湘妹子大二創業 畢業時公司估值四千萬

剪著一頭利落的短發，圓圓的臉上雖稚氣未脫，但也不失穩重。李芷璿坐在香港中文大學（深圳）校園的長椅上，身下這張椅子以她的名字命名。

在校期間，李芷璿與同學通過創業擁了一家估值高達四千萬的公司。如今即將畢業，她們以個人名義，共向學校捐出100萬來扶持大學生創業。這是香港中文大學（深圳）接收的第一筆來自畢業生的捐贈，為了讓學弟學妹不忘幫助，學校以他們的名字命名了一條長椅。

鄉村生活養成好性格，小學一年級就會做生意

李芷璿從小就擅長做生意。

李芷璿在湖南瀏陽永安鄉村長大，瀏陽姑娘天性活潑、外向、不怯場，李芷璿也是這樣。李爸爸是個商人，曾在村裡開小賣部，李芷璿從小耳濡目染。小學一年級時，她就把同桌畫的小漫畫裝訂起來出租，還會出售自己編的小掛飾。“租一次5毛錢，租一天是2塊！”一周下來李芷璿收入不菲，連老師都是她的客戶。憑著靈活的生意頭腦，小時候，李芷璿基本沒怎麽用過爸媽給的零花錢。想起兒時趣事，她樂不可支地說：“我會在大學期間選擇創業與這段時光有很大關係。”

後來，李芷璿到長沙求學，高中就讀於雅禮。在學校，她成績一般，不是標準的好學生，若遇到喜歡的科目就能拿A，不喜歡的科目成績就不太好了。雖然成績一般，但她參加了很多社團，做了很多想做的事情。回想起高中三年，她十分感激雅禮的開放與包容，允許她有個性地發展，使她的社交能力得到提升。

校園創業做服務平台起家，畢業時公司估值達4000萬

高中畢業後，李芷璿考入了香港中文大學學習市場行銷專業。得益於從小對商機的敏感，她在大二這年開始創業。

香港中文大學（深圳）的校區位置偏僻，李芷璿入學時，正好是學校第一年招生辦學。學校周邊不僅沒有完善的生活服務設施，還缺乏雅思、托福、考研等培訓機構。為了方便同學的生活，李芷璿與同學商量著，想要做一個溝通服務平台。

2015年的10月份，李芷璿與同學一起注冊了一個微信公眾號，提供校內閑置物品交易、出國留學及考證谘詢等各項生活和學習服務。

“做這個平台不需要什麽成本，有人力就好。”李芷璿解釋說，因為一開始是做公眾號，所以並不用投入多少本金，但他們需要自學平台搭建技術、美編技術，還要收集各類資訊，不斷與培訓機構爭取優惠，所以異常辛苦。隨著資源聚集，平台越做越大，逐漸這個公眾號成為了很多同學的“學習管家”。不過由於平台上大部分都屬於免費項目，基本沒什麽收益，李芷璿決定走出校園，開啟真正的創業之旅。

2016年11月，李芷璿與合夥人在深圳正式成立了一家文化傳播公司，給校外個體工商戶和小型公司策劃定製行銷方案。剛開始，她們的創業之路走得舉步維艱。平時，李芷璿不僅要兼顧創業與學習，還要去辯論隊，每天就算忙到凌晨也不能睡覺，特別是在考試周，她恨不得每天能有48小時。當李芷璿的父母知曉女兒在創業後，很是心疼，他們希望女生能安穩一點，不要太累著，所以時常規勸李芷璿放棄。

頂著極大的壓力，李芷璿與夥伴做了很多事情，但都沒能起到立竿見影的效果，不僅如此，她還曾被別人質疑過是騙子。不過，李芷璿天生樂觀又善於與人打交道，很快她便察覺到，不少客戶都是因為她們年齡太小，所以不信任她們。為了能談成業務，兩個年僅20歲的姑娘刻意“扮老”，從穿著到談吐，都學出一副很有經驗和閱歷的樣子。在客戶面前，她們還會不厭其煩地介紹自己，好打消客戶的顧慮。

就這樣，隨著經驗的累計，李芷璿她們得到了客戶認可，生意也開始有了起色。不久前，一家行業標杆企業對李芷璿她們公司提出收購計劃，公司估值4000萬人民幣。

為感恩母校，畢業捐贈100萬鼓勵校園創業

李芷璿今年已經大四畢業，她與合夥人一起以個人名義向母校捐了100萬，分做5年捐出。“我們目前處於創業初期，需要大量現金流。”李芷璿說，待這100萬元捐贈完畢後，他們還將持續捐贈。“我們想做的是一個源源不斷的定期捐款，五年一捐。”

在創業中，李芷璿她們得到了學校和老師的很多幫助，所以畢業後產生了回饋母校的想法。近日，香港中文大學（深圳）為校園裡的4張長椅舉行了命名儀式，其中一張便以李芷璿她們命名。

“這是學校接收的第一筆來自畢業生的捐贈，必將載入校史。母校為他們感到自豪！”中國工程院院士、香港中文大學（深圳）校長徐揚生說，“今後無論大家在長椅上讀書還是休閑，都可以記得這些幫助過我們的人。”當得知母校裡有一張用自己名字命名的長椅時，李芷璿蠻開心的。她希望未來能帶著孩子來看看這把椅子，並告訴他：“媽媽是一個有價值有擔當的人”。

目前，李芷璿計劃再讀一年研究生，但創業還將持續。下一步，她想將業務發展到北京和長沙，進軍無人零售行業。身處深圳，李芷璿仍會時常想起當年湖南瀏陽永安的小賣部。對她而言，在估值4000萬的公司裡談笑風生，與當年在湖南瀏陽永安小賣部裡看爸爸談那本泛了黃的生意經，是一樣的滿足。

（《湘女郎》第37期 統籌/曾力力 策劃/楊抒懷 文/周眾 供圖/李芷璿 騰訊·大湘網新聞中心出品 投稿郵箱：[email protected]）

“湘女郎”問答小劇場

湘小妹：事業有成的你，在生活中是個很精明的女孩嗎？

李芷璿：生活裡我蠻“智障”的誒。

湘小妹：怎麽說？

李芷璿：我平時不太愛收拾宿舍，出門也不太認識路。對了，我還因為遊戲水準很“菜”被同學罵哭過……但很快又和好了。

湘小妹：不敢相信啊啊啊~你還打遊戲？

李芷璿：對啊，我喜歡吃東西、看電影、看書、打王者榮耀，不過現在已經快退坑了。

湘小妹：創業不會很忙嗎？

李芷璿：我們是一陣一陣比較忙，有時候一整天都在外面，但也有一整天都沒什麽事的時候，時間佔到一半一半吧。

湘小妹：你能自我評價一下你的性格與你合夥人的性格嗎？

李芷璿：我性格比較樂天派，就算碰到困難也很樂觀。我合夥人比較細心和穩重，也有憂患意識，所以合作創業互補很重要。