Airbnb借投資OYO深入發展印度和中國市場

Airbnb依靠自身力量很難短時間內實現創新突破，而與OYO建立亦敵亦友的關係就成了有效解決方案。

【環球旅訊】

Airbnb最近確認了對OYO的投資

，儘管雙方並未公開投資金額，但有報導稱投資額約為2億美元(合138.6億盧比)。

鑒於Airbnb目前的服務範圍已經拓展到了190個國家，除了資金支持，此次投資還將為OYO帶來豐富的行業經驗和專業知識。此外，外媒QUARTZ報導認為Airbnb有可能將在其平台接入OYO房源，這將有效提高OYO的營業收入。

OYO全球首席戰略官Maninder Gulati在一份聲明中表示，“Airbnb在全球有廣泛的布局並且構建了本地化社區，能為OYO帶來新的業務發展機遇。”

除了Airbnb的入局，OYO此前也曾獲得軟銀等知名投資者的青睞，並在海外市場高速擴張。目前OYO的業務範圍覆蓋了中國、馬來西亞、尼泊爾、英國、阿聯酋、印度尼西亞和菲律賓等多個國家。

但對Airbnb而言，這筆投資又意味著什麽？

Airbnb過去十年內在民宿行業確立了領先地位。有觀點認為，Airbnb對OYO的投資，背後瞄準的是中國和印度兩個龐大市場。

作為全球人口最多的兩大國家，中國和印度市場對Airbnb的進一步發展極為重要，而OYO已經在這兩大市場初步嘗到了擴張層面的成功滋味。Airbnb民宿業務部門主管Greg Greeley表示，“Airbnb在中國、印度等新興市場實現了最快的增速，這些市場的出入境旅客是最大的貢獻力量。”

加強聯盟

OYO為Airbnb進一步打開東方市場的大門，尤其在印度市場創造了良機。Airbnb此前一直在嘗試打入這些市場。

QUARTZ報導稱，此次投資交易將為Airbnb平台額外加入1萬個OYO房源和別墅，從而提高Airbnb在印度的房源庫存——這個信息是否屬實，尚需驗證：因為Airbnb素來強調自身庫存的獨特性，而OYO似乎更傾向於多平台的“非獨家”合作方式。

今年3月，OYO和印度最大OTA MakeMyTrip續簽五年合作協議，當時消息人士稱，MakeMyTrip旗下主要平台將不和OYO的競爭對手合作，但是OYO還可以與其他OTA簽約。

目前Airbnb在印度擁有超過3萬個房源。2018年，Airbnb與印度的旅遊局和政府機構合作，在未開發地區就短租民宿進行了行銷活動，以提升當地居民對這類住宿選項的認識和接受度。

賓夕法尼亞大學沃頓商學院教授Kartik Hosanagar指出，“印度市場將為Airbnb創造巨大的增長機遇，此次投資將進一步拓展Airbnb在印度的業務布局。”

OYO和Airbnb並非直接的競爭對手——前者主營酒店業務，後者則著重於民宿。但分析師Harish HV表示，“Airbnb和OYO可能會爭奪同一批客戶。”

兩者通過合作能夠吸引更多旅客。“在這種合作模式下，旅客可以先在某個地區入住民宿而在另一個地點預訂酒店。”

此外，OYO為Airbnb更深層次打入中國市場提供了一定的機會，此前Google和Uber等海外企業進入中國市場後最終都铩羽而歸。

OYO在去年6月進入中國市場並實現了高速發展，在中國的客房數量甚至超過了印度市場。

商業智能平台Paper.VC創始人Vivek Durai表示，“Airbnb在中國市場與本地短租平台途家展開了激烈的競爭，而途家背後還有攜程支持。Airbnb在中國市場發展需要合作夥伴的支持，投資OYO為其間接創造了連接軟銀的條件。” 去年9月，OYO獲得了軟銀領投的10億美元融資。

亦敵亦友

印度的消費者群體十分多元化，對於在線旅遊企業而言，單靠自身力量很難在該市場出奇製勝。

德克薩斯州的管理谘詢公司Everest Group副總裁Yugal Joshi以滴滴投資東南亞計程車服務平台Grab為例表示，“在行業發展不斷被顛覆的環境下，企業必須緊跟潮水方向才能確保不被淘汰，但限制性因素在於僅靠企業本身無法在短時間內實現創新性發展，而與相關企業建立亦敵亦友的關係在這時就成為了一種有效解決方案。”

Airbnb在3月初收購了酒店預訂平台HotelTonight，加強了對酒店業務的滲透，使Airbnb能夠更好地與Booking.com和Expedia等OTA巨頭展開競爭。

Joshi稱，“就印度市場而言，OYO在選擇房源和了解客戶方面擁有更多的一手資源和方法，能在更大程度上保障住宿業務的安全性。反觀Uber和Ola等企業，由於對當地市場沒有足夠的了解，因此便未能獲得長足的發展。”

Durai認為，Airbnb通過投資並購方式追求外部增長，更多是一種防禦型策略而非進擊型策略。“從外部來看，Airbnb的投資布局十分廣泛並且保持了積極勁頭，但這些舉措的出發點可能更多在於戰略性思考，即維持潛在市場發展，並圍繞這些市場尋求進一步的發展。”

Durai補充稱，Airbnb “需要清楚地了解旅客流量及民宿、酒店業務中的用戶構成，而OYO這樣的本地化企業就是能助其了解各項數據的窗口。”(本文由Elena編譯自QUARTZ)