潮流內容供應商YOHO!：垂直行業背後的大生意

「潮流」是一個舶來詞，最早源於英文中的「Trend」，上世紀90年代初，日本時尚達人們將其翻譯為「潮流」，並傳至香港和台灣，隨後代表「潮流愛好者」意味的「潮人」一詞，在內地也一度成為80後們的「熱搜詞」。

如今追逐潮流已經不再是什麽新鮮事，甚至是成為了大多數年輕人的一種生活方式，而像YOHOOD 2018 全球潮流嘉年華這樣的活動，則成為引領年輕人潮流生活方式的風向標。

在主題為RENEW THE RULES（顛覆規則）的YOHOOD 上，參與者不僅可以逛潮流展，同時也可以在現場通過YOHO!BUY有貨APP進行新一季產品的預訂和購買，而用戶們在活動現場表現出的熱情無疑讓人們看到了潮流生意背後的巨大價值。

非標品造就的電商大蛋糕

零售行業本身並不容易賺錢，線下零售巨頭沃爾瑪的利潤率幾乎很少超過5%，而線上的京東、亞馬遜則更是經歷了十幾年不盈利的漫長周期。

但在零售業的各種品類當中，非標品無疑是其中的明珠，因為其溢價太空最大，用戶很多時候購買的並非是商品本身，在商品的物料成本之外，往往還有著更多的符號和情感屬性。

從物到符號，現代消費的不斷延伸使社會消費的符號性變得越來越顯著。而YOHO!所代表的潮流商品正是切入了這些品牌化的非標品，這也讓YOHO!BUY找到了這塊電商中的大蛋糕。

為了開發這一塊大蛋糕，YOHO!也積極地與品牌、設計師一同合作，共同為用戶提供最新的國際潮流單品。像國際潮流界的領軍品牌HUMAN MADE已經連續幾年參加YOHOOD，並為用戶帶來了限量情動新品，而潮牌STAPLE更是帶來史上最全聯名展覽並送出刮刮樂大獎。

另一方面，對於追逐潮流的消費者們而言，他們往往也願意為了追逐潮流付出更高的溢價。

德國社會學家齊美爾曾對時尚有著很深的理解，他曾這樣說過，「時尚是既定模式的模仿，它把個人引向每個人都在行進的路線，它提供一種把個人行為變成樣板的普遍性規則。但同時它又滿足了對差異性、變化、個性化的要求。」

人們為了既擁有這種小範圍群體的認同感，又能夠強調差異化、個性化的感覺，所表現出的付費能力和意願顯然要高於大多數消費場景和消費對象。這種潮流承載成為中國當代年輕人中的主流，而這個過程中離不開像YOHO!這樣的公司的推動。

YOHO!已成為中國潮流推動力

（1）潮流熱土下的大環境

如果說潮流生意是一個好生意，那麽一個生意能夠做多大還是要看需求。近幾年隨著年輕用戶對個性化需求的提高，對潮流文化的認識加深，以及越來越多的網絡綜藝節目的帶動，以及用戶購買力增強帶來的消費能力提升，這些因素都促使了潮流商品成為了一個巨大的需求。

在YOHO!創始人梁超眼中，「從13年前開始創立YOHO!的時候，我們當時腦子裡面在想一件事情，就是中國未來的年輕一代，當時是80後現在已經是00後了，他們一定會未來變得越來越潮越來越酷，越來越個性，而且這個社會一定會變得越來越多元。」

事實也正是如此，社會的多元化讓人們不再以異樣的眼光看待潮流文化，年輕人代際的遷移則讓認可潮流文化的閱聽人群體越來越廣。

（2）YOHO!的積極推動

YOHO!正站在了這樣一個風口之上，從13年前通過內容來推動潮流文化發展，再到如今利用矩陣式的布局來激發潮流風口帶來的紅利，YOHO!從未放棄過推動潮流文化在中國的發展。

通過YOHOOD這樣的線下活動，YOHOOD成為了潮流文化、潮流內容、潮流商品在線下實際的承載。通過YOHOOD，YOHO!將國潮、羊頭、商業品牌中的潮牌產品線匯聚在一起，讓用戶沉浸在這樣一個潮流文化氛圍中。

而無論是嘉年華性質的YOHOOD，還是長期存在的線下實體店YOHO!STORE，YOHO!都是積極地希望讓用戶體驗到這種潮流文化，尤其是能夠實地感知到什麽是潮流。

通過這種線上線下相結合的連接方式，YOHO!不僅僅在用戶心智中確立了潮流內容供應商的明確形象，也將潮流文化和潮流消費擴展至了更廣的閱聽人群體，讓更廣的人群關注到潮流文化，甚至被轉化為潮流文化追逐者中的一員。

（3）YOHO!與品牌、設計師的聯動

在這樣一個傳播的過程中，必然離不開KOL和品牌的努力，而KOL們往往也願意為潮流文化搖旗呐喊，這一點從YOHOOD嘉年華活動上就能看到。想林俊傑、羅志祥等明星藝人就帶著自己作為主理人的品牌來到了今年的YOHOOD，這也並不是他們第一次參加YOHOOD。

YOHO!也與李燦森這樣在潮流文化進入和影響國內閱聽人過程中起到巨大影響力的KOL，保持著不錯的聯繫，李燦森和他的SUBCREW每一季都會有不同的設計主題通過YOHO!旗下的內容平台和電商平台與用戶見面。

而在另一面，在影響了國內大多數的潮流文化愛好者之後，YOHO!成為了一個連接潮流文化愛好者，與品牌、設計師、KOL們的橋梁，品牌和設計師們也都願意與YOHO!進行合作，以觸達和影響更多的用戶，而在這個過程中，YOHO!也能夠借力這些品牌和設計師。作為潮流icon的余文樂每一年都會帶著自己的品牌MADNESS參加YOHOOD，並且在YOHOOD上與粉絲獨家分享自己推出的新品。

YOHO!的本質定位是潮流內容供應商

顯然YOHO!的本質其實並不局限於傳統的電商零售，而是在傳遞所有和潮流文化相關的內容和生活方式，這一點在YOHOOD嘉年華上也得以體現，這裡不僅僅有商品，同時也有跟潮流相關的所有的吃喝玩樂。

而在今年9月底，YOHO!將在上海開設第一家新銳原創潮牌集成店YOHO！BLU，如果將YOHOOD定義為一場潮流嘉年華，YOHO!STORE定義為城市潮流中心的話，那麽YOHO！BLU則是商圈中的潮流店鋪。其能夠通過更小面積更靈活的組貨形式，以更密集的方式觸達目標消費者。

YOHO!最終的價值也並非僅僅是售賣商品，而是通過連接這樣一群對潮流文化熱愛的年輕人，傳遞一種潮流生活方式，進而成為一個潮流文化傳播平台，從而為中國數以億計的年輕消費者提供潮流訊息、商品銷售、體驗服務。

每一代年輕人所面對的潮流可能都不盡相同，因為時間一直在往前走著，但對這種潮流生活方式的追求卻並不容易被改變。

正如 Coco Chanel 說過的那樣，「潮流易逝，而風格永存」。