推行付費會員同步漲價 共享充電寶重拾盈利求生

一度成為風口的共享充電寶領域經過資本角逐、洗牌調整及模式探索後，開始進入盈利求生階段。北京商報記者近日發現，共享充電寶品牌街電悄然推行“白銀會員”，開通價9.9元/月，租用5小時內免費。常規使用的計費標準從每小時1元翻倍漲價為每小時2元。同時，多個共享充電寶品牌也都實施了漲價。業內人士分析認為，價格上漲背後是企業的財務壓力，目前該行業已經形成寡頭壟斷，將進入盈利收割期。另一方面，從用戶使用來看，共享充電寶的消費一般都發生在必需的情況時，雖然翻倍漲價，但因單價相對不高，消費者對漲價的敏感性也相對較低，這就給企業提供了增加盈利的空間。

多個品牌集體漲價

共享充電寶品牌街電已經上線“白銀會員”。北京商報記者在街電App上看到，會員金額為每月9.9元，開通後消費者租用設備5小時內免費，訂單日租金5元封頂。

共享充電寶計費標準也有所改變，目前普通用戶計費標準提升為2元/小時，每24小時10元封頂。以前計費標準是1元/小時。同時，計費規則中的免費時間也大大縮短。逐漸的，從消費者使用的前5個小時內免費、前30分鐘內免費到現在實施的前10分鐘內免費。

街電客服人員告訴記者，目前基本上已在全國範圍內實施調價，很少的地區還保留30分鐘內免費的標準了，關於2元/小時的計費標準，“之前也曾有過調價，近期又進行了調整”。

不僅街電，市場上其他品牌共享充電寶都悄然實施了漲價策略。北京商報記者調查了怪獸充電和雲衝吧等共享充電寶品牌後發現，目前市面上的共享充電寶計費標準大多都上漲為2元/小時。

對此，一位共享充電寶從業者告訴記者，共享充電寶並非全部漲價，實施漲價多選擇在高使用頻次的零售商家店內，且選擇權就在這些商戶手中，因為商戶可以得到抽成。例如，怪獸充電目前在零售商內的小機櫃（可放6台充電寶）如每天交易額滿8元，將付給商戶4元的分紅，即50%，不滿8元按照30%-40%計算分紅。

進入盈利收割

共享充電寶企業經過過去這段時間的資本角逐、洗牌調整以及模式探索，陣營正逐漸清晰。部分小體量的企業頻現資金鏈斷裂、長期虧損、專利糾紛等問題，被市場逐漸淘汰。例如樂電、河馬充電、PP充電等品牌上線後短時間內以倒閉告終。目前留存下來的企業大致為小電、來電、怪獸充電、街電等，部分企業也宣布實現盈利。

實際上，光靠1元、2元的租金收入累積，距離共享充電寶實現盈利還很遙遠。押金和租金作為傳統共享充電寶企業的主要收入來源，然而企業在打“價格戰”期間，實現盈利實屬不易。在押金方面，部分企業與芝麻信用開啟免押金租借充電寶，減少了依賴押金的風險。另外，根據之前艾瑞谘詢數據調研結果顯示，單個充電寶成本、日均租借頻率上，各個頭部企業之間無明顯差異。而在回本周期上，來電與小電約為2個月，怪獸充電、街電則分別需要4個月、4.5個月回本。

經歷了焦灼的競爭、洗牌之後，共享充電寶行業有了穩定的用戶群體，淘汰了大部分中小競爭對手，逐漸進入寡頭競爭階段，此時，大家開始關注盈利，才能實現後續市場的拓展。

在中國電子商務協會網絡行銷研究中心專家委員唐興通看來，商業的背後有一個本質是擁有與他人博弈的定價權。從這個角度理解，共享充電寶行業的競爭格局已定，迎來開始“收割”的時刻。多數企業開始漲價說明行業競爭白熱化逐漸消退，不少玩家出局的同時，新的玩家並未入場。付費會員這個方式，是企業對使用人群進行詳細的市場劃分，將高淨值用戶或者高使用的客戶先集合起來，綁定用戶群體。另外，會員經濟、社交經濟等方式盛行成風，這也是在寡頭競爭時期一個動機所在。

好的盈利模式遲遲未到

資金力、供應力、場景力及技術力是當下共享充電寶企業發展的核心競爭力。

“現在很多企業慢慢也在進行調整，使運營模式得到收益，而不是以虧損的狀態去鋪墊市場”，北京商業經濟學會常務副會長賴陽認為，近些年創新的共享商業模式，起初企業更看重的是規模和融資價值，大多以“價格戰”方式增加用戶量，而對於運營本身的收益並不關注。但是隨著市場越來越理性的發展，企業單憑概念產物和資本投資去發展其持久性並非長久。一個企業持久發展下去的根本在於其核心競爭力以及可行性的盈利模式。 根據艾瑞數據顯示，2018年市場增速高達71.4%，2019年與2010年市場增速僅為48.2%、44.8%。在業內看來，共享充電寶並非剛需，更多起到一種應急作用，但是，可以滿足這種需求的方式有很多，很同意被替代。更為重要的事，當前大多數共享充電寶企業仍舊沒有找到可靠的盈利模式。

唐興通在接受北京商報記者採訪時表示，在寡頭競爭的階段，如何夯實自身綜合競爭實力成為關鍵。當市場格局已定，接下來要看得是誰跑得久、跑得快、跑得穩。企業需要完善用戶服務體系，提高用戶體驗感，精細化運營管理體系，對平台的發展有準確的定位，並盡快讓消費者和市場看到產品的價值。

北京商報記者 王曉然 郭繽璐