紅米單飛，雷軍放狠話

擺脫追求極致性價比的形象負累，進一步開拓中高端市場，小米將紅米分拆或為當下最優選。

文 |《中國企業家》記者 梁睿瑤

編輯 |齊介侖

頭圖來源 |視覺中國

預告發出7天后，紅米正式單飛。

1月10日，小米集團舉行全新獨立品牌紅米Redmi發布會，同時新品紅米Note 7如約亮相。

這是紅米作為Redmi的首度亮相。與Redmi同受巨大關注的是剛剛收獲小米官方宣傳不久的盧偉冰。這位原金立手機總裁，在本次發布會上被正式任命為小米集團副總裁兼紅米Redmi品牌總經理，負責紅米的品牌打造、產品設計、生產和銷售，向小米集團總裁林斌匯報。

雷軍在發布會上直言，紅米獨立，是為小米解套。他在微博上解釋稱：“小米和紅米分開，各自按不同的方向發展，可以把小米品牌做得更好，紅米Redmi專注極致性價比，主攻電商市場，小米專注中高端和新零售。”

過去一年，小米在國內市場表現難言亮眼，雖然印度市場一度攻下三星坐上第一寶座，但在國內市場，面對華為和榮耀的強勢進攻，小米市場份額僅排名第四。

手機市場的競爭已經接近白刃戰。友商大力投入研發，以創新橫空出世的小米，卻越來越難滿足消費者的期待。

小米在等待一個爆款。

2018年第三季度財報中，小米強調，手機業務逆勢增長，銷量3330萬台，同比增長20.4%，已站穩高端市場。但長期以來，小米給予大眾最深入人心的印象是它極具殺傷力的性價比，而這裡面便不能不提紅米。

死磕性價比的紅米對於小米而言，無疑是柄雙刃劍：它對於小米的整體銷量尤其是近年印度市場的開拓功不可沒；但它對於小米未來進一步滲透中高端市場，由於前述低端刻板印象的存在，成為減分項。

獨立成為最優選。

“國民手機”

2013年7月31日，紅米手機在金山的一間會議室裡面世，定價799元，之後迅速在行業掀起一場腥風血雨。

紅米的出現，讓一度充斥山寨機的國內千元機市場出現革命性洗牌。極致性價比為紅米成為國民手機做足了鋪墊。根據雷軍公布的數據，過去5年，紅米手機累計銷售2.78億台。

小米上市之前，中國證監會官網公布的小米CDR招股書顯示，價格低於1299元的紅米手機，在小米全部手機銷量份額中佔比近8成，收入佔比總收入一半還多。

這其中，印度消費者貢獻不小。調研機構Counterpoint的數據顯示，2018年第二季度，印度市場份額排名前五的機型中，紅米3款手機佔據了前兩名和第四名，即紅米5A、紅米Note 5 Pro和紅米Note 5，分別佔比9%、6%和5%。

三星為了在印度市場抗衡小米，甚至不惜推出大量低價機型。但是三星2018年三季度財報顯示，此舉讓三星利潤受到影響，承受了較大成本壓力。

對於喊出“淨利潤不超過5%”的小米來說，這點利潤壓力不算什麽，但是真正的危機是小米品牌難以提升。

小米招股書中，小米手機按價格分為高端旗艦機（3000元以上）、旗艦機（2000~2999元）、中高端機（1300~1999元）、中端機（800~1299元）、入門級（799元及以下）。其中，中端機和入門級都是紅米系列產品。

紅米承擔了小米的銷量任務，但是讓小米掛上了“廉價機”牌子。

隨著小米生態鏈布局逐漸成熟，小米要從硬體公司轉向互聯網公司，生態鏈產品形象與小米形象密切相關。小米竭力投入中高端市場，從2018年小米發布的產品可以看出，小米著力於小米8系列和MIX系列，紅米系列鮮有亮點。

最初學習小米推出榮耀的華為，卻在雙品牌路線上越走越遠。與紅米不同，榮耀團隊最初就獨立於華為，除了技術研發、供應鏈等資源在華為內部共享之外，在品牌推廣上，榮耀與華為做了明確分割，並進行內部賽馬。

在隨後的競爭中，榮耀不斷“碰瓷”小米，華為則淡出競爭，往高端市場奔去，價格直逼蘋果。

同時，在海外市場，紅米正面臨挑戰。三星在印度市場推出一系列低價手機，OPPO推出千元機型Realme，印度本土手機正在崛起，小米若要保住海外優勢，需要給紅米傾注更多資源。

一名小米內部人士曾告訴《中國企業家》，若在一個團隊裡，小米和紅米共用一套資源，很可能資源會向小米傾斜，如果分開，在不同的團隊，紅米能夠調動更多內部資源。

1月3日，小米官方宣布，紅米品牌獨立運營，更名為“Redmi”。

兄弟分家

有分析認為，榮耀問世，是華為看向小米，而紅米獨立，是小米看向華為。

小米與紅米是否會在內部形成競爭？答案顯然是肯定的。2018年12月24日，小米在平安夜推出該年最後一款手機小米Play，京東商城售價1099元起，已經觸及紅米的“千元機”範圍。

紅米Note 7發布會前，雷軍在微博上積極與網友互動，他曾試探問：“如果用料足，紅米旗艦賣2999大家能否接受？”

此前紅米曾遭到“便宜機”的質疑，雷軍在發布會上不斷強調，性價比絕對不是便宜，性價比是同等性能體驗下價錢最便宜，同等價錢下性能體驗最好。

發布會前幾天，榮耀高管關於紅米獨立的一席話，顯然雷軍聽進去了。發布會上，雷軍不斷拋梗，狠懟友商，放話“生死看淡，不服就乾”。

“我們的友商在過去的幾年也一直在模仿小米做性價比。說真話，性價比和友商無關，等我們一死磕你就知道，他們跟我們的差距其實很遠。”雷軍又提醒，“所以待會我們死磕的時候，大家一定要鼓掌”。

紅米Note 7定價999元起，複製Note 5爆款的野心顯而易見。

“紅米想要繼續這個設定，延續爆款勢頭，定價必然不會太高。”調研機構Counterpoint研究總監閆佔孟告訴《中國企業家》，紅米與小米不分拆，兩者都無法做好。

手機圈從業多年的盧偉冰的加入，也讓雷軍能夠放心交紅米業務交出去。

“盧偉冰管過技術、供應鏈、市場、銷售，是比較全面的人，做品牌方面，會管控紅米的多個方面，這樣一個‘全才’並不多。”閆佔孟分析，紅米有一半以上的業務在海外，尤其是印度，盧偉冰的海外經驗豐富，在印度擁有很多供應商資源，當初金立在印度市場的成績也不錯。

對於加盟小米，盧偉冰在微博回應：“Redmi的操盤既有很大挑戰，但也是巨大機遇。”

2018年年底，雷軍在《中國企業家》發表的未來展望信中提到，AIoT將成為未來爆款。而AIoT也是小米未來的核心戰略，近日，小米與宜家達成合作，此外，入股了老牌家電廠商TCL。

紅米的獨立，有望讓小米卸掉早前追求極致性價比造成的形象負累，或能讓小米以更輕盈的身段進軍AIoT。不過考慮到紅米在國內、海外業務中的比重，這樣的雙品牌戰略需要在內部管理層迅速明晰權責，或許只有這樣，才能真正達成預期。

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值班編輯：楊倩