低調上線醫藥電商，拚多多不走尋常路

被定義為“五環外”的拚多多，繼上線品牌館後，布局起醫藥電商了。

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近日，一名自稱拚多多員工的人士在各大醫藥電商群裡招商：“醫院電商圈小夥伴，在下代表拚多多邀請有互聯網藥品交易證書的企業入駐醫藥健康館。”據該員工介紹，其所指的拚多多“醫藥健康館”，即拚多多健康頻道。

拚多多健康頻道在其產品搜索欄最底端可見，目前上線了醫療計生、精製中藥材、隱形眼鏡三個子類目，包括感冒靈、足光散、腎寶片、阿膠等OTC藥品。

來源：拚多多APP截圖

拚多多此前已從醫療行業挖角了不少人才，其中包括前金象網市場部負責人郭明，郭在金象網負責了約七年的市場運營工作。金象網於2007年6月18日上線，是國內第二家拿到網上藥店運營牌照的公司。

招聘平台拉勾網也顯示，拚多多平台治理部正在招聘商品管理專員。

來源：拚多多在拉勾網的招聘頁面截圖

“我知道他們正準備搞這件事情，而且應該是特別想搞這件事情。”一位醫藥電商從業者透露，“所有的流量平台都會做醫藥電商，這是肯定的。但拚多多具體怎麽做，現在還很難說”。

某知名投資人表示，買藥比較隨機和個性化，要拚起來並不容易。

“遲到”十年的拚多多

就好像拚多多進入電商晚了十多年一樣，拚多多進入醫藥電商，似乎也晚了十多年。自1999年中國醫藥電商開始進入探索階段後，這個全新的市場就吸引了諸多巨頭和創業者的關注。早在2011年，拚多多的對手京東和阿里就開始試水醫藥電商。截至2016年底，擁有互聯網藥品交易服務資格證書的企業超過800家。2018年，不少互聯網藥品公司開始在資本市場嶄露頭角。2018年9月，從1號店剝離出去的1藥網母公司111集團在美國納斯達克上市，成為互聯網醫藥健康第一股；對港股上市不久的平安好醫生而言，醫藥電商是其近年來的主要收入來源。

然而，醫藥這個獨特的品類，受到政策的影響要遠大於其他商品。

比如，嚴禁處方藥網售新規，明確要求只有符合GSP認證的藥品零售連鎖企業才可對個人消費者銷售藥品，同時不得通過網絡對個人消費者銷售處方藥。

除了監管嚴格，美團、餓了麽、京東到家等O2O平台將“1小時送達”帶入了藥品配送。相比O2O平台，醫藥電商的缺陷十分明顯：即使快遞用的是順豐，也需要隔日才能送達。而人們對藥品的需求往往是即時性的。加上中國線下藥店密集而且完備，用戶需求在線下能即刻被滿足。

更“絕”的是，2017年底，京東集團創始人劉強東表示，“京東智能售藥櫃正式開始部署，未來每家藥店都可以實現24小時無人售藥”。雖然京東智能售藥櫃遲遲沒有下文。2018年上半年，餓了麽宣布推出智能藥櫃，希望對藥店進行24小時賦能。

此外，在以藥養醫的體系下，藥品是醫院的巨大收入來源，因此醫院而非零售管道才是藥品的主要銷售管道。在處方外流較為困難的市場環境下，藥品零售本身的市場份額就較小。

商務部數據顯示，2017年全國七大類醫藥商品（藥品、中成藥等）銷售總額為20016億元，其中藥品零售市場4003億元。

但是醫藥電商方面，2012年銷售規模僅133億元，2017年達1211億元，藥品網購佔比甚至低於10%。

在這樣的背景下，拚多多的醫藥電商似乎有些“生不逢時”。

不同尋常的拚多多

和其他的垂直品類一樣，B2C醫藥電商需要流量作為支撐。電商“第三極”拚多多的社交分裂模式還能給它的醫藥電商帶來流量嗎？

俗話說，“對症下藥”，人們很難在購買藥品的時候發起拚單，把鏈接發送給親戚朋友。而偏消費品的醫藥例如兒童退熱貼、西洋參片等等，仍具備一定的分享屬性。

當然，各大電商包括拚多多對醫藥品類的進軍，核心原因是“有利可圖”。有報告指出，在藥品經銷商環節的加成一般在60%，在下遊終端行銷環節的毛利率在30%左右。從生產到銷售，藥品要經歷多次加成。

“供應鏈改革”企業拚多多很清楚，藥品的供應鏈縮短如果能表現在價格上，將極具競爭力。

目前飽受非議的拚多多進軍醫藥領域，顯得頗有勇氣，難度也有目共睹，但是反過來想想，如果拚多多連醫藥電商都能做好，或許是另一個顛覆自己的機會。

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