笑稱自己是“抬轎子的金融廚子。”

在姬連強的辦公室掛了一幅“成己達人”的草書，他說這是他做事的準則和承諾。不但自己要成，還要幫助別人共同成長，共同進步。

一問

雲端廣告爭奪戰，誰能贏到最後？

旁白：有一部好萊塢電影《在雲端》，男主角基本上以機場為家，在機場與機場之間穿梭於全世界，過著一種在雲端的生活。在機場，我們除了看到熙熙攘攘的人群，也會看到五光十色的屏。在中國，五光十色的屏投放者是航美傳媒。

我們今天對話的嘉賓就是航美傳媒董事長姬連強，他是一位80後的企業家，我們希望這位80後的企業家和投資人，談談他對於人生，對於企業經營，對於事業，對於時光的看法。

馬騰：

從航美傳媒的角度來觀察中國經濟會非常有意思，你覺得這麽多年廣告主的變遷折射了中國經濟的哪些變化？

姬連強：

我覺得航美的廣告客戶變遷就是中國經濟的晴雨表。比如頭5年，或者在10年前，我們的客戶以房地產為主，整個戶外都以房地產為主，有大量的建案，因為那時候大家要改善房屋、住新房。住完新房緊接著大興家電，緊接著第三個需求汽車行業迅速發展。汽車行業經久不衰盤踞了大概有5到6年，從前年開始汽車行業開始走下坡路。如今保有量足夠，各種因素都已具備，我們發現互聯網經濟又起來了。

馬騰：

對，我經常看到各種各樣雲的廣告。

姬連強：

對。雲的廣告，互聯網經濟、新能源、5G，跟我們國家下一步的未來是緊密相關在一起的，然後人工智能。這些廣告主又變成了我們廣告投放的主流，這就是我們國家這幾十年發展的變革。

馬騰：

我們知道航美是專注於戶外屏的生意，不禁讓人想到另外一家公司分眾傳媒，但是從本質上看有兩點是很類似的。一個是做注意力經濟，一個是做碎片化時間經濟。

姬連強：

我覺得還是不一樣。他們做的封閉空間裡的碎片經濟稍微有點跟小屏（移動設備）競爭。比如過安檢的時候你看手機的時間不會太多，但是基本上可以抬頭看我的廣告三遍。

馬騰：

但你們也是碎片化經濟。你覺得碎片化時間的商機在哪裡？

姬連強：

碎片化時間得更有個性。在過去的行銷時代，只要“送禮就送腦白金”鋪天蓋地地來就行了，但是碎片化經濟時代就不行，因為砸不準這群人，所以行銷的時候一定要抓住某一類人群，特定時間的一個痛點。比如說電影《前任3》、《失戀33天》這樣的電影，是抓住所有人嗎？其實它就抓住一類人，然後就成功了。

馬騰：

這會不會產生另外一個傾向，我們要精準到達客戶的需求就會產生迎合，去迎合消費者的需求？

姬連強：

不會，各種廣告模式都有各種廣告模式存在的天然性和必然性。

馬騰：

您有沒有想過讓旅客有選擇權呢？我曾經看過國外的一個屏的公益廣告，是教小孩子怎麽樣警惕性騷擾，這個廣告只有1米2以下的孩子能夠看到，1米2以上的少年或者大一點的人就看不到這個廣告。技術帶來的這種革新，航美在這方面有沒有……

姬連強：

我們現在所播放用的基本都是自己生產的盒子，正所謂千城一面。

馬騰：

千城一面是什麽意思？

姬連強：

就是在一千個城市看到的廣告都是一樣的。可能你出發的時候沒有看到，但是到達新的城市還是看到能我的廣告。這就相當於廣告主沒有損失，未來我們可能要做到千城千面。采集你的數據之後，對你的感知，比如你在這個廣告前駐留了三秒，它記住你之後一定還會給你播放類似的廣告。

馬騰：

這就是一種迎合。

姬連強：

當然這是一種迎合，新技術永遠要迎合人性。

馬騰：

我們剛才講了，從廣告主的角度來看經濟的變遷，還有另外一個角度我們可以從機場的變化來看。因為這些年我們國家非常致力於機場的建設，以及機場群的建設，促進了中國的國際化，也促進了區域經濟的發展。我們想請姬總從航美的角度來聊一下你對中國機場建設的一個看法。

姬連強：

我可以拍著胸脯說，中國在未來5年一定會擁有世界上最大的航空網，這將成為我們的後發優勢。所以未來會有很多的核心骨乾機場，會越來越大，越來越多，我們的出行人口也會越來越多。我覺得不出5年，我們的出行人口會從現在10億翻一番，這個市場絕對足夠龐大。所以我希望合作夥伴們大家一塊來玩這個市場，而不是航美一家吃了這個市場。

視頻 | 中國航空網將成世界第一！專家：我可以拍著胸脯說

馬騰：

你想去壟斷嗎？

姬連強：

我不想壟斷。要想活得更好，就需要身邊有合作夥伴、需要有競爭者，需要他不斷地刺激你，我覺得這才是個正常心態。我們看到的壟斷企業最後都沒有好下場，大家取長補短、共同發展，把蛋糕做大。而不是壟斷，壟斷就意味著蛋糕會縮小。

二問

解碼文化投資

投人，投內容還是投檔期？

旁白：姬連強作為一個80後的企業家，對於他所做的事情有一個比較清晰的認識，他在表達自己的時候是很有激情的，但是他在講到自己管理企業，和講到投資的時候，他是非常理性的。

馬騰：

最近有一個熱播劇，是《長安十二時辰》，是由航美聯合出品的。當時為什麽會選擇這個題材？

姬連強：

這個片子最優秀的地方是它對歷史的還原度極高，比如說他的服飾、盔甲，包括手型，都是歷史還原度很高，都是我們沒有見過的。導演曹盾研究盔甲了很多年，其實好多電視上拍的盔甲都不對，盔甲可能都是日本甲導過來的。真正歷史上我們的盔甲是什麽樣子的？然後什麽樣的階層，什麽樣的裝備部隊，能配備什麽樣的鎧甲，那都是有講究的。

馬騰：

你是作為它的投資人還是作為一個觀眾去看《長安十二時辰》？

姬連強：

我覺得我就是一個觀眾，但是我覺得優秀的作品永遠有它特殊的地方，或者共通的地方，既特殊又共通的地方，它永遠會引起你內心深處的共鳴。其實我搞了很多年的影視投資 ，《破冰行動》也是我們的，它屬於現實主義題材。我們當時覺得現實主義題材只要播出來就會火，因為老百姓看得少，而且又是根據真實案例改編的，又不是胡編亂造，所以我們覺得只要能播出來就一定會火，結果印證就是如此。

馬騰：

您覺得在做文化投資方面最難的地方是在哪？因為它的風險我覺得也蠻大的，失敗率也挺高的。

姬連強：

失敗率挺高的。不要過於在乎一個項目、兩個項目的成敗，要拉長了看。有人做過統計，投影視作品。有三種投法，第一種投片單，從年初到年尾，所有的片子都投一遍，收益率是多少；第二種投檔期，我隻投7月檔，8月檔，9月檔；還有一種就是投知名影視作家、影視作者、知名藝人的片子。後來總結發現，投知名的是最差的成績，投檔期的是最好的，投片單的是其次的。

馬騰：

為什麽投檔期的是最好的？

姬連強：

穩定。比如說投暑期檔，只要你能投準了，只要片子不太差，收益基本上就不會太差。但是我們的檔期沒美國的準，我們有時候說8月上，不一定能8月上。但美國是相對準的，說8月上就8月上，那時候就是觀看電影的一個高峰季，比如說投春節檔。

馬騰：

比如說《哪吒》，它不在暑期檔播，你覺得它也會取得這麽好的成績嗎？

姬連強：

我覺得它會取得不錯的成績，不一定能達到現在的高度。

馬騰：

所以說檔期和內容一定要疊加在一起，會是一個非常好的效果。

姬連強：

對，疊加在一起一定會產生更大的價值。當然這個時間檔，不一定就是每年的幾月份，時間檔只是一個相對概念，剛好社會積攢了對於這種片子的需求，剛好在大家有觀影時間的時候，剛好有影片出來。稍微有點碰運氣，但是文化作品永遠都是這樣的，永遠是理性，永遠是冰與火的存在。你說純理性的也不一定對，說純感性的有的時候可能會折得更慘。

三問

主角？配角？

投資人如何尋找定位？

旁白：無論是投資影視文化還是投資新經濟，或者是投資傳統的企業，本質都是一樣的，就是投資一個項目，要盈利，這是非常理性的一個導向，這在姬連強身上也是非常明顯的。

他會既看重內容也看重檔期，從初始階段他就會看到項目是不是有盈利的可能性。

馬騰：

我們注意到您的微信以前有一個簽名叫“一個抬轎子的金融廚子”，為什麽用這個簽名呢？

姬連強：

我覺得做金融的就是抬轎子的。無論你用資源也好，用錢也好，去幫助企業家，因為你不是企業家，所以你的初心就是給他抬轎子，讓他變得越來越大。另外，我覺得廚子是金融的另一個本色。中國過去有庖丁解牛，我們把一個牛分成不同的板塊，每個板塊都有它更大的價值。我覺得金融家的一個特色就是這樣的，如果你加入一個企業就要把這個企業所有的優點、缺點，都像庖丁一樣把它都分析出來。

視頻 | 航美掌舵人姬連強：我是一個“抬轎子的金融廚子”

馬騰：

就是做好配置。

姬連強：

做好配置，做好整合，更好的揚長避短。

馬騰：

有一種觀點是覺得資本都是逐利的，所以資本在最開始進到企業裡的時候，它非常容易綁架創業者或者是企業家。

姬連強：

綁架創業者的不是資本，是使用資本的人。很多投資的時候，錢來了，企業就發展起來了。我們忘了，真的是錢來了促使企業發展起來，還是企業在這個時候剛好需要這筆錢並壯大了，首先要把這事搞清楚。好多時候投資者認為錢來了才能讓這個企業發展起來，那就不用搞投資，所有的錢都去搞創業就行。

馬騰：

所以投資如果這時候發生錯覺的話也會發生一種錯位。

姬連強：

這種錯位太可怕了。

馬騰：

我覺得您說得蠻對的，就是資本本身它參與了這個企業的管理，或者非常深地滲透了這個企業中去，就會發生這種情況。

姬總我們知道您在互聯網公司也工作過，互聯網公司催生了很多新的業態和新的名詞，比如說新經濟，您怎麽看待新經濟？

姬連強：

這是一個相對詞，正在蓬勃發展的經濟模式或者比較新穎的模式，或者運用新工具新手段的模式就是新經濟。但是新經濟有一天也會成為舊經濟，只是相對空間裡的一個詞而已。比如共享單車為什麽在中國行，在別的地方不行？其他國家哪有能造出這麽多輛自行車的能力，只有中國有。自行車拆一個零件，除了那個鏈條能打人之外，拆出來哪個東西都不能用到任何一個機械上。但是中國有很強的製造自行車的能力，所有共享單車在中國很火。

馬騰：

現在這個互聯網領域中還有一個詞叫新物種，你覺得有新物種嗎？

姬連強：

沒有新物種，這是唬人的詞。所有所謂的新物種都是舊物種的變種，只不過採用了一個別的方式而已。我們現在看到的所謂網絡直播賣貨，不就是當年電視直播搬到了網上了嗎？這就是一個存在了幾十年的生意，電視直播搬到網上去，就要996，就剩最後一個了，你快來買，和當年你買一本郵冊，郵冊上有什麽產品，你撕下來然後郵過去就能給你減多少錢，有什麽區別嗎？商業本質沒有變。

馬騰：

現在有種說法就是說短視頻的興起，它其實會衝擊直播的這個行業，我們看到前段時間王思聰投的熊貓直播是宣布關閉了。你怎麽看現在的抖音、現在的快手的崛起，對像花椒直播這一類的業態的衝擊？

姬連強：

我現在恰恰很擔心短視頻的未來。

馬騰：

為什麽？

姬連強：

短視頻現在都變成帶貨平台了，這是一個不爭的事實，如果用這種方式來變現的話，到底這個東西能走多久，我們得看看，拭目以待。五年前或者幾年前我記得有一個開心001，所有投資人都以投進開心001為榮耀，那時候它搞了偷菜等等，現在它在哪？你不要相信，就是我們所謂的這些準白領們一陣風的愛好。

馬騰：

您覺得短視頻是一陣風的愛好嗎？

姬連強：

它會演變。但是現在這種方式變成帶貨平台我真的不看好。

馬騰：

我們節目曾經採訪過柳傳志先生，他在講他自己創業的時候講到自己和整個中關村的整個情景，他說錢來了事就好辦了，中關村起來了，聯想也起來了。所以說其實投資這個領域對中國的經濟的發展是起到了很大的作用的，您怎麽來看投資對於中國商業進步的進程的影響。

姬連強：

首先，我覺得您這個問題特別好。我們先得明白我們所處的這個時代，然後明白金融的特性，然後再來回顧歷史才能展望未來。在那個時代，一張漢卡，或者一個攢起來的機器就能賣得很火，因為大家有很強的需求，那個時代的錢只要是錢都能產生十倍、二十倍、三十倍的效應。但是現在不一樣，因為現在沒有那麽多爆點，沒有那麽多可以爆發的產品。

馬騰：

所以心態和期待方面都要做調整。

姬連強：

一定要做調整，所有的投資人都一定要做調整。所有投資人都想我投資這個企業的時候估值1億，現在這個企業值300億、400億，都在講吃肉的事不講講自己挨揍的事呢。

四問

身份蛻變背後

企業家與投資人有何不同？

旁白：資本有逐利性是正常的，但是對資本的逐利性所刺激的一種貪婪是要有克制的。你還是要遵守本身的商業規則，本身的行業特性。比如投資人就做投資人的事情，企業家就做企業家的事情，在這點上我覺得姬連強還是做得不錯的。

馬騰：

您現在的工作重心是從投資家變成了企業家？

姬連強：

對。變成企業家。

馬騰：

你覺得這個角色變化過程中最關鍵的變化是什麽？

姬連強：

我覺得這對我來說人生是一個新的挑戰。就像我在辦公室裡說我35歲之前就是誠德尚義，我覺得生活就是要義氣擔當，為朋友著想，然後為家人著想，我工作上就要絕對的理性。但是當你做了企業，比如當你成了航美的董事長之後，你就不能只有理性，你需要的東西很多。你需要愛，需要擔當，需要等等等等，所有的東西都可以。我做投資者的時候，我一直認為心靈雞湯就是騙人的，和孟婆湯差不多，喝了它就能忘了所有的痛苦，暢想美好的未來。但是，做企業之後你就發現，真的需要這碗雞湯，有時候沒有這碗雞湯續命就活不下去。

馬騰：

為什麽會那麽需要心靈雞湯呢？

姬連強：

因為做企業之後會遇到各種各樣的問題，各種各樣的困難，各種各樣的危機，你怎麽克服危機？除了你有正常的手段之外，心態一定得強大。人不是生下來就強大的，總是需要各種的支持，雞湯也算其中一個佐料。

馬騰：

喝多了雞湯會不會讓自己的獨立思考的能力受到一定的影響？

姬連強：

沒錯。我有一段時間雞湯喝多了，確實感覺影響判斷。所以當別人問我經營企業有什麽秘訣，自己的總結是什麽？我說所有的道理都是空白的，其實就四個字，第一個你要活著，你時刻得想著企業下一步怎麽活著，怎麽活得更好。第二個，“不退”，遇到任何困難都不能退。這時候得辨別，喝完這碗雞湯就選擇等待嗎？不行的，因為你進一步太難了，不能退。

馬騰：

今年也是我們國家建國70年，您覺得我們國家70年來，企業家在波瀾壯闊的過程中扮演一種什麽樣的角色？

姬連強：

企業家這個詞存在了幾百年，我覺得它在我們的經濟社會活動中，在我們的方方面面扮演著越來越重要的角色。因為他們在為社會創造財富，在推動商業文明的進步。第二，他們也變得越來越規範。第三，我覺得企業家在未來，在一個非常清晰的規則下會創造更多的價值，會發揮更多的作用。

馬騰：

您有沒有為自己勾畫一個未來，您未來會成為一個什麽樣的企業家？

姬連強：

我希望在社會的發展過程中，社會進步的過程中，最起碼在我有效的企業生涯的幾十年裡面，我在這個社會上為他人做過貢獻。然後能成為一個有很強角色感的人，自己最後到底能留下多少財富，我倒並不是很care。

馬騰：

富貴非人願。

姬連強：

對。

馬騰：

我看《長安十二時辰》它的片尾曲是李白的《短歌行》，最後兩句是“富貴非所願，與人駐顏光”。我想問問姬總，您怎麽來看待時光，怎麽來看待財富？

姬連強：

我覺得做企業一個核心的使命就是要創造財富。在創造財富的過程中，你很努力，很辛苦，所以你去享受財富理所應當。但是我覺得，在創造財富的過程中，真的只是一個人的成功嗎？

其實不是，你有很多人的幫助，很多人的支持。所以，如果用你的財富去回饋社會，或者幫助更多的人，我覺得那才是人生有意義的事情，也是一個不負時光的事情。

所以我們有一個口號叫做成己達人，己成了之後怎麽去達人？就是企業的社會責任，我並不是在這裡講空話，我們真是這麽想，真是這麽思考的。我們也希望在社會公益上，類似聲音上、組織上發揮我們更大的力量，而本身我們就是一個很不錯的媒體，我一直把它當我自己的一個使命。

旁白：通過接觸，我覺得姬連強是一個很自信的人，也是一個喜歡去思考的人。對於自己的企業、投資的企業、經營的企業，和對於自己的人生，還是挺有責任感的。

我覺得首先不管是80前企業家、80後企業家還是90後的企業家，他們作為企業家來說肯定是有共性的。這種共性就是要經營好企業，要通過對於財富的追求來實現人生的價值，來實現企業的社會責任。

快問快答

Q1：您是什麽星座？

姬連強：我是獅子座。

Q2：您有這個星座的哪些特點？

姬連強：求生欲比較強，控制欲比較強，喜歡主導很多事情。

Q3：您覺得機場廣告業會消失嗎？

姬連強：我覺得不會。

Q4：您覺得你十年後會遇到的最大挑戰是什麽？

姬連強：我們的挑戰永遠來自我們不知道挑戰在哪裡。所以我們永遠得保持饑餓感，永遠得知道自己要為活著而每天都努力。

Q5：你現在自我充電的主要途徑是什麽？

姬連強：我基本上保持每周看一本書。

Q6：您覺得您對什麽樣的知識最饑渴？

姬連強：我對前沿的東西，對下一步發展的方向的東西，我永遠充滿了饑渴。

Q7：投資影視項目，您最看重的三個要素是什麽？

姬連強：內容，內容，內容。

Q8：除了影視傳媒領域之外，您還對哪些投資賽道比較感興趣呢？

姬連強：我現在對快消品很感興趣，新消費。比如說小煙、小酒、小咖啡都很感興趣。我覺得是這波消費升級新的熱點，也會出很多超級單品。

Q9：您剛才說到小煙、小酒、小咖啡。那您是一個會享受生活的人嗎？

姬連強：我不太會享受生活。

Q10：比如說有沒有一些非常瘋狂的事情，以前一直想做，然後未來可能會去做的。

姬連強：我瘋狂不起來。我過去是100%理性的人，現在還有40%理性，這40%就可能壓著我內心的瘋狂了。我從小到大都不是一個瘋狂的人。