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邊看邊買,雙十一超10家航司在飛豬直播賣貨

新京報訊(記者 王勝男)雙十一期間,直播帶貨成為一種熱門的行銷方式。據飛豬提供的數據,過去一年飛豬共直播超過2.6萬場次,其中商家直播佔比近80%,累計超過2萬場。

新京報記者查詢發現,10月24日至11月9日雙十一活動期間,廈門航空、新加坡航空、深圳航空、澳門航空、日本航空、天津航空等超過10家航司都通過飛豬開起了專場直播。比如天津航空搭建了模擬機訓練基地的直播場景,空乘親自演示日常訓練場景;澳門航空的空乘則在直播裡帶著大家逛澳門,並通過直播告訴消費者,憑借澳門航空登機牌在很多店鋪都可以享受到折扣。

圖/天津航空飛豬直播截圖

另外,春秋旅遊、長隆、方特、黃包車、廣東漫遊國際旅遊集團等旅遊企業也會在雙十一活動期間進行直播。據悉,春秋旅遊飛豬旗艦店計劃在雙十一期間進行超過50場直播;廣東漫遊國際旅遊集團在雙十一當天準備進行6小時18個全球目的地不間斷實景室外聯播,並推出秒殺和優惠活動。目前來看,企業員工甚至老闆親自上陣直播是旅遊商家做直播的一大特點。

有旅遊商家表示:“現在不開直播,就跟商品沒有詳情頁一樣。”體驗感是旅遊產品的核心,直播則能將體驗感非常直觀地呈現在消費者面前。直播過程中,消費者能與主播即時互動,結合飛豬平台提供的行銷工具,邊看邊買,更能有效提高消費者的下單率。

有專家指出,除了導流和促銷,通過與消費者的互動,直播還能讓商家品牌沉澱用戶資源,經營自己的會員用戶。春秋旅遊旗艦店在飛豬開通直播一年,粉絲日均增長40%以上,流量月均增長近60%,引導購買轉化率平均增長30%以上。通過直播,春秋旅遊在飛豬上組建了用戶社群,增加了用戶黏性,提高了複購率。

從原本的“逛會場”到如今的“逛直播間”,新消費模式的誕生讓旅遊商家紛紛抓住直播帶來的新風口。在飛豬10月31日舉辦的“全球玩精大會”直播晚會上,“全國多地萬豪海鮮自助餐”商品就賣掉了5000份。由此可見,直播逐漸成為旅遊商家獲取新客、促成購買的新增長點。

新京報記者 王勝男

編輯 李錚 校對 范錦春

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