3天賣580億再推75折 恆大放大招抓穩線上購房紅利

優秀的企業滿足需求，傑出的企業創造市場。“現代行銷學之父”菲利普·科特勒這句名言在恆大身上再次得到印證。

2月18日，恆大的75折特大優惠正式拉開序幕，而這一大動作的背景則是不久前“3天580億”的業績神話，恆大已然把過往雞肋般的“網上賣房”模式，迅速變成行業炙手可熱的“雞腿”。但這還遠遠不夠，今天75折特大優惠的啟動已讓市場預見到，一波更大的銷售潮正在席卷而來。

2月16日，恆大在網上“全面實施網上銷售”新聞發布會披露，自2月13日率先全面啟動網上購房，三天就認購47540套認購，貨值高達580億。這是一個絕對振奮人心的數字，頂得上不少百強房企一年的銷售總額，在2019年房企百強榜上甚至排到49位，何況用時僅72小時。

可以說，恆大不僅用數據證明了網上銷售的有效，也讓市場看到了創新帶來的紅利。而全國建案75折特大優惠，無疑將會讓這波紅利再度實現幾何式膨脹。

據恆大管理層透露，按照目前趨勢預判，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如轉化達70%，成交將達7萬套，實現銷售金額600億，屆時將發放傭金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家，截至目前，恆房通平台已累計發放傭金和獎勵近100億。

業內人士指出，恆大網上賣房得以如此成功，除了連出奇招，歸根結底，核心競爭武器是以顧客為中心的策略設置。

其稱，此前推出的低門檻認購、定金無憂可退，以及各項重大權益購房保障，很好地消除了購房者後顧之憂。“再加上全國75折特大優惠，不僅讓購房者享受實實在在的實惠，對於那些“兼職”賣房的人員來說，也是天大的好消息。”

龐大的用戶基數是最好的佐證。據悉，恆房通近三天新增用戶300多萬，累計用戶超1000萬，當中83%皆為各行各業社會兼職銷售員，及房產專業中介人員。有業內人士預計，恆房通未來甚至可以成為銷售其他房企建案及汽車等大宗商品的超級交易平台。

恆大這一波“神操作”，成功讓長期缺乏創新的地產行銷行業“攪起了巨大的浪，事實上，恆大率先創新行銷模式，已在行業起到啟蒙作用。據了解，在恆大推出全國線上購房以來，已有多房企立馬跟風而動，當然，成效如何各憑本事，況且，創新不息，相信集眾家之智慧，未來還會有更多更創新的玩法。

至於已率先牢牢抓住房地產線上紅利的恆大，接下來還將會給市場帶來什麽樣的驚喜，值得期待。