文/套路編輯部
來源：運營研究社（ID:U_quan）
最近，閑逛AppStore的時候，發現一款名為“趣步”的App登上了“生活”排行榜的第一，總榜第二。
看到“趣”字，我很自然地就聯想到曾經被下架的兩款App，號稱“看新聞能賺錢”的“趣頭條”和“打字能賺錢”的“趣鍵盤”。
在職業病的驅使下，我下載了這款App。
本以為這個App跟“趣頭條們”是一個模式。
結果沒想到，它既沒有像“趣頭條”那樣充斥大量廣告，也沒看到要像“趣鍵盤”那樣分享拉新，難道真的每天走走路就能賺錢啦？
體驗了一番之後，我發現，這款AppStore排名第一的App怎麽有點像傳銷騙局？
01
細數趣步的4宗“罪”
1) 趣步真的太難用了
俗話說得好，萬事開頭難。在注冊階段，我就首先遇到的困難就是，一定要填寫推薦碼才能注冊。為了“潛入”App，我只好到萬能的微博上搜索推薦碼。
果然，在微博推廣趣步的人真的太多了。怎回事，馬雲居然還說過趣步改變世界？（馬雲：不，我沒說過這句話）
我萬萬沒想到，“然後中間難，最後結尾難”這後半句在趣步上體現得淋漓盡致！
登上App之後我發現，沒有實名認證，我啥也乾不了。沒辦法，我只好再一次做出犧牲......
好了，果然不出所料，實名認證一定要綁定身份證和支付寶（目測個人信息已洩露TT）。為了消除用戶疑慮，一個新手視頻裡還強調了“趣步和阿里巴巴”達成了合作。
最讓人匪夷所思的是，人臉認證居然還要收取1塊錢的費用？？真是活久見。好的，我交，我忍（看我到時候怎麽揭穿你）。
秉著實事求是的精神，我特地找了支付寶的人工客服求證了一下。結果人家客服說，支付寶不收錢，也沒合作。那平台宣稱的2000萬用戶的“認證費”跑哪去了呢？答案不言而喻。
2）趣步真的太奇怪了
認證完之後，問題又來了。糖果怎來？這錢怎掙？為了盡快搞懂這款App的套路，我基本把能看的內容都看了一遍，結果越看越奇怪......
App下載界面明明說的是“糖果可在趣步商圈兌換品牌正品優質商品”，結果商圈裡的商品根本買不了。
左：App介紹界面；B：商品購買界面
另外，趣步在最新聲明強調糖果不是“數字貨幣”，但官方微博卻又發表了“數字貨幣”相關的內容，像是在為自己做背書。這波操作，我是看不懂了。
認真好學的我，只好點開了教學視頻。趣步的教學視頻也是有夠剛的，“空中課堂——新手教程”視頻的大白老師，講得最多的一句話就是：別問那麽多，做就是了。
更奇怪的是，明明聲明裡說了趣步的糖果僅限在趣步商圈兌換商品使用，不能使用“走路賺錢”這種利益誘導的方式進行推廣，結果新手視頻裡全都在教人怎麽靠“投資”和“拉人頭”掙糖果換錢......
3）趣步套路太深了
在一個名為“趣步2.0版本新手教學”的視頻（現在的趣步是3.0版本）裡，我終於摸清了它的套路。
【前方高能】
以下內容套路太複雜
不想看可直接滑過
對於用戶來說，趣步最核心的魅力在於糖果。儘管平台一直“狡辯”稱糖果只是兌換商品的積分，但目前看來，糖果的作用確實就是交易掙錢啊......
在2.0版本中，有一個“交換中心”。在交換中心，用戶可以出售或求購糖果。
主講人“北哥”錄製這個視頻當天，平台發布的買單（即求購單）高達600萬。
糖果的價格每天都會有浮動，當天出售的單價基本都是1.6美元，也就是說1個糖果能賣到11元左右。
我們只需要點擊出售，就可以把手上的糖果賣出去。
不過，出售糖果的時候，還要收取手續費。據此我們可以獲得一條公式，用戶掙的錢=糖果數量×糖果單價-手續費。
也就是說，想掙錢，就得增加糖果數量和降低手續費！
①怎樣增加糖果數量？
官方稱，糖果的產出是由用戶跑步或走路等運動記步而來的。也就是說，每天走走路就能獲得糖果。
不過，這裡頭遠遠沒這麽簡單[微笑]。你們聽我往下說就知道了。
“北哥”在視頻裡說，每天能獲得的糖果數跟和活躍度相關（潛台詞：步數根本不值一提），活躍度越高，每天能獲得的糖果越高。
根據平台給出的計算公式：每日獲取糖果數=每步產生糖果數×任務步數×活躍度。看到“任務步數”四個字了沒？
也就是說，只要你達到了任務步數，後面走再多步都不算數了。
瞧見沒？這條計算公式裡，唯一的變量就是活躍度。
100活躍度和1活躍度分別獲得的糖果數，完全就是氪金玩家與普通玩家的區別。
這其實也印證了我們的想法，步數就是個幌子，想要獲得更多的糖果，關鍵還得靠活躍度。
“北哥”說了，提升活躍度有兩種方法，分別是做任務和推廣產品（就是拉人頭）。
a.做任務
他們管做任務叫“卷軸”，卷軸從“試煉”到“精英”，一共分為8個等級（現在沒有手環卷軸了）。
那麽，任務應該怎玩呢？我拿初級卷軸來說明一下。
10枚糖果可以兌換一個初級卷軸任務，在任務有效期內，只要我每天走了3300步，平台就會給我發放12枚糖果，並加1點活躍度。
初級卷軸
這操作跟理財很像，存入一定數量的糖果，45天后會連本帶息還給你。以初級卷軸為例，45天連本帶息共收回12枚糖果，收益率20%[(12枚糖果-10枚糖果）÷10枚糖果×100%]。
積累足夠的糖果後，就可以繼續兌換下一等級的卷軸，然後得到更高的活躍度和更多的糖果。
”北哥“形象地稱這種玩法為”投資型“玩法。懂了懂了，原來趣步是個披著”運動”外衣的投資App啊！
b.拉人頭
不過，單純靠這種投資玩法，活躍度還是漲得太慢了。初級玩家能獲得的活躍度很低，45天才能漲1個點。
如果想要兌換中級卷軸（可得到10點活躍度），需要100枚糖果。光靠做初級任務積累糖果的話，理論上得花450天......
如果想要更快地提升活躍度，還是得靠拉人頭。
對於普通人來說，拉人頭主要有兩種方式，直推和招募團隊。
直推就是推薦朋友注冊趣步並實名認證成為會員，用戶能獲得直推會員基本活躍度的5%。比如說，我的活躍度是10，我的下線的活躍度是1，那麽我的活躍度就是10+0.05。
而招募團隊，其實就是一個多級分（chuán）銷的過程。例如，我拉了20個人，這20個人就是我的團隊成員。
他們每個人可以再拉20個人，組建自己的小團隊，而他們的小團隊也都是我的成員。
只要我的團隊成員發展了下線，他們的團隊活躍度就會加在我的團隊活躍度裡。換句話說，我的大團隊的活躍度等於各個小團隊活躍度的總和。
這裡“北哥"舉了自己的例子，他的團隊活躍度是44784，假設他的上線隻招了北哥一人，那他的上線也能獲得44784的活躍度。
這完全就是躺著賺錢啊！
由此看來，想要獲得更多的活躍度，招募團隊是最高效的方式啊！
所以，為了讓自己的團隊成員多多發展下線，團隊長們可以說是使出渾身解數。比如我在的這個團隊，團隊長除了自己做地推拉隊員外，還會用紅包激勵我們拉隊員。
②怎麽降低手續費？
交易糖果時的手續費，跟會員等級息息相關。會員等級越高，交易時收取的手續費就越低，說白了就是收益會越高。
會員等級則跟貢獻值相關，想要獲得貢獻值，只有一個方法，就是推廣。用戶每推薦一個人，就能獲取50點貢獻值。
舉個例子，只要邀請4個人加入趣步，貢獻值就可以達到200，會員等級一下子衝到3級，手續費可以降低至30%。
也就是說，這時候可以比一級會員多賺20%的利潤。
所以，這個玩法也可以簡單粗暴地歸納為三個字：拉人頭。人頭越多，手續費越低，利潤也就越高。
【高能結束】
滑到這裡該停下來了
總結一下，趣步的模式大概就是這樣子的?
好的，現在讓我們一起喊出，趣步的核心玩法是什麽？
4）趣步真的太雞賊了
這樣的App，說白了就是靠拉人頭換錢啊。到底是怎麽在AppStore上架的？趣步的後台這麽硬的嗎？這個問題終於在趣步的官方公眾號找到了答案。為了在AppStore上架，他們把平台原有的“交換中心”取消了。
這下我又納悶了，取消了交易版塊，用戶積累的糖果怎換錢？認真好學的我再一次打開了教學視頻，果然讓我找到了答案！
趣步在上線3.0版本之後，下架了之前“交換糖果”的教程，取而代之的是“交換GHT”的教程。
左：2.0版本新手教程；右：3.0版本新手教程
根據官方給出的網址，我登上GHT的網站。
果不其然，他們就是把交易搬到了這個網站上。
提到這個網站，我又想吐槽一下了。用戶協議的內容呢？連看都不能看就要我同意，這裡頭是不是有鬼？但為了這篇文章我還是注冊了TT。
進入網站後，可以看到這樣一個“交易中心”。這個交易中心其實就相當於之前App上的“交換中心”，只不過把出售的糖果換成了GHT。
左：趣步的交換中心；右：GHT的交易中心 （界面均為“求購單”界面）
也就是說，如果想要掙錢，不能直接賣糖果了，而是要賣GHT。
官方宣稱，除了交易GHT，這個網站還能交易比特幣。結果，當我選擇其他幣種的時候，卻顯示查詢中......不用想了，這個平台只能交易GHT。
問題來了，怎樣把糖果換成GHT呢？
原來，在GHT裡面也有一個錢包地址，在App的糖果置換頁面中，把錢包地址填進去，就可以成功將糖果置換為GHT。怎麽有一種洗錢的既視感啊？
02
傳銷？炒幣？龐氏騙局？資金盤？
其實上文一波體驗下來之後，我已經基本上發覺“趣步”不是一個正經的組織了。
但是本著嚴謹客觀的原則，我還是繼續查閱了一些資料，發現“趣步”簡直是一家集合了炒幣、資金盤、傳銷、龐氏騙局等諸多騙子玩法的公司，疑點不要太多。
1）公司情況存疑
“趣步”的注冊公司是“湖南趣步網絡科技有限公司”，成立於2018年6月5日，注冊資本為300萬元，看上去好像小有規模。
但是！企業注冊製改革之後，投多少錢只是口頭上說個數，實際上到账多少金額壓根沒人管。
這家公司的2個大股東雖然認繳出資額分配得很好，但是認繳出資日期已經安排到了2048年……
讓人不由聯想到某個著名的傳銷組織，這個項目忽悠了598萬人參與，涉案超過千億，噱頭是“扶貧濟困”。
操盤手在深圳注冊公司，剛開始注冊資本100萬，後面變更成5億，實際上都是一分錢沒出。
而且作為一家“區塊鏈”公司，趣步的知識產權竟然只有2個商標和2個網站。
對比國內相對正規的區塊鏈公司“火幣網”，我們可以看到人家的知識產權有上百個，其中有不少區塊鏈相關的軟體著作權，還有信息安全管理習題認證。
左趣步的知識產權，右火幣網的知識產權
此外，趣步官網點進去之後，還只能顯示：對不起，您請求的網頁沒有找到！
2）區塊鏈只是幌子
上文也提到了，趣步說自己的糖果幣跟國外一個叫做GHT的區塊鏈合作了。
這個GHT（GlobalHealthBlockChainClub）於2017年在美國矽谷創建，創始人是由華爾街某投資機構副總監Malcom·Jefferson。
別說，華爾街+矽谷，真的蠻唬人的。
但是我用英文在谷歌搜索之後，發現這個“在美國吸引了眾多用戶加入”的俱樂部幾乎沒有英文搜索結果，只有幾條跟趣步相關中文結果，來源不言而喻。
此外，GHT還聲稱自己是基於EOS公鏈開發。
但實際上，GHT根本沒通過EOSPark一致性檢驗，簡單說就是存在風險。
而且，GHT在官網上有跟各種已經上市的幣的兌換率，好像很安全。
但是又來了！GHT並沒有上交易所，壓根不能跟其他幣兌換。
也就是內部想怎麽玩就怎麽玩，想發行多少幣就發行多少，所謂的10億枚根本沒人監管。
說白了，GHT只是為趣步糖果專門定製的一款虛擬數字貨幣，也就是只能通過糖果換GHT、GHT換糖果。
那麽為什麽趣步要搞一個GHT的概念呢？
一方面自然是增加自己的逼格，讓會員對組織更加信任。
另一方面可以讓趣步脫離區塊鏈和數字貨幣，從而成功上架各大應用商店（國內是不允許數字貨幣交易的）。
從目前來看，這個做法真的很成功，上架AppStore的趣步已經排行第二了。
3）循序漸進的傳銷套路
趣步的宣傳噱頭是“走路就能賺錢”，而且不需要交會員費，可以吸引一堆“反正不會虧”的人。
文章第一部分也說了，趣步注冊必須要有邀請碼，別的App都拚命降低拉新門檻，趣步卻提高門檻，這不是傻嗎？
還真不是，這樣做一來可以篩選精準的用戶群，二來可以鼓勵用戶發展“下線”，形成牢固的老帶新關係（有人賺錢才會有更多人注冊）。
這樣的注冊套路跟去年坐火箭入場的區塊鏈版短視頻“火牛視頻”簡直一模一樣（該項目也是一個騙局）。
注冊只是篩選用戶的第一步。
綁定身份證、支付寶是第二步，這些個人信息都可以在黑色產業鏈出售。
對了，一塊錢認證手續費平台也是不賺白不賺。
前文也說了，每天走路是可以賺錢，但是收益極低，一個月也就幾十塊錢，身份信息都不止這個價。
而且你很難保持“只是走路”的狀態。
因為上級會主動聯繫你加群，一旦進群，你就發現這個大家都在說別賣糖果，糖果會漲價，然後開始鼓勵你拉人頭、花錢買糖果投資，買的越多收益越高。
到這裡我基本上已經搞清楚了趣步騙錢的邏輯，其實就是用低門檻吸引大批量用戶，然後再誘惑用戶花錢購買糖果，發展下線。
早期有人能賣掉糖果賺錢是組織出錢，後期是相信糖果能升值的用戶在買。
總有一天，糖果越來越多，新用戶越來越少，一旦沒有人接盤，糖果的價格就會崩掉。
就跟炒幣一樣。
用戶手中大把的糖果分文不值，而平台已經在這個過程中賺交易費賺翻了。
更有甚者，平台可能會在資金盤越滾越大之後，直接關閉提現功能，然後跑路。
留下一群投訴無門的用戶，因為在國內發行數字貨幣是違法的，參與違法項目就別想維權了。
4）統一的洗白說辭
作為一家區塊鏈公司，趣步的洗白、控評也很有一套。
比如，他們在各大平台發標題類似“趣步傳銷”的文章，吸引路人，然後內容都是說趣步怎麽怎麽好。
趣步的相關人員還會在各種渠道辟謠，我發現他們的觀點基本上都很一致，不知道是內部培訓還是真的被洗腦了，主要有以下幾種形式：
①趣步讓你投錢了嗎？又沒交會員費，又沒強製推廣，0投資的項目做不好一輩子能做成什麽！
不排除有的吃瓜用戶真的能抵製住誘惑，只是通過走路每個月賺幾十塊錢。這種用戶虧不了多少，也就是個人信息洩露，估計個人也不是很在意。
②怎麽能說趣步是傳銷，我們拉人頭都是直推，沒有第三級！
明白人：知道趣步是傳銷擦邊球
還有說傳銷模式好的（這位叫孫智的用戶下文也會出現）
這點趣步確實很賊，各種宣傳文案都反覆強調自己是直推拉人。
但是！
前文也說了趣步有推廣的星級達人，團隊活躍度越高，就能獲得更高級別的任務卷軸，並且享受全球交易手續費的分紅。
簡單說，就是團隊裡的人（你的下線，你下線拉的下線都在隊伍裡）交易越多，你獲得的分紅越多。
這種團隊計酬，說白了就是傳銷，只是披上了團隊的皮而已。
③你懂啥！這是共享經濟，我賺了xx萬了！你不懂別瞎說，斷了人們的財路！
這種基本上都是內部人員了。
就算不是內部人員，估計都知道趣步是個什麽情況。但是得有人接我的盤啊，可不能被這些自媒體嚇得別人不敢投……
所以，看到這篇文章的趣步信徒，如果要反駁我們的話，請來點新鮮的論點。
5）企業沒有造血功能
其實說了這麽多，只要想清楚一個問題，就能明白趣步這家公司有問題：
趣步的錢從哪裡來？！
這種補貼用戶的模式我們並不陌生，趣頭條因此都上市了。
但是我們可以看到，趣頭條在有廣告收入的情況下，都交出了2019年第一季度虧損6.882億的成績單。
融資1.5億的子彈短信，在變成“賺錢”的聊天寶之後，甚至沒有撐滿 2個月。
而趣步這家公司，帶著不知道是否存在的300萬，之後沒有獲得任何融資，竟然給用戶補貼了近一年，據說現在已經有3000萬用戶。
而且趣步App沒有廣告，所謂的商城至今還沒有上線。
趣步哪來那麽多錢，買用戶走路呢？這就是因為錢根本不是趣步的，是一波又一波新用戶的。
對於我們來說，其實只需要記住一句話：天上不會掉餡餅。
想要0投入或者投入幾百就年入百萬，那就是癡人說夢。
趣步的整個套路跟一個叫做“流量魔盒”的詐騙項目簡直太像了，而這個項目已經跑路了。
我們來簡單對比一下：
此外，市面上真的已經有太多太多類似的傳銷詐騙產品了，比如出租朋友圈的“霸屏天下”，跑步打卡賺錢的“早起打卡”，種花賺錢的“魔幻莊園”……數不勝數。
不過話說回來，我們或許能叫醒被催眠的人，但是卻叫不醒裝睡的人。
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