淘寶上線了小遊戲平台，阿里說並不是為了導流

一年一度的ChinaJoy，既是騰訊和網易這樣的遊戲大廠大秀肌肉的舞台，也是無數“苟活”的中小廠商們期待好運氣能一炮而紅的機遇時刻。可其中最特別的當屬另一大互聯網巨頭阿里巴巴，雖然曾經表達過對遊戲的輕蔑，但如今也不得不與遊戲行業越走越近。

很多人或許還沒注意到，淘寶小遊戲已經上線運營兩個月了。這指的不是中國版《旅行青蛙》單單這一款上過新聞的海外引進產品特殊案例，而是與微信小遊戲一樣的小遊戲平台。

一邊是微信小遊戲上線半年、開放一個季度以來的大紅大紫，各種討論和爭議、產品政策調整從不間斷，開發者和用戶湧入微信小遊戲，商業化的進程也不斷加快。而另一邊，淘寶小遊戲卻沒做任何宣發地低調上線，既不希望與微信小遊戲正面碰撞，又想進一步推進淘寶兩年來的內容生態化戰略——面對社交電商的衝擊，淘寶必須要想盡一切辦法守住用戶越來越有限的時間和注意力。與淘寶業已運營許久的直播、短影片、頭條等業務一樣，遊戲也是內容領域裡的關鍵品類。

淘寶小遊戲平台

淘寶的小遊戲平台深藏在淘金幣體系裡，具體入口是手機淘寶首頁-領金幣（淘金幣）-玩遊戲。簡單測試下來，淘寶小遊戲平台的產品邏輯可能是，用戶購物交易產生優惠需求-淘金幣可抵扣優惠券-簽到領金幣的形式用戶體驗一般-加入互動性粘性更強的小遊戲-玩遊戲做任務可獲得淘金幣獎勵-淘金幣可抵扣購物優惠券。

如此，一個交易與遊戲的產品體系即可完成閉環。

其實早在2014年，手機淘寶就曾短暫地上線過“遊戲中心”。彼時，阿里集團還在集全公司之力運營一款用來對抗微信的移動社交通訊App“來往”，而“來往”也同時推出了兩款遊戲。後來的事情大家都知道了，手機淘寶遊戲中心和來往都沒有成功。但那時淘寶仍然對流量的獲取沒那麽焦慮，在阿里的集團戰略“All in 無線”支持下，淘寶在很短的時間內把PC端流量成功轉化為移動端流量，避免了在移動互聯網時代掉隊。

但是到了2018年的今天，全網流量窪地屈指可數，除了頭條系產品和微信，其余產品都難以做出增量。阿里必須用各種辦法找到流量。

目前為止，淘金幣小遊戲平台上一共有16款小遊戲，大多是輕度雙人對戰及關卡遊戲，例如連連看、五子棋等。遊戲內置語音開關，對戰時顯示雙方的頭像和ID，用戶在淘寶裡玩遊戲也可進行一定程度的社交。在今年ChinaJoy期間的阿里遊戲生態晚會上，阿里九遊總經理張楠楠在接受包括36氪在內的媒體採訪時稱，淘寶小遊戲平台的數據增長非常快，但她並未透露具體數據。

《旅行青蛙》的貢獻

幾個月之前，《旅行青蛙》是淘寶這個五億用戶級產品事隔多年後又一次在遊戲領域的試水。

在阿里體系裡負責做IP衍生的阿里魚總裁吳倩當時曾介紹，起初對《旅行青蛙》衍生品銷售定的目標只是破億，但用戶高漲的熱情使得隻用了一個半月就完成了這個目標。可以說，是《旅行青蛙》讓阿里各個業務線重新看到了遊戲IP的潛力。

遊戲一直是騰訊網易的主陣地，兩家公司基本上佔據了中國遊戲市場九成左右的份額。而作為電商巨頭，阿里對遊戲的態度又一直有曖昧不清的歷史。從做管道到收購UC做發行，從做發行到收購簡悅團隊做內容，阿里到底會怎麽切入變現能力最強的遊戲領域？整個行業都在觀望、等待阿里遊戲頻繁的新動作。

張楠楠稱，雖然還不能說阿里遊戲的頂級入口會在哪裡，但只要能落地到具體場景，現在的《旅行青蛙》以後可能就會變成更多遊戲的分發入口。比如，閨密群就是一個場景，此前淘寶可以滿足閨蜜群的購物分享與經驗交流需求，那麽之後也可以嘗試滿足對輕度遊戲的需求。

淘寶裡會有這樣的場景，阿里系的其它App也會有不同的場景，只要場景裡用戶有對遊戲的需求，就可以設定遊戲入口。她透露，除了淘寶天貓，酒旅平台飛豬、在線影片平台優酷等都有可能會嘗試做遊戲的業務聯動。未來遊戲在阿里體系裡存在非常大的想象太空。

阿里的業務基因是強在供應和銷售體系，在沒有超級IP、但對流量的需求日漸饑渴的現實狀況下，《旅行青蛙》這樣的輕度遊戲IP承擔部分聚集流量的作用，也是很合理的情況。

但張楠楠反覆重申，強調“阿里遊戲不是導流”。做遊戲的最終目的當然是為了電商交易，但阿里並非要在遊戲裡設定點對點跳轉到交易頁面，這是一種赤裸裸的導流輸血方式。而是把在淘寶裡玩遊戲比作遊樂場，用戶在裡面玩得久了，自然會多買一盒便當，或者多買一瓶水。這才是阿里對遊戲的理解。

因此，除了IP授權之外，對於阿里遊戲旗下各平台上的開發者來說，廣告仍然會是收入的主要來源。阿里巴巴是中國廣告收入最高的互聯網公司， 擁有相當成熟的廣告變現工具，“直接接入就好了。”張楠楠說。

值得注意的是，阿里遊戲生態晚會已經舉辦到了第三年，“嘗試”仍然是所有阿里遊戲高管經常提到的重要概念。