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潛望丨雷軍演講精華版:所有的艱辛努力和一個惹不起的人

騰訊新聞《潛望》 王潘

8月11日,小米集團董事長兼CEO雷軍在小米北京總部舉行了一場主題為《一往無前》的小米十周年演講。在這次演講中,雷軍講述了小米最初如何找人,如何搞定供應商,如何做出MIUI,如何確定第一款手機的定價1999元,以及如何布局生態鏈,如何打開國際化業務等。

此外,雷軍還談到了外界最為關注的2013年與董明珠的10億賭局。雷軍表示,後悔與董明珠打賭了,因為外界都覺得是個玩笑,他自己也覺得是個玩笑,沒想到董大姐當真了,到處去說小米的不是,讓他很難受。

雷軍演講全文實錄

以下是本次演講的精華版:

夢想的開端:找人

談及小米最初組建團隊,雷軍表示,自己想做手機,找的第一個人是時任谷歌中國研究院副院長林斌,當時林斌想做在線音樂的創業,雷軍說別做了,跟我一起乾點大事,他就在餐巾紙上畫了“鐵人三項”的圖,林斌很快就答應了,並成了小米第2號員工。

接著,雷軍又去找了十個谷歌工程師,一個都沒有搞定,這讓他很絕望,直到第十一個,他找到了洪鋒。一上來,洪鋒就問了雷軍三個讓他為難的問題:

“你做過手機嗎?”“沒做過。”

“你認識中國移動老總王建宙嗎?”“不認識。”

“你認識郭台銘嗎?”“郭台銘?我認識他,他不認識我。”

回答完這三個問題,雷軍覺得沒戲了,但是出於禮貌,他還是堅持陪洪鋒“尬聊“了很久。最後洪鋒總結說,這事聽起來不靠譜,不過可以試試。一瞬間,雷軍長舒了一口氣,終於搞定了,就像中了彩票一樣。

如今,洪鋒是小米聯合創始人、高級副總裁、小米金融董事長。小米上市前,洪鋒持有小米股權為3.22%,隨著小米完成IPO,洪鋒身家高達近百億元人民幣。

雷軍說,小米創辦第一年,自己花了80%時間在找人。“找人不是一件容易的事,如果找不到人,其實只有一個原因,就是沒有花足夠多的時間。”

乘風破浪:如何搞定夏普螢幕

雷軍在演講中表示,小米最初做手機,由於沒有資源,供應商一直不願意給小米供應物料,只好四處找身邊朋友幫忙介紹。

小米手機當時想找到螢幕供應商夏普,但是卻沒有人認識夏普的高層,最終雷軍四處打聽,通過金山軟體日本公司CEO,他去找了三井商社的高層,通過三井商社高層的介紹才聯繫到夏普高層。

2011年3月,夏普高層同意讓小米在當月26日前去日本大阪拜訪以及洽談合作事宜,不過3月11日日本發生大地震,導致核洩露,這意味著前往日本面臨核異塵餘生的風險。為此,小米內部為到底要不要去夏普進行了多輪討論,最後雷軍決定帶領林斌和劉德三個人一同前往。

當雷軍、林斌和劉德三人登上前往大阪的飛機,發現整個機上只有他們三個人。而最終到達日本大阪夏普總部以後,也發現整個園區幾乎無人,最後夏普高層被小米一行人感動,決定全力支持小米手機的物料供應。

做手機的故事:1999元是怎麽來的?

雷軍透露,小米手機第一代當時的規劃成本是1500元,原本計劃是賣1499元,還大膽預測能賣30萬台。

2011年8月,小米的同事找到雷軍,說由於我們找的都是優質供應商,成本大概要2000元,雷軍聽完嚇了一跳,因為如果只賣1499元的話,估計就要虧損2億元了。

於是雷軍跑去和股東商量,股東說沒關係,你這就是外行進來玩的門票。雷軍聽完覺得這個門票也太貴了,自己好幾晚都沒睡好覺。

雷軍在想,能不能把價格定在1999元,其實當時大家心裡都沒底,因為國產手機均價才700元,小米一上來就賣1999元,會不會翻車?最後雷軍決定,不管了,只能豁出去試試。

小米手機1的發布會定在了2011年8月16日,雷軍到場後發現,裡三層外三層擠滿了人,他萬萬沒想到的是,自己作為主講人竟然上不了場,最後在四個彪形大漢同事的幫助下才擠進現場。

雷軍擠進去剛坐下,小米聯合創始人黎萬強走到他旁邊告訴他:“人實在太多了,再擠怕出事,要不我們開始吧?”於是,整個發布會提前5分鐘就開始了,這也是小米歷史上唯一一次提前5分鐘開始的發布會。

雷軍在台上開始講的時候,心裡其實有些“打鼓”,他顯得非常緊張,當公布完1999元的售價之後,現場長達半分鐘的歡呼與尖叫,他懸著的心終於放下了,他知道這次成了。

全民學小米及生態鏈的故事

雷軍提到,小米模式開始受到追捧之後,全民都在學小米。當時,業界出現了很多互聯網手機品牌。

以前,雷軍不知道外界如何學小米,直到小辣椒創始人王曉雁加入小米,在一次內部討論會上講了他自己當初是如何學小米的,引來同事哄堂大笑。

在演講現場,雷軍還播放了一段原小辣椒創始人、現小米中國區副總裁王曉雁錄製的一段視頻,王曉雁說當時想不到一個做小米的都能把手機賣得這麽火,於是自己也開始模仿,做小辣椒連名字都是參考了小米。

學習小米的性價比模式之後,小辣椒竟然也能在上市的一小時內賣出2萬台,雖然比不上小米,但是王曉雁認為這也取得了他們當時以為的成功。王曉雁打趣說,自己當時還以為馬上就要追上雷軍,並且和他齊名,最後發現自己和雷軍的差距還是太大了。

雷軍說,王曉雁是自學成才,還有很多創業者、企業家親自到小米學習。於是小米決定把自己的經驗公開,希望推動更多行業的變革,2014年啟動了生態鏈計劃,孵化更多的創業公司。截至目前,小米用了6年時間,孵化了100多家生態鏈企業,做了上千種優質產品。

關於董明珠:真的惹不起

談及外界最為關注的2013年與董明珠的10億賭局,雷軍表示,後悔與董明珠打賭了,因為外界都覺得是個玩笑,他自己也覺得是個玩笑,沒想到董大姐當真了,到處去說小米的不是,讓他很難受。

雷軍在幾天前的一段預熱視頻中表示,自己創業者十年,最為後悔的事就是惹了不該惹的人,惹不起,真的惹不起。從雷軍現場演講的情況來看,他說的這個人就是董明珠。

根據雷軍在現場曬出的PPT顯示,過去幾年董明珠評價小米的文章非常多,不同標題至少就有十幾個,而且多數評價都是偏負面,比如其中一張截圖的文章標題為《董明珠談美的和小米:兩家“小偷”公司》,這讓雷軍很是頭疼。

雷軍表示,這件事起源於二人在2013年央視中國經濟年度人物頒獎盛典,上台前編導與兩人溝通說王健林與馬雲的賭局就很火,你們二位要不要也賭一局,最後他們在後台商量好賭一塊錢,就賭小米5年之內收入能否超過格力。

“誰知道一上來,董大姐突然說要跟我賭10億,我當時都蒙了,這不按劇本演啊!賭1塊錢,是活躍一下氣氛;賭10億,也太誇張了吧!”雷軍說,果然很快這件事就成為社會熱點話題,馬上就有網友給他科普:“你們這是巨資賭博,涉嫌違法。”

雷軍說,自己知道這是一個玩笑,並沒有當真,所有人也都覺得這是一個玩笑,但董大姐卻當真了,各種場合隔三差五就“關心”一下小米。

按照2018年小米和格力兩家公司的營收來看,小米確實輸了五年賭局。但是比較戲劇的是,打賭結束的第二年,小米就贏了。按照2019年的營收來對比的話,小米已經超過格力。

雷軍說,自己每次想起打賭這件事,都後悔得不得了。“我們為啥要招惹董大姐,帶來那麽多煩惱?直到最近,我才想清楚:那個時候的我們信心爆棚,的確膨脹了。很快,小米就遭遇了非常多的煩惱。”

國際風雲:10億庫存

過去幾年,小米在國際化過程中取得了巨大的成功。然而2014年6月,小米最初進入印度時,馬上就遇到了麻煩。

2014年7月,小米發布了小米4,在中國市場一直賣得很火,處於供不應求的狀態。當時剛剛組建的印度團隊非常樂觀,說服雷軍特批了50萬台小米4。

2015年1月,當3G版本的小米4在印度發布會之後,誰也沒想到,居然賣不動。事後團隊反覆複盤認為,小米剛進入印度,品牌和渠道都還沒有準備好,就直接定了50萬台旗艦機,這也太嚇人了。高達10億的庫存, 對於剛起步的印度業務來說,是個滅頂之災。

雷軍當時聽到這個消息,有點愣住了,想運回國內,但那是3G版本的小米4,國內當時已經完全是4G手機的天下。

無奈之下,小米只好火速組建了一支“救火隊”,到全球尋找3G市場去消化這款手機。剛開始,這個隊伍最開始只有3個人,從東南亞到南美,從歐洲到中東,全球跑了四五十個國家,在吃了無數閉門羹之後,終於打開了一條路。

最後有三類合作夥伴選擇了小米:原來賣石油、賣天然氣的貿易商想轉行進入手機行業,原來賣電腦的現在想賣手機的,以及一批二線代理商也想在小米身上賭一把。就是這群合作夥伴和小米一起,殺入了全球手機市場。

雷軍說,死磕了一年多,這10億庫存雖然損失慘重,但是終於賣光了。塞翁失馬,焉知非福,這次救火行動帶來一次意想不到的回報:開拓出來的渠道成了小米國際業務的先遣隊,大大提速了小米全球業務的布局。

到今天,小米已經進入90個國家和地區,這得益於當時小米這一批庫存帶來的機會。

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