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直播帶貨pk短視頻帶貨 誰更受青睞?企業:短視頻更優

封面新聞記者 劉旭強

在疫情期間的刺激,直播、短視頻帶貨大行其道,網紅、明星甚至企業當家人紛紛嘗試直播。但頻頻翻車、銷售數據泡沫化的直播,真的能成為企業業務的增長點嗎?直播和短視頻,誰更受企業的青睞?

8月7日,成渝新經濟發展論壇在成都舉行。現場,圍繞直播、短視頻等新經濟產物在企業的異塵餘生現象,多位投資人、企業實操者展開討論。

直播vs短視頻 誰更受行業青睞?

現場,大咖們就直播、短視頻帶貨展開了激烈討論。

江蘇京賽就業發展有限公司CEO袁濱正著力於茅台股份王茅酒的行銷,結合從業經驗,他認為並不是每個產品都適合直播。“首先,直播、短視頻並不是新事物,而是技術手段在手機端催生的新模式。區分來看,直播帶貨帶來的是特定流量,適合於促銷活動或新品發布。相比之下,碎片化的短視頻傳播更廣泛適合於各品牌。”袁濱認為。對於爆紅的直播短視頻,袁濱猜測這種模式會長期持續,但作為企業既要擁抱新生事物,更重要的是要秉承品牌品質。

美圖公司戰略與投資中心總經理溫銳質疑直播是賣貨還是賣人設?“直播其實看的是直播團隊的選品以及產品完備的供應鏈支撐,一次直播翻車會導致人設的持續翻車。”再者,直播在疫情期間得到了發展,但由於時間固定化的反人性設定使得直播難以長久維持。所以,溫銳認為直播偏向於新品推出的媒介渠道,而短視頻更適合做品牌傳播的長期化策略。

央視《大國品牌》總出品人吳綱認為,短視頻挑逗大家的心,但道理很簡單,無非是人貨場三點。“人,誰在買誰在賣?貨離不開價格和渠道。場,企業結合需求選擇合適的平台。”

品牌年輕化是否勢在必行?出現不同的聲音

直播、短視頻,從年輕人的特定娛樂場景走向整個消費市場,是年輕群體對市場的一次教育。企業面對越來越有消費話語權的年輕群體,是否會作出妥協呢。後浪襲來?品牌年輕化進程是否勢不可擋?

對於品牌的年輕化,現場的大咖提出了不同的理解。

溫銳看來,品牌年輕化可以更好地適應年輕的消費群體。“從新消費群體看變化,國產手機、國潮化妝品逐漸受到年輕人的追捧,但他們與過去強勢的蘋果手機、國際化妝品在產品的功能性上是相類似的,那消費者購買的意願來自於哪裡?”溫銳總結,年輕群體很少有品牌忠實度,對品牌的認同度來自於社交文化。“為什麽願意花幾萬塊錢買一雙鞋,是因為品牌賦予消費者使用價值之外的其他價值,即進入階層的入場券。”溫銳認為,當看到這一點,未來每個領域的品牌都值得用符合年輕化的新思路來打造。

吳綱則認為,品牌的年輕化與否要看需求和決策者,如若對方是年輕人,那品牌年輕化無可厚非。但並非所有的品牌都需要年輕化,有的品牌則需要沉澱感。再者,產品若能引領新文化潮流,那也是年輕化的體現。

袁濱同樣認為,並不是所有品牌都要年輕化。“以白酒為例,白酒的閱聽人年齡層偏大,並不適應青少年人群。所以我理解的白酒年輕化就是將閱聽人年齡從40歲以上降至30歲到40歲。產品品質不變,在口感和包裝上下功夫。”袁濱採用大數據,為王茅酒定製化了簡約、時尚的口感和包裝,同時,借助倫敦時裝周和送王茅上珠峰的跨界行銷,為品牌附加了時尚、拚搏等定調。“產品與時俱進,讓消費者做最適合的事情,就是品牌年輕化的表現。”袁濱說。

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