小罐茶背後的男人：他“包辦”了我的童年少年中年

記者 吳濤

“小學穿他的背背佳，中學用他的好記星，大學買了E人E本，工作第一桶金給老父親買了一台8848手機，現在談生意跟客戶喝的是小罐茶。”

很多80後都有這樣的生活經歷，但沒想到的是，這些產品來自同一個男人。有網友調侃：他簡直“包辦”了我的童年少年中年……

他就是杜國楹

——小罐茶創始人、董事長，他曾經創立了很多人耳熟能詳的背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機等品牌。

和E人E本的代言人馮小剛、葛優，8848的代言人王石等一眾人比起來，杜國楹知名度並不高。

近日，一篇質疑小罐茶的文章火了！杜國楹再次走進大眾視野，知名度快速攛升。

有人給小罐茶算了一筆账，“一個大師一年炒了2.5億的茶”“假設全年無休，平均下來，一個大師每天炒出220斤淨茶”、“頂尖的茶娘一天才炒40斤，小罐茶大師累不累？”

被質疑虛假宣傳後，小罐茶官方回應，“大師作”指的是代表大師技藝的作品，並非大師手工去炒茶。

“作為小罐茶各個茶葉品類的‘首席產品經理’，製茶大師們與小罐茶共同制定茶葉產品標準，嚴格把關原料采摘和生產過程。而更多的苦活、累活正在逐步交給現代化的製茶設備去解決。”

圖片來源：小罐茶官方微博

小罐茶回應後，網友開啟“群嘲”模式，認為小罐茶是徵收智商稅。有網友稱，“大師手工製作，怎麽突然之間又變成機器製茶了？”

小罐茶50元一小罐，淨重4克，計算下來一斤茶葉售價達到6000元。據多家電商平台顯示，2018年新茶明前西湖龍井，一般也才600元一斤。同等品質的小罐茶售價比它多個0。

小罐茶賣得火，或和它的行銷策略有密切關係。

行銷大師

實際上，杜國楹被公認為行銷高手，被稱為“行銷大師”，不過他不止一次表示“最煩別人叫我行銷大師”。

但“行銷大師”並非浪得虛名，戰果碩碩。

1973年，杜國楹出生於河南省周口西華縣，一個普通的農民家庭。1994年進入商海，他的第一個產品就“一炮打響”，即背背佳，家喻戶曉。

當時的廣告是這樣的：“背背佳有按摩、磁療、遠紅外線等功能，幫助人體保持正確的坐立行走狀態，長期使用，還能有效矯正脊柱變形，預防近視等。”

憑著大手筆的電視廣告，以及聘請代言人，3個月時間，背背佳實現了銷售3000萬元。1998年，背背佳銷售額達到4.5億元，當時杜國楹才25歲，成為中國最年輕的億萬富翁。

成也背背佳、敗也背背佳！有了背背佳的成功，杜國楹以為成功可以複製，沒有什麽是行銷解決不了的，投了一堆項目，但產品最後都砸在了倉柯瑞。

2001年，杜國楹不僅敗光了自己的資產，還負債4600萬元。這距離他億萬富翁的年份僅僅過去了2年。

杜國楹曾回憶創業時光，“我想明白了一件事兒，不好好做產品，都是胡扯。”2018年1月，杜國楹在一次演講中談到。

2002年，杜國楹帶著核心團隊8人，離開北京，轉戰鄭州，在鄭州一個小區租了房子，低調地和自己核心隊伍開始再創業、還債，這一年他年僅29歲。

1年後，即2003年，杜國楹就迎來翻身之戰，他創立好記星品牌，開創了“英語學習機”這一新品類。

杜國楹說，自己做好記星的時候，一個月賺10萬，今天還這個五萬，明天還那個三萬，“累得吐血，頭髮都掉了”。

也許是因為有過創業滑鐵盧，吸取了教訓。好記星之後，杜國楹走得“穩得一比”。

2009年，杜國楹創立E人E本品牌。生生地在Pad類產品和迷你筆電市場上殺出一條路線。

在E人E本官網，最新的T10M售價6980元。這幾乎和MacBook Air入門級一個價位了，但硬體配置上，相差甚遠。

2015年，杜國楹創立了8848品牌，於7月28日發布了首款8848鈦金手機，由著名企業家王石擔任品牌代言人。

一年後，即2016年7月19日，8848鈦金手機發布最新一代產品M3之際，杜國楹稱，8848鈦金手機上市一年，創下了銷量10萬部的成績。

如果都按照最低價1萬元左右一部來算，這一年，8848鈦金手機營收約10億。但更多的8848鈦金手機要貴於1萬元，例如，最新的8848鈦金手機M5型號售價，最貴的售賣29998元。

一般人，在事業上，可能做成1件事也就知足了。但杜國楹不是一般人，據他介紹，目前，他與好記星和E人E本之間已經沒有任何關係，在8848裡面的股份，也分給了一起創業的兄弟，不再參與日常經營。但目前杜國楹還是8848的董事長。

不參與後，有意思的，背背佳也好、E人E本也罷，這些品牌產品現在依然有賣，有些還賣得不錯。在天貓背背佳官方旗艦店上，其頁面顯示，某款背背佳產品熱賣690000件。

而杜國楹則把工作重心放在了小罐茶上。據企查查顯示，杜國楹持有北京小罐茶業有限公司66.67%的股份，為實際控制人。

成也大師、敗也大師

談起小罐茶，杜國楹不止一次提起，“2012年起，我和團隊花費了近4年時間幾乎走遍了全國茶山和茶區，和茶農、製茶大師、茶葉專家、茶企等進行了深入交流。”

2012年，杜國楹還在做E人E本，也就是說在做著E人E本，杜國楹已經抽出一部分精力做小罐茶了，雖然小罐茶也不是他在E人E本之後的下一個創業項目。準備之提前，布局之深遠，可見一斑。

2016年7月，小罐茶上線銷售，次年，“小罐茶，大師作”廣告在央視出現，長達3分鐘。

杜國楹曾說，“我們花了三年半的時間，才提煉出六個字：小罐茶，大師作。”

不止是宣傳語，小罐茶另一個賣點是“包裝”。

據杜國楹介紹，“近年來，我們重點在兩個方面做了工作：一方面，我們和8位製茶非遺傳承人合作，他們作為小罐茶首席產品經理，用最好的工藝，保證茶葉品質，確立統一品級，建立好茶認知標準。”

不過成也大師、敗也大師。現在，“大師累不累”讓小罐茶處在了輿論的焦點。

“小罐茶做的另一件事就是和神原秀夫、Tim Kobe等世界一流的設計大師合作，研發出4克1罐的鋁製小罐形態，統一包裝，統一規格，安全環保，也方便攜帶。”杜國楹說。

據小罐茶官網介紹，小罐茶的罐，獨創鋁罐瞬時充氮工藝，徹底隔絕來自空氣、陽光、水分、外力和手觸對茶葉的侵害，確保好茶不氧化、不吸味、不受潮、不破碎，好茶能更長久保鮮。

實際上，小罐茶的罐備受質疑，有網友這樣說，“買一堆茶葉，弄些精致的罐子，分裝進去，罐口一封，能花多少錢？”

在一次媒體見面會上，杜國楹提高分貝：“弄個好看的罐子，裝點垃圾進去，再找幾個大師月台，這家夥又出來忽悠了，我知道你們心裡是怎麽想的！”

但杜國楹對中國茶有自己的看法，他說，中國茶有品類，沒有品牌，“大家可能知道的是西湖龍井、黃山毛峰等，這些都是產地品類，消費者買茶時，沒有標準，品級和價值很難判斷。”

或是這些執念驅動著他做了小罐茶，在2017年12月份，小罐茶在黃山經濟開發區舉辦了首個生產基地工廠的奠基儀式，當時在接受媒體採訪時，杜國楹說，小罐茶是對自己過去二十年創業的一個總結，也將會是職業生涯的最後一個項目。

不知這句話是否會一語成讖。

編輯：楊碩

責編：馬學玲